火熱的瑜伽市場(chǎng) 誰(shuí)是Lululemon的挑戰者？去年疫情期間，正經(jīng)歷著(zhù)全球門(mén)店先后“停擺”的Nike，在中國市場(chǎng)著(zhù)力推出了全新的瑜伽系列，營(yíng)銷(xiāo)主題定為“你我都是瑜伽的料”。

　　顯然，體育巨頭Nike全力進(jìn)擊瑜伽市場(chǎng)是要和近年來(lái)風(fēng)頭大盛的運動(dòng)休閑品牌Lululemon分一杯羹。 眾所周知，Lululemon用一條瑜伽褲，從一個(gè)小眾瑜伽品牌逐漸變成大眾市場(chǎng)的壟斷者。

　　經(jīng)過(guò)數十年的發(fā)展，國內瑜伽市場(chǎng)漸成規模。艾瑞咨詢(xún)《中國瑜伽行業(yè)研究報告》顯示，截止到2018年，國內瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規模為322.1億元，同比增長(cháng)20.7%。

　　瑜伽的泛人群及核心人群中，女性是主要的參與力量。第一財經(jīng)商業(yè)數據中心發(fā)布的《2018線(xiàn)上運動(dòng)消費趨勢大數據報告》顯示，2016-2018年間，瑜伽是熱度提升最快的女性運動(dòng)方式。在某家電商平臺上，一款入門(mén)級瑜伽墊的銷(xiāo)量突破了600萬(wàn)球盟會(huì )官網(wǎng)入口。

　　隨著(zhù)全動(dòng)風(fēng)潮興起，室內運動(dòng)也受到大眾青睞。在消費升級的過(guò)程中，室內運動(dòng)的消費者也更關(guān)注運動(dòng)裝備的專(zhuān)業(yè)性和功能性，推動(dòng)室內運動(dòng)服飾需求快速增長(cháng)。

　　根據中商產(chǎn)業(yè)研究院數據庫顯示，2012-2016年中國瑜伽健身服飾市場(chǎng)規模從25億元增長(cháng)到75億元，年復合增長(cháng)率為24.5%。隨著(zhù)女性運動(dòng)健康意識的覺(jué)醒，越來(lái)越多的年輕女性加入瑜伽健身的大隊伍，瑜伽服飾行業(yè)市場(chǎng)空間巨大。

　　疫情影響的整個(gè)2020年，室外運動(dòng)紛紛叫停，公共健身場(chǎng)所大量關(guān)閉，越來(lái)越多的人轉向了居家健身，室內健身服務(wù)平臺與健身設備市場(chǎng)也隨之火爆了起來(lái)。

　　不需要較大空間、不需要呼朋喚友、不用動(dòng)輒花費上萬(wàn)元購買(mǎi)裝備，只需要一張瑜伽墊和一套舒適的運動(dòng)服，瑜伽對于居家健身尤為合適，尤其獲得女性喜愛(ài)。

　　隨著(zhù)瑜伽越來(lái)越風(fēng)靡，運動(dòng)休閑（Athleisure）成為一種風(fēng)潮，各類(lèi)品牌也開(kāi)始爭相探索瑜伽服市場(chǎng)。

　　其中，Lululemon無(wú)疑是近年來(lái)風(fēng)光無(wú)限的明星瑜伽品牌。盡管Nike的市場(chǎng)規模是Lululemon的10倍以上，但后者業(yè)績(jì)快速增長(cháng)已成為行業(yè)內不可忽視的力量。

　　作為瑜伽愛(ài)好者狂熱追捧的“運動(dòng)休閑”品牌，也是Athleisure（運動(dòng)和休閑風(fēng)）的締造者，Lululemon可以說(shuō)是掀起了整個(gè)運動(dòng)/時(shí)尚服飾界的這股運動(dòng)休閑風(fēng)。在Lululemon火爆之前，沒(méi)有女性會(huì )覺(jué)得穿運動(dòng)裝上街是件很時(shí)髦的事情。而如今，運動(dòng)與時(shí)尚的融合已經(jīng)成為主流。

　　從2014年開(kāi)始，美國青少年的時(shí)尚偏好從牛仔褲逐漸轉向以瑜伽褲為代表的彈力緊身褲。漸漸地，不僅在瑜伽課上，美國人在跑步和其他健身運動(dòng)，甚至日常休閑時(shí)都穿上了瑜伽褲。

　　Lululemon以高端市場(chǎng)為目標，以社群活動(dòng)為主要營(yíng)銷(xiāo)方式，逐漸成長(cháng)為行業(yè)巨頭。目前，Lululemon市值已增長(cháng)至500億美元，擁有515家運營(yíng)門(mén)店，其中，大約140家是位于北美以外的市場(chǎng)。

　　根據Lululemon公布的2020年第三季度財報顯示，期內lululemon總銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了22%；凈利潤同比增長(cháng)14%。其中，女裝業(yè)務(wù)貢獻的銷(xiāo)售額增長(cháng)了21.6%，為7.91億美元，占到總銷(xiāo)售額的70.8%。男裝銷(xiāo)售額增長(cháng)了14.3%，為2.39億美元；裝備等其他業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額增長(cháng)了52%，為8598萬(wàn)美元。

　　大獲全勝的Lululemon激發(fā)了傳統運動(dòng)品牌進(jìn)軍瑜伽市場(chǎng)的決心。Nike、Adidas、Puma等在相繼推出瑜伽服飾系列，國牌李寧、安踏等也引入了瑜伽產(chǎn)品線(xiàn)。以運動(dòng)鞋品類(lèi)出名的傳統運動(dòng)品牌斯凱奇也開(kāi)拓瑜伽系列。

　　與此同時(shí)，國內專(zhuān)攻女性運動(dòng)服的MAIA ACTIVE、Sumday Athletics等草創(chuàng )品牌也瞄準著(zhù)這一細分市場(chǎng)。

　　美國運動(dòng)服飾巨頭Nike推出的專(zhuān)為瑜伽運動(dòng)設計的服裝系列Nike Yoga Collection分為男女兩個(gè)部分，并且這是Nike推出的首款專(zhuān)為男士設計的瑜伽服裝。

　　產(chǎn)品涵蓋T恤、褲子、短褲、緊身衣和運動(dòng)文胸等。從價(jià)位上看，Nike瑜伽系列的女性瑜伽褲的在599-649元，稍低于Lululemon的瑜伽褲。

　　除服裝外，Nike還在Nike Training Club應用程序上推出一系列新的瑜伽訓練。Nike希望通過(guò)瑜伽幫助訓練者實(shí)現特定的表現目標，例如尋找力量和穩定性，提高耐力或增加靈活，將訓練提升到一個(gè)新的水平。

　　與Nike并肩開(kāi)拓瑜伽市場(chǎng)的還有Adidas。2021年開(kāi)春，Adidas延續“由我撐你”理念，首發(fā)女子瑜伽春季新品，鼓勵全體女性及瑜伽愛(ài)好者，探索自我的潛能和力量。

　　全新的Adidas瑜伽系列產(chǎn)品選擇多樣，包括了不同支撐度的瑜伽內衣、運動(dòng)緊身褲、7分褲以及適合搭配更多場(chǎng)景的運動(dòng)夾克。

　　以Nike和Adidas的體量，全新升級的瑜伽系列很難真正成就其跨越式的增長(cháng)。然而，毫無(wú)疑問(wèn)，Nike和Adidas需要有這個(gè)系列，并且這個(gè)系列能夠去跟Lululemon形成一個(gè)差異化競爭，以及幫助Nike和Adidas去爭取一直想要拓展的女性消費者。

　　和Nike、Adidas不同，2007年進(jìn)入中國市場(chǎng)的斯凱奇，本身更偏“運動(dòng)休閑”的定位。近幾年，該品牌靠著(zhù)兒童鞋和老年健步鞋，在中國市場(chǎng)也取得了差異化優(yōu)勢。

　　2021年，以運動(dòng)鞋品類(lèi)打開(kāi)市場(chǎng)的斯凱奇也要進(jìn)駐瑜伽服飾了。斯凱奇中國品牌及產(chǎn)品高級副總裁張睿妍透露：“斯凱奇的消費族群大部分還是女性消費者，而很多傳統的運動(dòng)品牌則是男性消費者為主，他們也一直在進(jìn)攻女性消費者。所以我們本身有非常強的女性消費者，是很好的基礎?！?/p>

　　另一策略則是要抓住下沉市場(chǎng)。張睿妍表示，中國目前仍有廣闊的下沉市場(chǎng)，與Lululemon的千元定價(jià)所面對的高端市場(chǎng)相比，斯凱奇想要通過(guò)不俗的技術(shù)和友好的價(jià)格開(kāi)發(fā)國內的下沉市場(chǎng)。

　　國際品牌紛紛開(kāi)始在中國市場(chǎng)發(fā)力，而國內的小眾品牌如MAIA ACTIVE和Sumday Athletics等，也在瞄向瑜伽這一細分。

　　2020年11月，國產(chǎn)小眾運動(dòng)服品牌MAIA ACTIVE完成了華創(chuàng )資本投資的B輪融資，融資金額近億元。

　　截至目前，MAIA ACTIVE的天貓旗艦店積累了近65萬(wàn)粉絲。在天貓的優(yōu)選健身褲排行榜上，其定價(jià)為419元的招牌產(chǎn)品“云感”運動(dòng)褲，排名第四，每周銷(xiāo)售量近900件。疫情期間，MAIA ACTIVE的年銷(xiāo)售額仍然保持同比60%的穩定增長(cháng)。

　　而在線(xiàn)下，MAIA ACTIVE已在北京、上海、廣州核心商圈開(kāi)出5家門(mén)店。據悉，MAIA ACTIVE計劃在2021年開(kāi)設超20家新門(mén)店。

　　從研發(fā)上看，僅有四年歷史的MAIA ACTIVE很難對標已有二十多年專(zhuān)業(yè)研究的Lululemon。而在定價(jià)上，MAIA ACTIVE難比Nike、斯凱奇等已具備完善科研生產(chǎn)線(xiàn)、渠道等優(yōu)勢的傳統運動(dòng)品牌，難以形成高性?xún)r(jià)比的競爭優(yōu)勢。

　　另一個(gè)國產(chǎn)運動(dòng)服品牌Sumday Athletics則采取了與Lululemon類(lèi)似的體驗式營(yíng)銷(xiāo)。不同的是，Sumday Athletics將Lululemon的戶(hù)外和簡(jiǎn)易練習變成了極具活力和熱情的健身房。

　　Sumday Athletics品牌創(chuàng )立時(shí)，就將“功能性運動(dòng)時(shí)裝”作為產(chǎn)品定位，融入芭蕾、網(wǎng)紗和拼接等多種元素，同樣是目標功能性、美觀(guān)度和休閑舒適。

　　2020年8月，Sumday Athletics和國內音樂(lè )時(shí)尚健身社群Space開(kāi)啟合作，將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)融入健身課程。

　　對于運動(dòng)消費領(lǐng)域，NIke、Lululemon皆是走過(guò)疫情的佼佼者，而這一年他們在瑜伽細分迎來(lái)正面交鋒。

　　短期來(lái)看，傳統運動(dòng)品牌如Nike，依靠自己相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈、成熟的設計團隊、以及長(cháng)時(shí)間所聚積的人氣，能夠快速搶占一部分市場(chǎng)，對Lululemon形成一定挑戰。

　　而國內自創(chuàng )品牌，暫時(shí)都處于初期發(fā)展階段，需要尋找到自己的定位和目標客群。不過(guò)，這也意味著(zhù)更大的發(fā)展空間——若能從其他成熟品牌身上汲取經(jīng)驗，并在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上積極創(chuàng )新，亦或者搭上國潮的熱度，未來(lái)國產(chǎn)自創(chuàng )、小眾品牌在國內瑜伽市場(chǎng)仍有巨大的可能性。