球盟會(huì )體育一文了解瑜伽館行業(yè)現狀與瑜伽用戶(hù)需求瑜伽以課程服務(wù)（主要來(lái)自線(xiàn)下瑜伽館）為中心，衍生出一條包括教練培訓、瑜伽普及、服裝輔具以及商業(yè)培訓在內的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　其中，服裝及輔具出現較早，但現階段該產(chǎn)業(yè)內企業(yè)分布較分散，巨頭品牌較空缺，市場(chǎng)尚未進(jìn)入完全競爭；線(xiàn)上瑜伽APP目前較集中，每日瑜伽用戶(hù)規模占比最高且成立最早；商業(yè)培訓類(lèi)企業(yè)多在2012-2015年成立，該類(lèi)企業(yè)多產(chǎn)生于瑜伽愛(ài)好者日益增長(cháng)的需求（社交、課程便宜等）、小型瑜伽館主商業(yè)運營(yíng)知識的渴求，以及大中型瑜伽館會(huì )員管理及市場(chǎng)推廣類(lèi)需求等，這一類(lèi)企業(yè)發(fā)展略滯后于整個(gè)瑜伽行業(yè)，因此現階段為企業(yè)布局期；瑜伽教練是瑜伽產(chǎn)業(yè)鏈上特殊的存在，既為瑜伽服務(wù)的深度消費者，也是服務(wù)提供者，進(jìn)而也可能成為瑜伽館主，因此專(zhuān)為瑜伽教練提供服務(wù)的企業(yè)和機構也在不斷增長(cháng)。

　　統計數據顯示，瑜伽館營(yíng)收的80%來(lái)自課程服務(wù)，用戶(hù)可以按次或按期購買(mǎi)；而瑜伽館的收入水平由場(chǎng)館承接量決定。其中，大中型瑜伽館主推年卡、季卡、月卡，其年卡費用從6000-30000不等，利用規模效應維持盈利；中型瑜伽館課程安排相對靈活，設置1個(gè)大教室進(jìn)行團課，并設計2個(gè)左右的私教小教室，以滿(mǎn)足不同人的需求；小型工作室以私教課程為主，構建小而美的商業(yè)模式，且主要以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)與教練勝出。值得注意的是，城市的水平不同也影響客流量和客單價(jià)，例如三線(xiàn)年起大量崛起，雖然場(chǎng)館規模多、場(chǎng)地較大，但是客流量及客單價(jià)大多低于一線(xiàn)城市的水平。

　　相關(guān)調查數據顯示，八成的瑜伽用戶(hù)年消費金額在千元以上，幾乎全部用戶(hù)都進(jìn)行過(guò)瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的消費；這些瑜伽用戶(hù)通常會(huì )將錢(qián)花費在服裝、課程上面，其他內容包括輔具（瑜伽墊/磚等）、智能裝備。數據表明，用戶(hù)在習練瑜伽時(shí)不僅會(huì )投資線(xiàn)下線(xiàn)上課程，還會(huì )在周邊服飾上進(jìn)行投入來(lái)滿(mǎn)足自我對于時(shí)尚及生活的追求。

　　對用戶(hù)調研結果顯示，20.2%的用戶(hù)在觀(guān)看廣告后對其有印象，23.6%的用戶(hù)會(huì )點(diǎn)擊廣告獲取信息，41.7%的用戶(hù)會(huì )進(jìn)一步進(jìn)行了解；但與此同時(shí)，用戶(hù)實(shí)際的購買(mǎi)消費行為則相對理性謹慎。廣告類(lèi)型偏好方面，中國瑜伽用戶(hù)對APP開(kāi)屏廣告接受度最高，其次為朋友圈廣告和視頻前貼片廣告球盟會(huì )官網(wǎng)。

　　在選擇瑜伽品牌的影響因素方面，調研數據顯示，用戶(hù)在選擇瑜伽品牌時(shí)會(huì )重點(diǎn)考慮課程設計的相關(guān)因素， 41.5%的用戶(hù)將課程內容是否詳盡放在首位，37.4%認為課程（教練）質(zhì)量非常重要，35.2%在意課程安排是否合理，18.6%考慮課程是否多樣化；其次才會(huì )考慮性?xún)r(jià)比、口碑與價(jià)格。

　　以上數據和分析參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)+訓練健身器材行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新與投資機會(huì )深度研究報告》。

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