球盟會(huì )體育主品牌營(yíng)收增速下滑 安踏再出手瞄準穿瑜伽褲的年輕人10月17日，安踏體育發(fā)布未來(lái)3年的發(fā)展規劃，主品牌營(yíng)收目標較當前將提高近一倍，并將打造第3個(gè)百億品牌。業(yè)內人士告訴大河財立方記者，此次“牽手”瑪伊婭，將擴大安踏體育在女性運動(dòng)市場(chǎng)的影響力。

　　10月16日，安踏體育發(fā)布公告，旗下一全資附屬公司于10月13日與瑪伊婭服飾（上海）有限公司（下稱(chēng)瑪伊婭）的若干股東分別訂立若干買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，有條件地收購瑪伊婭75.13%的股本權益。

　　收購事項完成后，瑪伊婭將成為安踏體育間接非全資擁有的附屬公司，目前，此次收購數額暫未披露。針對收購細節，大河財立方記者致電安踏體育和瑪伊婭，截至發(fā)稿暫未獲得回復。

　　安踏體育在公告中表示，瑪伊婭旗下的運動(dòng)服飾品牌MAIA ACTIVE（下稱(chēng)MAIA），在女性消費者中，尤其是瑜伽運動(dòng)品類(lèi)方面已形成一定的市場(chǎng)影響力，未來(lái)具備增長(cháng)潛力。

　　事實(shí)上，在安踏出手前，MAIA已獲6輪融資。據天眼查顯示，2017年以來(lái)，MAIA先后獲得動(dòng)域資本等近千萬(wàn)元Pre-A輪融資，紅杉中國領(lǐng)投的4000萬(wàn)A輪融資，華創(chuàng )資本近億元的B輪融資以及百麗國際近億元的C輪融資。

　　MAIA為何備受資本青睞？資料顯示，瑪伊婭于2016年在上海成立，專(zhuān)注瑜伽等運動(dòng)場(chǎng)景，旗下MAIA將專(zhuān)為亞洲女性身材特點(diǎn)、運動(dòng)習慣、膚色搭配等量身打版視為品牌特性，其“腰精褲”“云感褲”“不插墊的BRA”為明星單品。

　　MAIA官網(wǎng)還指出，“壓縮渠道成本后，成衣成本比市場(chǎng)同價(jià)位產(chǎn)品高近3倍”，記者在MAIA天貓旗艦店注意到，該品牌健身褲售價(jià)在299元至839元，售價(jià)最低的是79元/雙的長(cháng)筒襪。據iBrandi品創(chuàng )指出，2021年，MAIA品牌銷(xiāo)售額已達3億元，預計2022年銷(xiāo)售額可突破5億元。

　　安踏體育表示，MAIA的加入對旗下女性業(yè)務(wù)板塊是一個(gè)很好的補充，同時(shí)安踏的品牌運營(yíng)、零售管理等能力也將助力MAIA發(fā)揮其在國內市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢。

　　10月17日，記者探訪(fǎng)位于石廈福民路的安踏門(mén)店注意到，店內陳設產(chǎn)品包括訓練襪、衛衣、外套等。據店內工作人員介紹，該門(mén)店屬于社區類(lèi)門(mén)店，產(chǎn)品不如東門(mén)等安踏店鋪品類(lèi)豐富，像瑜伽服部分大型門(mén)店會(huì )有售賣(mài)。

　　作為一家本土體育運動(dòng)品牌，1991年，安踏體育誕生于“中國鞋都”福建晉江，2007年在港交所掛牌上市。梳理其發(fā)展路徑，安踏體育在堅持“單聚焦、多品牌、全球化”的發(fā)展戰略下，依靠“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”切入更多細分運動(dòng)市場(chǎng)。

　　2009年，安踏體育以3.25億元收購斐樂(lè )（FILA）在中國的商標使用權和經(jīng)營(yíng)權；隨后又收購斯潘迪、迪桑特、可隆等國際品牌，形成多元化的品牌矩陣。正如安踏體育在半年報中表示，通過(guò)不同品牌來(lái)滿(mǎn)足不同細分市場(chǎng)和收入的消費者對運動(dòng)服飾的需求。

　　2022年，安踏體育營(yíng)收首次突破500億元，為536.5億元，同比增長(cháng)8.8%，成為國內市場(chǎng)營(yíng)收體量最大的運動(dòng)鞋服企業(yè)。然而，被稱(chēng)為王牌主力的斐樂(lè )，似乎成了安踏體育的隱憂(yōu)。同期斐樂(lè )營(yíng)收和利潤首次出現下滑，毛利率下降4.1%，使得公司整體毛利率下降了1.4%。

　　對此，安踏體育將原因歸結為因暫停營(yíng)運實(shí)體店鋪所導致的客流量顯著(zhù)下跌及消費意欲減弱，去年斐樂(lè )門(mén)店數由2054家降至1984家。

　　值得注意的是，從安踏體育今年的半年報和三季度表現來(lái)看，其主品牌營(yíng)收增速低于其收購的品牌球盟會(huì )體育。2023年上半年，安踏、斐樂(lè )分別營(yíng)收141.7億元、122.29億元，同比增長(cháng)6.1%、13.5%，所有其他品牌營(yíng)收32.46億元，同比增長(cháng)77.6%。第三季度安踏主品牌產(chǎn)品零售同比單位數正增長(cháng)，斐樂(lè )品牌零售金額同比增長(cháng)10%～20%。

　　10月17日，安踏體育還在未來(lái)三年的發(fā)展目標中提出，斐樂(lè )品牌將實(shí)現流水目標400億～500億元、品牌流水將保持雙位數增長(cháng)、迪桑特和可隆將力爭打造成集團的第3個(gè)百億品牌。

　　記者注意到，斐樂(lè )將開(kāi)展“燈塔計劃”，聚焦網(wǎng)球、高爾夫等“菁英運動(dòng)”，同時(shí)積極布局線(xiàn)上業(yè)務(wù)；迪桑特和可隆也將致力于高端零售，優(yōu)化線(xiàn)上渠道。其中四季度斐樂(lè )能否繼續實(shí)現正增長(cháng)、突破乏力期，大河財立方將繼續關(guān)注。

　　“此次收購對雙方都是利好，安踏體育資本的加持可助力MAIA在女性用戶(hù)市場(chǎng)上加大與以lululemon（露露樂(lè )蒙）為代表的國際品牌的博弈；將MAIA收入囊中，可以彌補安踏體育在女性運動(dòng)市場(chǎng)上的不足?！毙袠I(yè)獨立分析師、良棲品牌創(chuàng )始人程偉雄告訴大河財立方記者。

　　隨著(zhù)“她經(jīng)濟”興起，以減壓消費、慰藉消費等為表現的瑜伽、冥想、普拉提等療愈舒壓運動(dòng)受到消費者的青睞。據觀(guān)研報告網(wǎng)，目前瑜伽已成為我國女性第二大運動(dòng)方式，僅次于跑步。

　　面對這一趨勢，越來(lái)越多的運動(dòng)品牌開(kāi)始意識到女性市場(chǎng)是體育行業(yè)未來(lái)增長(cháng)的重要機遇，并擠入瑜伽服賽道。

　　于2020年推出了瑜伽系列產(chǎn)品，阿迪達斯2021年在多地舉辦瑜伽訓練主題活動(dòng)。今年4月，安踏簽約了首位中國女性籃球運動(dòng)員王思雨，斐樂(lè )去年曾推出“拿鐵女孩”健身瑜伽系列產(chǎn)品，但從其總營(yíng)收來(lái)看，新瑜伽產(chǎn)品并未使其營(yíng)收實(shí)現正增長(cháng)，這或也是安踏收購MAIA的原因之一，借助該品牌原有的競爭力快速占有瑜伽服市場(chǎng)。

　　“國內女性運動(dòng)市場(chǎng)在瑜伽褲、運動(dòng)內衣等熱點(diǎn)品類(lèi)上的競爭力相對不足?！背虃バ郾硎?，安踏此次收購MAIA，對于國內女性運動(dòng)市場(chǎng)而言，將會(huì )獲得更多大資本乃至大品牌的關(guān)注。

　　北京社科院研究員王鵬也表示，安踏作為國內體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其收購行為將為其他企業(yè)提供借鑒和參考，推動(dòng)更多的資本進(jìn)入國貨市場(chǎng)，促進(jìn)國貨品牌的快速發(fā)展。

　　受安踏體育收購消息及發(fā)布目標預期影響，截至發(fā)稿，安踏體育當日股價(jià)上漲2.03%至92.80港元/股。