球盟會(huì )網(wǎng)頁(yè)登錄入口又一個(gè)國產(chǎn)“ACTIVE”加入瑜伽賽道混戰MAIA ACTIVE“l(fā)ululemon平替”的位置還沒(méi)坐穩，就又有一個(gè)國產(chǎn)瑜伽品牌加入了瑜伽市場(chǎng)的競爭。

　　天眼查顯示，JU ACTIVE商標注冊于2023年12月，關(guān)聯(lián)公司為浙江婭茜內衣有限公司。該公司成立于1997年，注冊資本為2000萬(wàn)元人民幣。

　　在發(fā)展早期，MAIA ACTIVE主要依賴(lài)線(xiàn)上渠道積累。DTC模式租賃成本低、消費者溝通更高效等優(yōu)點(diǎn)幫助其快速打響知名度，逐漸拓寬渠道。之后MAIA ACTIVE很快在線(xiàn)上培育了“腰精褲”和“云感褲”兩大突破億元銷(xiāo)售額的明星產(chǎn)品。而成立還不到半年的JU ACTIVE也在淘寶、抖音和小紅書(shū)平臺開(kāi)設了官方銷(xiāo)售渠道。

　　界面新聞發(fā)現，JU ACTIVE同樣有兩款主打產(chǎn)品：云感慕斯褲和體雕褲。前者在強調舒適貼身的同時(shí)還有“一碼搞定”的賣(mài)點(diǎn)。體雕褲的核心技術(shù)為5A抗菌技術(shù)，并在臀部使用3D沖模及液態(tài)氨綸定向塑型。定價(jià)上，JU ACTIVE的產(chǎn)品比MAIA ACTIVE更低，上述兩款產(chǎn)品在618期間定價(jià)均為266.75元人民幣。

　　不僅產(chǎn)品定價(jià)更低，這家瑜伽品牌探索線(xiàn)下的腳步也比MAIA ACTIVE邁得更早。今年4月，JU ACTIVE就在杭州in77商圈開(kāi)出全國線(xiàn)下首店。品牌官方披露的數據顯示，開(kāi)店前三天，門(mén)店接待近萬(wàn)人次客流，銷(xiāo)售額突破45萬(wàn)。而MAIA ACTIVE 2022年才在上海新天地時(shí)尚II開(kāi)出品牌首家旗艦店。

　　根據JU ACTIVE的計劃，品牌還將在六月分別在重慶、金華、成都、嘉興、鄭州和武漢六座城市新增設六家門(mén)店。預計2024年年底前，JU ACTIVE的線(xiàn)家。這個(gè)擴張速度對于一個(gè)成立不到一年的品牌來(lái)說(shuō)是非?？斓?。

　　未滿(mǎn)一歲的JU ACTIVE，顯然十分重視線(xiàn)下門(mén)店的功能性，強調和消費者之間的互動(dòng)。品牌創(chuàng )始人黃皓銳在接受贏(yíng)商網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)就透露，在線(xiàn)下擴店的過(guò)程中，JU ACTIVE將與瑜伽館等品牌合作，聚焦目標客群，打通用戶(hù)的運動(dòng)場(chǎng)景體驗。

　　MAIA ACTIVE創(chuàng )始人王佳音在接受界面新聞專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)亦強調過(guò)線(xiàn)下門(mén)店在用戶(hù)聯(lián)結中的重要作用：“線(xiàn)上和線(xiàn)下的客戶(hù)需求是不同的。線(xiàn)上的客戶(hù)可能對于我們的核心主打產(chǎn)品比如腰精褲、云感褲更關(guān)注，線(xiàn)下的客戶(hù)可能更傾向于購買(mǎi)日常的、成套的裝備。兩部分的客戶(hù)需求我們都需要考慮到?！?/p>

　　MAIA ACTIVE的首家旗艦店就是一個(gè)多功能點(diǎn)位，除了擁有用于產(chǎn)品展示陳列的“運動(dòng)裝備Hub”，還設置了“個(gè)性定制Hub”和“運動(dòng)體驗Hub”。門(mén)店不僅會(huì )發(fā)揮傳統的銷(xiāo)售功能，還是重要的社群活動(dòng)中心。

　　這方面的鼻祖lululemon在“瑜伽社群營(yíng)銷(xiāo)”的功力已經(jīng)登峰造極。加拿大品牌就是放棄了傳統的投放廣告，選擇通過(guò)社群運營(yíng)搭建客群的。lululemon以門(mén)店為中心，通過(guò)大使、社區、產(chǎn)品測試輻射消費者。消費者可以在購物之余于門(mén)店參與互動(dòng)瑜伽課球盟會(huì )官網(wǎng)、講座等各樣活動(dòng)，尋找生活價(jià)值。

　　JU ACTIVE如此快就下了這一步線(xiàn)下的棋，大概率就是希望縮短線(xiàn)上轉向線(xiàn)下的周期，在最短的時(shí)間內與消費者建立情感聯(lián)系，提升品牌的“落地感”和知名度。

　　當然，還在積累用戶(hù)的JU ACTIVE短期內還不會(huì )是威脅MAIA ACTIVE的主要力量，也難望頭部品牌lululemon的項背。以天貓平臺為例，截至發(fā)稿，JU ACTIVE官方旗艦店粉絲數量還不到兩千人，店鋪內銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品付款人數未過(guò)百。換言之，JU ACTIVE目前的高速發(fā)展還建立在低基數上。

　　品牌能否建立穩定的客群、進(jìn)一步拿到更多的市場(chǎng)份額，就看JU ACTIVE的產(chǎn)品力是否足夠強大了。