新鮮出爐｜2020健身KOL排行榜來(lái)了從行業(yè)層面來(lái)看，因為疫情的影響，居家鍛煉的概念成為上半年的熱門(mén)概念，因此一大批健身KOL獲得了極大的曝光機會(huì )，粉絲基數也迅速增長(cháng)，還涌現出了不少新晉紅人。

　　但總體來(lái)說(shuō)，相比美妝、時(shí)尚、美食等全民話(huà)題，健身領(lǐng)域的內容相對小眾和垂直，健身KOL不管是粉絲基數，還是商業(yè)變現能力，都尚屬稚嫩，并且在垂類(lèi)內部，也出現了一些流量與變現能力并不完全一致的現象。

　　在身價(jià)估值排行榜前50位中，男性21位， 女性29位。去年榜單中男性占榜38%，女性62%。雖然乍一看，男性博主的占比確實(shí)呈現上漲趨勢，但回看榜單前20位的排名，女性博主的占比依然高居不下。但這同時(shí)也說(shuō)明了，女性博主市場(chǎng)的競爭巨大，想要保持高排名并不容易。

　　身價(jià)榜前十位KOL使用最多的平臺是微博，其次是抖音，小紅書(shū)，B站，KEEP，最少的是知乎。其中6位都有自有品牌網(wǎng)店，而在10-30名之間的博主擁有品牌網(wǎng)店的只有8位，可見(jiàn)是否擁有自己的品牌，對于身價(jià)還是有明顯的加成作用。

　　在影響力榜單中前30位中抖音粉絲超百萬(wàn)的有10位，共有11位抖音粉絲超過(guò)微博粉絲數量，短視頻對于觀(guān)眾的影響力已經(jīng)與圖文平臺并駕齊驅。另外去年因疫情原因，大家滯留在家里的時(shí)間比較長(cháng)，加速催化了短視頻占領(lǐng)媒體平臺的腳步。同時(shí)，直播也成為了許多KOL變現的方式之一。

　　相較去年KOL們的廣告活動(dòng)代言指數有所下降，大多的KOL把工作的焦點(diǎn)聚集在網(wǎng)店和短視頻平臺。

　　排名第6的@趙依儂，有著(zhù)非?？捎^(guān)的粉絲互動(dòng)表現。對于KOL來(lái)說(shuō)，與粉絲互動(dòng)所需的精力，有時(shí)甚至要超過(guò)內容制作本身。這也是私域流量是否能夠發(fā)展的基石所在。

　　對于線(xiàn)上市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，健身本來(lái)就是一個(gè)非常容易產(chǎn)出內容的賽道，但這對于健身教練還是略有難度。簡(jiǎn)單統計了兩個(gè)榜單，其中專(zhuān)業(yè)健身教練出身的博主不到10位。

　　而在這不到10位的博主中，有的人是因為極致專(zhuān)業(yè)，譬如@BD鹿晨輝；有的人是出于個(gè)人極強的特色，譬如@明星營(yíng)養師修賢；還有人是因為占據了平臺早期發(fā)展的先發(fā)壁壘，譬如@Jessie被注冊了；以及@申馳的內容跨界……

　　IP強度，是指一個(gè)KOL的流量能力和與品牌之間聯(lián)動(dòng)的能力，這關(guān)系到大眾對于健身博主的辨識度，而辨識度正是“能夠被稱(chēng)之為IP”的理由。

　　IP強度受博主本身的個(gè)人形象鮮明性所影響，同時(shí)也包含跨界能力。這個(gè)跨界能力，不僅在于KOL與不同領(lǐng)域品牌的合作吸引力，在代表他們在不同平臺的上的粉絲凝聚力。有些KOL在受制于單一平臺的養成路徑依賴(lài)，適應性有待提高。

　　兩個(gè)榜單中的前三位排名很一致，這說(shuō)明不論是商業(yè)的角度，或者影響力角度，他們都已經(jīng)形成了強大的壁壘，很難再被撼動(dòng)。以@徐夢(mèng)婷Sylvia舉例，雖然她在過(guò)去一年沒(méi)有接任何廣告，但她的自有品牌銷(xiāo)量超過(guò)了排名第二的@Zoey周六野。

　　在收集數據的過(guò)程中發(fā)現，今年許多KOL在健身領(lǐng)域發(fā)展的同時(shí)也涉足了時(shí)尚、美食、生活情感等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的粉絲基數都會(huì )比健身高出許多，對于跨界增長(cháng)粉絲影響力也是一條新的出路。

　　@申馳在我們2018年統計時(shí)，還是一個(gè)在抖音講訓練和健身運營(yíng)的專(zhuān)業(yè)健身形象。在2020年的榜單中，他的影響力與身價(jià)排名均有顯著(zhù)上升，但從他的內容策劃上不難看出，這兩年的脫穎而出，更多的是靠美食吃播等大眾化內容出圈之后的結果，這也一定程度上反映出目前健身專(zhuān)業(yè)內容略顯尷尬的境地。

　　除了單一健身內容的發(fā)展存在瓶頸外，更值得讓人深思的是，有多少粉絲，和身價(jià)的高低之間并無(wú)太大的關(guān)系。如果運營(yíng)資源足夠優(yōu)秀，譬如@粉紅霏菲 在2020受邀參加時(shí)裝秀，或者其他的活動(dòng)，都能通過(guò)跨界指數的單項上分，位居前茅。

　　需要值得關(guān)注的是，雖然有些KOL沒(méi)有開(kāi)拓抖音和網(wǎng)店領(lǐng)域，但是在榜單中也有露出，@JESSIE被注冊了位居身價(jià)排行榜中部，她在微博和KEEP都有較高的粉絲量，每年穩步增長(cháng)，由此可見(jiàn)多平臺引流也是鞏固人氣的方式。

　　除了自有品牌網(wǎng)店外，抖音直播帶貨 ，分銷(xiāo)也是重要的收入來(lái)源。分銷(xiāo)的產(chǎn)品多為：健康生活食品（雞肉，牛肉，麥片，蕎麥面，全麥面包，代餐）、健身類(lèi)產(chǎn)品（休閑服飾，健身類(lèi)輔助器械）。

　　以抖音粉絲近千萬(wàn)的為例，其內容多為瑜伽改善形體的教學(xué)，針對女性關(guān)注的問(wèn)題，例如：小腿粗壯必做拉伸，30+必練抗皺美顏，子宮保養女生必練，有了這招拜拜肉不見(jiàn)了，緩解痛經(jīng)調正骨盆等。

　　位居榜單44位的@明星營(yíng)養師修賢也是非常值得關(guān)注的對象，雖然是教練出身，也參加過(guò)不少健身比賽，但在MCN的運營(yíng)之下，她發(fā)布的內容與健身相關(guān)，卻更偏重于如何通過(guò)飲食來(lái)獲得理想身材。

　　有趣的是，這兩位KOL的火爆，一定程度上能反推出用戶(hù)的真實(shí)需求：通過(guò)簡(jiǎn)單的一招就能解決所有的問(wèn)題，或者是通過(guò)最低行動(dòng)成本的飲食，就能改善身材。

　　但這也充分展示了“她”力量在市場(chǎng)中的重要性。抓住女性粉絲關(guān)注的正面資訊要點(diǎn)，能非常容易達成“知識變現”。

　　此外，類(lèi)似@仲昭金、@長(cháng)腿姑娘、@郭大力健身等賬號，他們也是建設私域流量的代表，利用線(xiàn)上線(xiàn)下減脂營(yíng)、APP等，固化自己的粉絲群體。

　　最后，KOL們在網(wǎng)絡(luò )平臺的日常動(dòng)態(tài)，如果僅僅局限在花式及生活動(dòng)態(tài)、健身干貨文章與視頻，而并沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)為自己增加商業(yè)價(jià)值背書(shū)的話(huà)，也會(huì )影響到其變現前景。

　　每一年編制健身KOL榜單，并不僅僅是為了給眾多健身偶像們排一個(gè)江湖座次，更是一種對于這個(gè)新興市場(chǎng)的記錄和見(jiàn)證，可以幫助我們更好地理解健身內容的傳播趨勢與商業(yè)價(jià)值。

　　由于健身達人層出不窮，內容形式豐富多樣，以及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)量的不確定性，我們的KOL榜單在統計上難免出現缺失和不完美，也請大家諒解，并提出更多的寶貴建議。

　　我們相信球盟會(huì )官方網(wǎng)站，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)平臺對于優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)內容的需求日益增加、內容制作與傳播效率的增強、更多專(zhuān)業(yè)機構的參與，以及全社會(huì )對于健身文化的接納度不斷提升的基礎上，中國健身行業(yè)能涌現出更多具備跨圈層影響力的優(yōu)質(zhì)國民偶像。