球盟會(huì )官網(wǎng)平替環(huán)伺 lululemon“瑜伽界愛(ài)馬仕”沒(méi)有秘密瑜伽品牌主理人黃麗莉（化名）四處打聽(tīng)，逛展會(huì )，想認識lululemon的供應商。過(guò)程遠比她想得容易，很多供應商會(huì )把“供貨lulu”做成牌子，貼在展臺旁邊。

　　作為競品品牌的面料開(kāi)發(fā)負責人，陳舒晴（化名）更是經(jīng)常被lululemon的供應商找上門(mén)，主動(dòng)尋求合作。在陳舒晴看來(lái)，“這很正?！?。供應商需要跑量，也需要用大品牌做背書(shū)，去接更多訂單，“只要保證過(guò)了保密期就行?！?/p>

　　平替品牌涌現，將槍頭指向lululemon。第一步是做平替，分食lululmeon的市場(chǎng)。下一步就是發(fā)起，扼住lululemon的喉嚨。

　　“跟lululemon只差一個(gè)logo?！边@是黃麗莉最常聽(tīng)到的一句話(huà)。她原本做外貿生意，有自己的工廠(chǎng)，瑜伽賽道興起后，就開(kāi)始轉型做瑜伽褲。

　　“對標lululemon”，她把這句話(huà)寫(xiě)在商品詳情頁(yè)最顯眼的位置。店里最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品與lululemon的Align系列同名，價(jià)格卻只有199元，是lululemon同類(lèi)型產(chǎn)品的四分之一。目前，這款瑜伽褲已經(jīng)賣(mài)出了四五萬(wàn)條，復購率70%以上，

　　黃麗莉告訴雪豹財經(jīng)社，她的品牌目前主要靠社交平臺上的私域流量，“暫時(shí)沒(méi)有入駐天貓、抖音等電商平臺”。

　　原本做跨境電商供貨的吳亞輝（化名），在疫情之后將工廠(chǎng)的大部分產(chǎn)能轉向瑜伽褲的生產(chǎn)。他的瑜伽褲定價(jià)更低，普遍在100元左右。

　　健身博主出身的陳暖央創(chuàng )辦了女性運動(dòng)品牌“暴走的蘿莉”，跟lululemon一樣瞄準18~35歲的年輕女性，但價(jià)格定在300元之內，只有lululemon的三分之一。她的目標，是成為“中國的lululemon”。

　　VFU、粒子狂熱、FLYYOGGA等新品牌，也以“l(fā)ululemon平替”的身份， 逐漸脫穎而出。

　　迪卡儂推出云感健身褲和微笑塑型褲，雖穿著(zhù)體驗與lululelmon不盡相同，但定價(jià)只有200元。安踏收購了瑜伽品牌“MAIA ACTIVE瑪婭”，價(jià)格區間為200~600元，主要在天貓、抖音等渠道銷(xiāo)售。

　　Nike、Adidas、李寧、迪桑特等運動(dòng)品牌，均推出了瑜伽系列服飾。做內衣起家的內外、Ubras，做防曬衣起家的蕉下，也有瑜伽褲、美背等產(chǎn)品。

　　打開(kāi)天貓健身褲熱銷(xiāo)榜單，排名前五的品牌分別是VFU、佑游、嵐紋、361度和splan，就連一個(gè)粉絲數只有一萬(wàn)出頭、打著(zhù)“l(fā)ulu運動(dòng)褲”旗號的小品牌也躋身其中?！罢鳌眑ululemon卻未能上榜。

　　排名前五的品牌，瑜伽褲價(jià)格集中在36元到199元之間。而lululemon最熱銷(xiāo)的Align女士運動(dòng)高腰緊身褲售價(jià)850元，即使打折后，也遠超出這五個(gè)品牌單品的售價(jià)之和。

　　兩條瑜伽褲、兩個(gè)瑜伽背心加一件外套，疊加“滿(mǎn)5件打7折”的折扣和優(yōu)惠券，曲容（化名）只花1500元就入手了5件單品。作為lululemon資深用戶(hù)，這是她“人生中買(mǎi)過(guò)最便宜的lululemon”。

　　在線(xiàn)下，過(guò)去從未入駐奧特萊斯的lululemon先后進(jìn)入上海青浦奧萊和佛山佛羅倫薩小鎮，上海比斯特購物村門(mén)店也重新升級，掛上了“全場(chǎng)5折、7折”的牌子，“起碼要排隊十幾分鐘才能進(jìn)去”。

　　在線(xiàn)上，lululemon的打折舉措日漸嫻熟。不久前的天貓38煥新周，lululemon官方旗艦店推出滿(mǎn)1399減100的折扣及50元代金券，當晚直播中還有部分商品、部分顏色的新折扣。以瑜伽褲為例，疊加多個(gè)折扣后到手價(jià)約470元，相當于6折。

　　今年春節期間，lululemon還推出過(guò)一次力度最大的新春滿(mǎn)減活動(dòng)，不少老用戶(hù)收到了“VIP福利券”。

　　從一開(kāi)始，lululemon就瞄準了有足夠消費力的中產(chǎn)女性，它被稱(chēng)為“瑜伽界的愛(ài)馬仕”——好看，又貴。該品牌創(chuàng )始人Chip Wilson曾說(shuō)過(guò)，“要把瑜伽褲賣(mài)到普通產(chǎn)品的三倍價(jià)格，關(guān)鍵是一條都不要打折?！?/p>

　　《微小的總和》一書(shū)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)到lululemon瑜伽褲的象征意義：修身剪裁、貼膚面料、不會(huì )出錯的配色，穿上它自然呈現出一個(gè)結論——買(mǎi)得起高檔褲子，去得起健身房，甚至會(huì )請私教。

　　從2022年開(kāi)始，一向瞄準北京、上海等城市的lululemon開(kāi)始向下滲透，在福州、青島、長(cháng)春、金華、貴陽(yáng)、佛山等二三線(xiàn)城市新開(kāi)門(mén)店，瞄準低線(xiàn)城市中有消費力的人群。

　　開(kāi)設兩年多未有明顯動(dòng)作的lululemon抖音官方賬號在今年初正式直播營(yíng)業(yè)，每月保持直播三四十場(chǎng)。開(kāi)播一個(gè)月，整體銷(xiāo)售額維持在1000萬(wàn)～2500萬(wàn)元，在瑜伽類(lèi)商品中排名第三。

　　據公開(kāi)數據，lululemon抖音直播間吸引到一些線(xiàn)下門(mén)店數較少、甚至還沒(méi)有lululemon線(xiàn)下門(mén)店的新城市用戶(hù)，比如泰州、鎮江、濰坊、濟寧和保定。

　　關(guān)于與平替品牌的競爭，lululemon并未回復雪豹財經(jīng)社的詢(xún)問(wèn)，但前者確實(shí)給它帶來(lái)了危機感。

　　平替圍攻lululemon，想要復制它的成功秘訣。最好學(xué)的，就是lululemon的面料和工藝。

　　“服裝品牌很難談得上技術(shù)?！睆氖路椕媪祥_(kāi)發(fā)多年的陳舒晴（化名）告訴雪豹財經(jīng)社，“真正的技術(shù)都掌握在供應商的手里球盟會(huì )官方網(wǎng)站?！?/p>

　　但在行業(yè)中，排在前幾名的供應商不是秘密。想復制lululemon的供應鏈，也并不是難事。只需要滿(mǎn)足兩個(gè)條件：付得起價(jià)格、具備一定的規模。這對正在野蠻生長(cháng)的“l(fā)ululemon平替”們來(lái)說(shuō)可以做到。

　　女性運動(dòng)品牌“暴走的蘿莉”幾年前就與lululemon長(cháng)期合作的美國萊卡公司簽約，定制一款俗稱(chēng)“液體萊卡”的科技面料。GAP子品牌Athleta的瑜伽褲面料“Pilayo”，主要成分是88%的尼龍和12%的萊卡，與lululmeon的“Luon?”相似度極高。MAIA ACTIVE使用的尼龍66、萊卡面料成分以及英國高士線(xiàn)的縫線(xiàn)，都與lululmeon完全一致。

　　紡織行業(yè)專(zhuān)家、分析師姚蔚銘告訴雪豹財經(jīng)社，比起消費品牌，lululemon更像是一個(gè)“宗教品牌”，“大多是一種信仰和炫耀性消費”。

　　lululemon的擁護者們，往往是在為logo支付溢價(jià)，為身穿lululemon時(shí)所代表的光環(huán)和標簽買(mǎi)單。一些健身人士甚至認為，“只有穿著(zhù)lululemon，才有自信走入健身房?！?/p>

　　MAIA ACTIVE成立之初，就將自身定位于“更貼近亞洲女性身材”的品牌。創(chuàng )始人王佳音曾表示，MAIA ACTIVE想傳遞出的品牌形象是取悅自己，“各個(gè)size都很美”。

　　走進(jìn)MAIA ACTIVE的大多數門(mén)店，展示的模特大多是微胖身材。2020年，MAIA ACTIVE發(fā)布一則名為《我不是漂亮》的秋冬系列廣告片，年齡各異、不同身材的女性一一講述自己如何活出“漂亮”，有懷孕的母親，也有染紅色寸頭的年輕女孩。宣傳片推出3天后，MAIA ACTIVE的全網(wǎng)指數達到了成立以來(lái)的最高值。

　　“暴走的蘿莉”則將創(chuàng )始人陳暖央的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷延申成為品牌故事。身高162厘米的陳暖央原本纖細文弱，經(jīng)常生病，后來(lái)她決定健身，并將整個(gè)過(guò)程發(fā)布到網(wǎng)絡(luò )上，引起廣泛關(guān)注。品牌中的“暴走”二字，來(lái)源于她愛(ài)看的漫畫(huà)，“這個(gè)詞有力量感，可以表達對‘白幼瘦’審美的拒絕”。

　　目前，MAIA ACTIVE的產(chǎn)品折扣后價(jià)格，集中在200元到500元的區間?！氨┳叩奶}莉”單品售價(jià)大多在200元以下。它們試圖賦予品牌更多的故事、理念和涵義，吸引消費者為或高或低的品牌溢價(jià)買(mǎi)單。