8歲的超級猩猩尋找新故事：試水沉浸式健身玩法課程價(jià)格無(wú)明顯優(yōu)勢6月25日，連鎖健身品牌“超級猩猩”迎來(lái)成立8周年的日子。2014年的同一天，一座24小時(shí)無(wú)人服務(wù)的集裝箱式自助健身艙出現在深圳，這只“大猩猩”正式進(jìn)入公眾視野。

　　8周年之際，超級猩猩公布了一組“成長(cháng)”數據：8年8城、從1個(gè)健身艙到260+教室、從5個(gè)員工到2000+SUPERTEAM、從1個(gè)用戶(hù)到130W+猩球居民、從只有個(gè)位數的課程到擁有超過(guò)100門(mén)課程……

　　超級猩猩不斷發(fā)展壯大的背后是其對新概念的試水，而其成長(cháng)之路也伴隨著(zhù)價(jià)格高昂的爭議。6月8日，超級猩猩正式在深圳推出全國首家沉浸式健身課程——SUPERMONKEY META 超猩劇幕。藍鯨財經(jīng)記者從超級猩猩處了解到，預計2個(gè)月左右會(huì )在上海開(kāi)設另外一家。

　　與此同時(shí)，藍鯨財經(jīng)記者對比行業(yè)內課程價(jià)格發(fā)現，以具有代表性的團課為例，超級猩猩的課程價(jià)格普遍高出幾十元，價(jià)格優(yōu)勢并不明顯。如今，其率先嘗試“沉浸式”新概念，能否憑借差異化吸引更多消費者買(mǎi)單還是未知。

　　“沉浸式”是近來(lái)網(wǎng)絡(luò )興起的一個(gè)概念，主要指為參與者提供完全沉浸的體驗，使參與者有一種置身其中的感覺(jué)。由此，網(wǎng)絡(luò )上尤其在短視頻平臺出現了沉浸式化妝、沉浸式學(xué)習、沉浸式開(kāi)箱等多種體驗內容。

　　這與心理學(xué)中所提到的“心流理論”相通，該理論是指一種將個(gè)人精神力完全投注在某種活動(dòng)上的感覺(jué)，心流產(chǎn)生時(shí)同時(shí)會(huì )有高度的興奮及充實(shí)感。

　　健身作為一種投入感官體驗的活動(dòng)，參與者在進(jìn)行相關(guān)運動(dòng)時(shí)同樣會(huì )產(chǎn)生相應的興奮感和充實(shí)感。超級猩猩此番將“沉浸式”概念引入健身場(chǎng)館，不失為對傳統健身房的一次改革。

　　官方介紹，SUPERMONKEY META超猩劇幕特有沉浸式劇幕教室，配備全景大屏及智能燈光音響等系統，為不同運動(dòng)基礎的人群提供多元化的運動(dòng)課程選擇、科技化的運動(dòng)空間體驗、有溫度社群活動(dòng)陪伴。

　　超級猩猩方面向藍鯨財經(jīng)記者進(jìn)一步強調了“沉浸”之處，其表示，這與門(mén)店教室的空間和課程內容有關(guān)?？臻g上，與常規的“團課教室”相比有較大的創(chuàng )新，劇幕教室的大屏和燈光可以幫助呈現出更好的聲、光、電氛圍；課程內容則不同于常規的“對著(zhù)屏幕上錄播課”，課程產(chǎn)品團隊針對每一門(mén)課程都做了定制化的設計和創(chuàng )意延展，除了課程本身的訓練節奏編排以外，每個(gè)環(huán)節的聲音、畫(huà)面、音效和燈光全部經(jīng)過(guò)設計。

　　艾媒咨詢(xún)CEO張毅接受藍鯨財經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)指出，沉浸式健身館參考了劇本殺的消費場(chǎng)景，最近幾年已成為非常受年輕人歡迎的方式，它本質(zhì)是社交發(fā)展的延伸。因此，這一概念并不純粹是噱頭，其中蘊含著(zhù)創(chuàng )新精神。

　　在價(jià)格方面，超猩劇幕的課程暫未顯示出明顯的差異化，超級猩猩方面指出，目前超猩劇幕首批上線(xiàn)了深燃劃船、劍術(shù)格斗、舞厘頭等12門(mén)課程，定價(jià)是深圳69元起，上海則是79元起。

　　以深圳為例，普通團課價(jià)格在59元—139元不等，劇幕課程則有69元、89元、129元等幾個(gè)不同價(jià)格檔位，以69元為主?？梢?jiàn)，超級猩猩通過(guò)無(wú)差異化的定價(jià)策略或許會(huì )對前期吸引消費者嘗試新形態(tài)起到助燃作用。

　　目前，超猩劇幕上線(xiàn)已有一段時(shí)間，超級猩猩方面向藍鯨財經(jīng)記者透露，作為全國目前唯一一家可以體驗到劇幕課程的門(mén)店，目前課程的整體滿(mǎn)員率符合預期。特別是劍術(shù)格斗（69元）和深燃劃船（129元）這兩門(mén)課程，基本上每節課都是滿(mǎn)員情況。

　　盡管沉浸式課程給業(yè)內帶來(lái)了更多想象空間，但對消費者來(lái)說(shuō)，在質(zhì)量參差不齊的健身行業(yè)中要培養忠實(shí)度，還需要價(jià)格與專(zhuān)業(yè)的雙重護航。

　　超級猩猩、樂(lè )刻、Keep可謂是扛起“互聯(lián)網(wǎng)+健身”大旗的代表，它們打破了傳統健身房年卡預付費的模式，力圖以即時(shí)生效的團課形式引發(fā)更多消費者青睞。

　　藍鯨財經(jīng)記者注意到，這幾個(gè)平臺的定價(jià)存在著(zhù)不小差異，超級猩猩并沒(méi)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，普遍比其他平臺高出30-40元，甚至價(jià)差達到百元以上。

　　以北京地區為例，截至發(fā)稿，同樣是流瑜伽課程，在記者擁有優(yōu)惠資格的前提下，超級猩猩預估價(jià)為59元（原價(jià)89元），樂(lè )刻價(jià)格為39元（原價(jià)為59元），Keepland價(jià)格則為49元。

　　在不參與活動(dòng)的情況下，以超級猩猩普遍89元的團課價(jià)格計算，消費者若每周上團課3次，一個(gè)月就需要花費約1068元的12節課時(shí)費，一年下來(lái)的花費甚至要高于許多傳統健身房的年卡。

　　在私教課程方面，超級猩猩與樂(lè )刻的價(jià)格則差異不大，最低價(jià)格均為220元，高檔位價(jià)格區間內，超級猩猩比樂(lè )刻的價(jià)格更低廉一些。不過(guò)，相比于Keep資源豐富的免費線(xiàn)元的線(xiàn)上課則顯得過(guò)于“昂貴”，部分課程則為69元。

　　在劉畊宏帶火了健身直播的熱潮后，各種教練主播與免費健身課程在互聯(lián)網(wǎng)端噴涌而出，嘗到了“白嫖”明星教練甜頭后，消費者是否還愿意主動(dòng)為線(xiàn)上課程付費是值得思考的問(wèn)題。

　　實(shí)際上，超級猩猩如此定價(jià)是此前漲價(jià)后的“無(wú)奈”之舉。2021年6月，超級猩猩團操課開(kāi)始上調價(jià)格，自2021年6月28日起，北京、上海的團課在原價(jià)基礎上整體上調20元，深圳、廣州上調10元；成都、武漢、南京、杭州保持原有價(jià)格，不做調整。

　　據有關(guān)媒體報道，彼時(shí)，一位接近超級猩猩的業(yè)內人士表示，漲價(jià)是因為運營(yíng)壓力較大?！伴T(mén)店租金等運營(yíng)成本的逐年上漲且各城市差異較大”的原因被明確寫(xiě)進(jìn)了漲價(jià)通知里。

　　據艾媒咨詢(xún)《2022年中國健身房消費者主要關(guān)注因素調查》顯示，健身房環(huán)境、設施和地理位置排在前三位，而價(jià)格費用、教練授課質(zhì)量和團體課程則為次要因素，分別達46.1%、26.4%及25%。

　　由此可見(jiàn)，在保證健身房地理優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢的情況下，價(jià)格也并非消費者選擇平臺的唯一因素，少了價(jià)格優(yōu)勢的超級猩猩需要在教練資源和授課質(zhì)量方面下功夫。

　　5月22日，超級猩猩將mini正式更名為私教，小程序中的mini教室同步更名為私教教室。與此同時(shí)，超級猩猩表示，今年將開(kāi)放超過(guò)200個(gè)私教崗位，并在北京、上海、廣州、深圳等地開(kāi)設了私教新門(mén)店。

　　以北京地區為例，藍鯨財經(jīng)記者查詢(xún)相關(guān)招聘網(wǎng)站發(fā)現，全職私教教練與團課教練的薪資均在每月10-15k區間內。應聘者需要接受MINI CPT（即私人教練認證）培訓面試，能否入職則視培訓考核結果而定。

　　對“私教”更加明晰的定位，展現出超級猩猩在教練資源爭奪上的野心。根據超級猩猩最新官方數據顯示，目前其在5個(gè)城市的30余家私教門(mén)店擁有超過(guò)300名私教教練。若加上今年計劃的200多個(gè)私教崗位，預計今年私教人數會(huì )超過(guò)500名。

　　張毅認為，私教的概念是對產(chǎn)品的升級，對于年輕白領(lǐng)群體或精英群體來(lái)講，他們是有這種需求的。但所有的產(chǎn)品改革及戰略地位的提升都源于一個(gè)基礎，即能不能有足夠優(yōu)質(zhì)的課程內容和服務(wù)，能使其與競品區分開(kāi)，這是關(guān)鍵點(diǎn)。

　　據艾媒咨詢(xún)《2021年中國健身受訪(fǎng)者對健身團課滿(mǎn)意度情況》顯示球盟會(huì )體育，46%的受訪(fǎng)者對團課持滿(mǎn)意態(tài)度，32.5%持一般態(tài)度，非常滿(mǎn)意的僅18.6%。這說(shuō)明在團課課程設置、服務(wù)質(zhì)量等方面，健身行業(yè)依舊有很大的提升空間。

　　超級猩猩創(chuàng )始人跳跳在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾指出，“到了8年的時(shí)間，（市場(chǎng)）是確定性的人才濟濟，發(fā)展得非常好，所以我覺(jué)得同行可能最難拿的都不是場(chǎng)地，也不是初始投入，它最難的一件事情是優(yōu)秀的教練員苗子?！?/p>

　　如今8歲的超級猩猩試水沉浸式健身新玩法，如何吸收更多優(yōu)質(zhì)教練資源形成差異化優(yōu)勢，同時(shí)減小因價(jià)格支出在消費者心中形成的落差，或許是其開(kāi)啟新篇章需要重點(diǎn)書(shū)寫(xiě)的情節。