國際弄潮Lululemon：帶火瑜伽褲外穿專(zhuān)做“中產(chǎn)收割機”，更失去了“穿著(zhù)舒適”的上班體驗，一天中唯一做自己的時(shí)間是通勤的路上，在一些時(shí)尚潮流街區，我們很容易見(jiàn)到身穿瑜伽褲的女性。

　　身姿曼妙的卡戴珊一條連體瑜伽褲掀起瑜伽褲外穿浪潮，美國第一小姐伊卡萬(wàn)、比伯的超模女友海莉也加入瑜伽褲大軍，雖然國內興起的時(shí)間較晚，但也算跟上浪潮。

　　小紅書(shū)搜索瑜伽褲，推薦詞條為“l(fā)ululemon”，這個(gè)主打貴價(jià)+舒適的海外品牌近年來(lái)賺足了眼球，北京冬奧會(huì )后，線(xiàn)下店的加拿大隊身穿的同款羽絨服集賣(mài)斷貨，2022年7月，lululemon以374億美元的市值超過(guò)了阿迪達斯，成為僅次于耐克的第二大運動(dòng)品牌。

　　長(cháng)江證券曾總結，lululemon解決了傳統瑜伽服延展性差、透光、難以回彈等問(wèn)題，研發(fā)出了由86%尼龍和14%萊卡（氨綸）的特殊面料，舒適的面料也被稱(chēng)為“第二層皮膚”。

　　外觀(guān)方面，lululemon解決了傳統瑜伽褲“尷尬線(xiàn)”的問(wèn)題，并通過(guò)技術(shù)加壓讓臀部更翹、腿型更好看，一資深買(mǎi)家表示，“運動(dòng)的時(shí)候褲腿不會(huì )往上滑，時(shí)間長(cháng)了也不起皺，剪裁也非常到位?！?/p>

　　而lululemon的舒適度更被網(wǎng)友們比作“入坑”，幾乎所有的買(mǎi)家都會(huì )應了那句“你買(mǎi)了第一條，就會(huì )有第二條、第三條 ”。

　　不過(guò)，潮流品牌的設計往往考驗個(gè)人的駕馭能力 ，比如Lululemon X Dandan Song的聯(lián)名款男士馬甲，與早年春晚的宋丹丹如出一轍。

　　總之，lululemon不僅在體感上做到了足夠標致，還在時(shí)尚審美上玩起了國際弄潮兒，人能設計出這樣的產(chǎn)品總歸有它的道理。

　　在更多人眼里，穿著(zhù)lululemon是一種身份認同，在充斥著(zhù)雌性荷爾蒙的瑜伽房里，瑜伽服就是你的名片。

　　一件輕薄T恤550元，一條Align瑜伽褲賣(mài)價(jià)850元，Define薄款運動(dòng)外套賣(mài)價(jià)1080元，甚至一根普通的發(fā)圈都賣(mài)到了60元。

　　對比同行，nike的瑜伽褲249元左右，折后的阿迪達斯更是百十來(lái)塊，且lululemon極少有打折活動(dòng)，妥妥的“中產(chǎn)收割機”，有一定經(jīng)濟實(shí)力的一線(xiàn)都市麗人、職場(chǎng)精英都會(huì )通過(guò)這樣的品牌來(lái)獲得身份認同。

　　Lululemon的營(yíng)銷(xiāo)絕對是一股清流，它從來(lái)不請流量小生、偶像團體代言，而是針對使用場(chǎng)景以健身教練、瑜伽老師等為媒介，主打私域流量。

　　比如培養店員組織免費的線(xiàn)驗課，通過(guò)課程的方式招攬中高端用戶(hù)球盟會(huì )體育，另外拓展的專(zhuān)業(yè)人員便是品牌大使，lululemon會(huì )給他們送上免費的產(chǎn)品，讓他們做自己的第一批用戶(hù)，而這群人也是最的宣傳招牌。

　　另外門(mén)店數也在不斷增長(cháng)，2021年全球凈增53家門(mén)店，其中有31家布局在中國，官方表示預計2026財年，中國的門(mén)店數量會(huì )達到220家。

　　恒州博智數據顯示，中國2021年瑜伽褲市場(chǎng)規模為16.23億美元，約占全球的22.92%，預計2028年將達到35.07億美元，占比增長(cháng)至26.44%。

　　已經(jīng)有了起色，且連續兩年超過(guò)女裝增速，成為L(cháng)ululemon的第二增長(cháng)線(xiàn)。翹起Lululemon生意的伊始，是創(chuàng )始人Chip Wilson對

　　群體的靈光一現。1990年，國際知名體育品牌Nike、Adidas等均把大量的資源投放在充滿(mǎn)競技性的男性運動(dòng)產(chǎn)品，

　　，與此同時(shí)女性消費能力顯著(zhù)提升，Wilson在“賭”，賭她們愿不愿意豪擲100美元為自己買(mǎi)上一條瑜伽褲。Lululemon開(kāi)始采取打造爆款單品的策略，將所有資源都集中到了

　　，父親也是體育教授，家庭體育的熏陶讓她對運動(dòng)產(chǎn)生了更為廣泛的的興趣，她察覺(jué)到了瑜伽班上的學(xué)員們普遍穿著(zhù)舞蹈服，但很明顯這樣的舞蹈服與瑜伽運動(dòng)絲毫不匹配。她賣(mài)掉了自己的第一份事業(yè)——

　　，鉆研出市面上的瑜伽服普遍擁有透氣性差、延展性不高夢(mèng)特點(diǎn)，1998年與領(lǐng)先面料制造商合作研發(fā)創(chuàng )新出了面料Luon，并請來(lái)設計師嚴格剪裁，保證每位女性在穿上這款瑜伽褲后會(huì )有“比穿任何褲子都舒服”的感覺(jué)。

　　由于90世紀末期的女性消費者還沒(méi)有完全“覺(jué)醒”，lululemon在上市不到一年的時(shí)間便經(jīng)歷了金融危機，股價(jià)驟跌至

　　。多庫存積壓倒逼lululemon開(kāi)設了官方電商網(wǎng)作為線(xiàn)年，lululemon的電商渠道營(yíng)收從1826萬(wàn)美元增長(cháng)至1.97億美元，全球業(yè)務(wù)拓充后，lululemon又推出了主打有機及回收面料的運動(dòng)服子品牌

　　的高度洞察。隨著(zhù)男性消費者的不斷加入，lululemon開(kāi)始像全品類(lèi)進(jìn)軍，除了服飾還有美容個(gè)護，包括從除臭劑、唇膏、免洗洗發(fā)水等。

　　模式。截至2021年lululemon最大產(chǎn)品供應商生產(chǎn)了15%的產(chǎn)品，而這五大面料的供應商集中度為56%。也就是說(shuō)這些特殊面料都是由第三方開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的，

　　，耐克等大公司紛紛朝女性體育用品發(fā)力，國內更是誕生了不少女性運動(dòng)服裝新品牌。京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2022年女性消費趨勢報告》顯示，2021年，女性對于體育服務(wù)、游泳、冰上運動(dòng)、滑雪運動(dòng)和馬術(shù)/民俗運動(dòng)的購買(mǎi)商品件數同比增長(cháng)明顯，其中，

　　。數據的背后是女性自我意識的覺(jué)醒，lululemon的領(lǐng)地被逐漸滲透，留住這批基礎客戶(hù)將是未來(lái)露露的首要任務(wù)。

　　畢竟貴價(jià)不會(huì )是每個(gè)女生的首選，lululemon的質(zhì)量能否碾壓“平替”們的價(jià)格優(yōu)勢，這就需要消費者去切實(shí)體驗了。