下一個(gè)lululemon？ 同樣來(lái)自北美的小眾瑜伽品牌alo yoga發(fā)力趕超瑜伽產(chǎn)業(yè)早已成為全球體育產(chǎn)業(yè)中增速最快的細分領(lǐng)域之一，不少運動(dòng)品牌早已意識到瑜伽這一領(lǐng)域隱藏的巨大市場(chǎng)潛力，紛紛入局，使出渾身解數，逐步打造完整的瑜伽概念。

　　憑借著(zhù)精準的營(yíng)銷(xiāo)策略和迅猛的拓展聲勢，lululemon早已成為該領(lǐng)域的TOP1，而同樣來(lái)自北美的高端瑜伽運動(dòng)品牌Alo Yoga也正強勢崛起，發(fā)展勢頭越來(lái)越猛，直追lululemon 。

　　作為高端生活方式品牌，Alo Yoga于2007年在美國洛杉磯創(chuàng )立，同一年，lululemon已經(jīng)在紐約納斯達克和多倫多證券交易所上市。

　　兩位品牌創(chuàng )始人Danny Harris和Marco DeGeorge希望將Alo Yoga“bring yoga to the world（將瑜伽傳播到全球）”，希望傳播正念生活方式（mindful movement）、促進(jìn)健康，構建社群。他們的目標是創(chuàng )造出一個(gè)同時(shí)充滿(mǎn)靈感和功能性的品牌，以滿(mǎn)足現代瑜珈愛(ài)好者對舒適、風(fēng)格和質(zhì)量的需求。

　　Alo Yoga聚焦注重時(shí)尚，崇尚有機、健康生活方式小眾客戶(hù)群，憑借其獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略，在瑜伽市場(chǎng)上早已占有一席之地。

　　與lululemon 一樣，Alo Yoga也是走中高端路線(xiàn)，部分產(chǎn)品定價(jià)甚至比 lululemon 還要更高一些，但疫情三年間品牌年度 GMV 從2億美元增長(cháng)至10億美元。

　　不同于lululemon在產(chǎn)品上更注重使用場(chǎng)景與功能，Alo Yoga的產(chǎn)品更注重時(shí)尚度與設計感，以及當季潮流款式的升級，憑著(zhù)多元時(shí)髦的單品深受歐美名流青睞，也成為歐美年輕Z世代的新寵。

　　除了服飾品類(lèi)， 2020年末，Alo Yoga進(jìn)軍美容個(gè)護領(lǐng)域，推出美容產(chǎn)品線(xiàn)Alo Glow System，主打天然健康。2022年2月，品牌 又開(kāi)始進(jìn)軍護發(fā)領(lǐng)域。

　　如今，很多年輕女性都把偏愛(ài)投向了更年輕的Alo Yoga，品牌也俘獲了包括Gigi Hadid、Kendall Jenner、Hailey Bieber、Jisoo等時(shí)尚超模、明星的喜愛(ài)，并且通過(guò)與她們的合作，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，觸及目標客群，迅速成為Instagram大熱品牌。

　　今年1月，Alo Yoga宣布與Blackpink成員金智秀合作后的頭五天便獲得190萬(wàn)美元的MIV收入，同時(shí)促使Google搜索量激增，春季系列部分單品更是迅速售罄。盡管品牌目前在韓國還未布局線(xiàn)下門(mén)店，但線(xiàn)上訂單不斷增加，智秀在全球的影響力也大大提高了品牌在亞洲地區的知名度。

　　除了跟明星們合作球盟會(huì )體育，Alo Yoga也會(huì )跟健身教練、KOL等合作。目前，Alo Yoga的ins粉絲規模已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)，與lululemon正慢慢縮小差距。

　　Alo Yoga深知不同階段的用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，通過(guò)多個(gè)獨立ins賬號針對性地詮釋品牌的方方面面，并且奉行調性統一的原則，只傳達一個(gè)內容，即眾多瑜伽愛(ài)好者身著(zhù)Alo Yoga的產(chǎn)品在全世界各地各種不同環(huán)境下擺出高難度的瑜伽姿勢，展示了專(zhuān)業(yè)的瑜伽品牌形象。

　　除了@aloyoga主賬號之外，還專(zhuān)門(mén)為瑜伽新人打造@alomoves賬號，以及與瑜伽相關(guān)的美容護膚賬號@alowellness，為特定受眾群體提供針對性的內容。

　　其中，Alo Moves項目在線(xiàn)上提供來(lái)自各個(gè)流派瑜伽老師的不同功能、不同等級的瑜伽課程。根據相關(guān)數據顯示，Alo Moves 在2021和2022年間為品牌帶來(lái)了近1億美元的收入。

　　此外，Alo Yoga還特別為兒童設置了Alo Gives項目，這個(gè)項目旨在改善全球數百萬(wàn)兒童的生活，讓孩子們也接觸到瑜伽和冥想，幫助他們消除消極情緒，集中注意力。

　　據《2023中國健身行業(yè)數據報告》顯示，2023年女性健身消費者占比達55.41%，整體高于男性。

　　在購物中心里，小眾的瑜伽服因消費粘性強、復購率高，活成一騎絕塵的業(yè)績(jì)王。絕對的頭部玩家lululemon、本土新興瑜伽服選手、傳統運動(dòng)大牌，早已呈現出三方拉鋸格局。

　　據了解，Alo Yoga自2019年起連續三年保持三位數的增長(cháng)，2022年收入接近2.5億美元，并延續著(zhù)不錯的增速。

　　Alo Yoga不僅要面對同領(lǐng)域的強者Lululemon的直接競爭，還要面對Nike、Adidas等其他知名運動(dòng)品牌的擴張觸角。

　　目前，Alo Yoga的門(mén)店主要集中在美國本土市場(chǎng)。2022年，品牌在加拿大多倫多開(kāi)出首家海外門(mén)店。2023年，Alo Yoga分別先后進(jìn)軍泰國、馬來(lái)西亞、英國開(kāi)設當地首家門(mén)店，分別進(jìn)駐曼谷EmQuartier購物中心、吉隆坡TR X Mall，還計劃2024年將在倫敦新增兩家獨立門(mén)店，進(jìn)一步擴大品牌國際業(yè)務(wù)。

　　Alo Yoga的門(mén)店被命名為“Sanctuaries”，通常開(kāi)在高檔購物區，多數門(mén)店都不只有商品銷(xiāo)售功能，與lululemon一樣提供課程，除了瑜伽室，還設置了有機食物、咖啡餐吧，打造時(shí)髦的健身氛圍；并且時(shí)常舉辦集體冥想、瑜伽主題沙龍、粉絲活動(dòng)等。多角度、全方位的 storytelling 在打動(dòng)消費者上效率明顯更高。

　　不過(guò)，Alo Yoga目前尚未進(jìn)入中國市場(chǎng)，而中國市場(chǎng)早已成為lululemon的第二大消費市場(chǎng)。據lululemon發(fā)布的最新財報數據顯示，lululemon 2023財年全球凈營(yíng)收96億美元，同比增長(cháng)19%；歸屬公司股東凈利潤為15.5億美元，同比增長(cháng)81.33%。

　　截至2023財年末，lululemon在全球擁有711家自營(yíng)門(mén)店，門(mén)店規模排名前三分別是美國367家、中國127家以及加拿大71家。其中，中國新增門(mén)店數量最多，凈增28家。

　　從業(yè)務(wù)貢獻情況來(lái)看，北美仍然是lululemon最大消費市場(chǎng)，營(yíng)收貢獻占比達79%，中國市場(chǎng)貢獻占比第二，增至10%，創(chuàng )下近三年以來(lái)的增速新高。

　　雖然兩個(gè)品牌有著(zhù)相似的發(fā)展軌跡，但無(wú)論是從門(mén)店規模還是品牌知名度，Alo Yoga目前還是遠不如lululemon，未來(lái)還需奮起直追，能否成為下一個(gè)lululemon，還有待市場(chǎng)的考驗。

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