球盟會(huì )官網(wǎng)入口健身房生意為什么那么難做？三四月份的時(shí)候還在促銷(xiāo)拉新，一周前還在賣(mài)課、招人，甚至當晚門(mén)店還在正常上課，但還是閉店了。哪怕被譽(yù)為最好的健身房，哪怕定位精品高端，哪怕拿到阿里巴巴和吳彥祖的投資，哪怕?lián)碛幸蝗鸿F桿死忠用戶(hù)，SPACE還是逃不脫失?。ㄖ辽倌壳笆牵┑拿\。

　　2021年，我們投資的AI智能健身設備公司myshape，就是被SPACE收購的。當時(shí)，myshape的核心團隊也隨著(zhù)被收購，一同加入SPACE，還準備發(fā)力線(xiàn)月，我還曾計劃去上海，采訪(fǎng)他們的創(chuàng )始人馬修·艾利森（Matthew Allison），專(zhuān)訪(fǎng)都安排好了，我也做了很多研究與資料，但最終沒(méi)能成行，原因大家都知道的。

　　到了去年，myshape的負責人離開(kāi)，SPACE開(kāi)始在杭州與上海關(guān)店，凡此種種，曾經(jīng)的意氣風(fēng)發(fā)被一個(gè)又一個(gè)的壞消息驅散得無(wú)影無(wú)蹤。說(shuō)是突然，其實(shí)也并沒(méi)有很意外，畢竟在閉店前也有跡可循，而這些壞消息背后，是SPACE的現金流緊張了。

　　“對于操作類(lèi)似的選題，我們太有經(jīng)驗了?！痹谖逡恍￠L(cháng)假結束后的第一堂選題會(huì )上，我們內容部門(mén)的同事在談到操作SPACE稿件時(shí)這樣說(shuō)。

　　這雖然是一句隨口而出的玩笑，但言語(yǔ)背后卻透露出一個(gè)殘酷的事實(shí)：暴雷的健身房實(shí)在太多了。的確如此，從懶熊體育2015年公司化運營(yíng)算起，我已經(jīng)記不得有多少健身房跑路、倒閉、關(guān)店了，甚至連青鳥(niǎo)體育、一兆韋德等大型健身房都出了問(wèn)題，更何況不少受益于風(fēng)口之下的小型健身、瑜伽等品牌。說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)，健身房暴雷引發(fā)的連鎖反應都可以上升到社會(huì )問(wèn)題的高度了，不管是投資方還是消費者都對這個(gè)行業(yè)又愛(ài)又恨。

　　據說(shuō)，二手健身器械轉賣(mài)已經(jīng)成了一個(gè)不小的市場(chǎng)，因為倒閉的健身房太多了。認真想想，這背后蘊藏著(zhù)多少人的血與淚。吃了教訓，總得長(cháng)些記性。那么這么多年的行業(yè)亂象積累下來(lái)，健身行業(yè)到底能夠收獲哪些經(jīng)驗和教訓？

　　很多人都說(shuō)健身房不是一門(mén)好生意。原因很多，比如在成本端，這是一門(mén)重資產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)，且受到房租、人工等諸多成本制約，在需求端，健身又是一件反人性的事情，而在市場(chǎng)端，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化又十分嚴重，并且幾乎所有服務(wù)都有賴(lài)于人來(lái)提供，很難形成網(wǎng)絡(luò )化效應。相比之下，天然的好生意比比皆是，比如賣(mài)成癮性產(chǎn)品（煙、酒、咖啡）、收租（搜索或電商平臺廣告競價(jià)排名），不知道要好多少倍。

　　但這并不意味著(zhù)健身房就完全無(wú)利可圖。個(gè)人覺(jué)得，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，如果你有健身方面的特長(cháng)，也愿意不辭辛苦，既當老板又當教練，日拱一卒地去投入，持久經(jīng)營(yíng)，能夠逐步積累一定口碑，還是很不錯的，至少還是自己的事業(yè)，也可以通過(guò)這個(gè)事業(yè)的平臺積攢很多資源與人脈。就像國內很多餐飲寶藏小店那樣，店主傾注情懷、用心經(jīng)營(yíng)，不求做得多大，只求服務(wù)好特定的人群，的確可以成為一門(mén)小而美的生意。

　　但也像中餐難以標準化，進(jìn)而實(shí)現規?；粯印５讚颇芤幠；且驗榛疱伈恍枰獜N師，能做到標準化，能避免受到廚師手藝的影響——健身房也存在同樣的困難，因為每個(gè)用戶(hù)需求不同，導致健身目標不同，很難通過(guò)一套通用的課程服務(wù)所有用戶(hù)。即便開(kāi)發(fā)出標準化的產(chǎn)品與服務(wù)，也可能會(huì )因為不夠個(gè)性化或者客群有限，導致收益不高。

　　因為是直面消費者，因為中國人均GDP大概在十年前突破8000美金，因為中國有著(zhù)龐大的都市中產(chǎn)人口，健身算是體育行業(yè)里最受資本青睞的賽道之一。過(guò)去多年，懶熊體育統計的融資記錄中，健身賽道也一直處于前列。

　　健身賽道，也“配得上”資本的青睞，因為這些年總有一些“小風(fēng)口”，比如傳統加州模式、精品健身房、團操課、瑜伽模型、夜店風(fēng)、騎行風(fēng)等等。每一個(gè)“風(fēng)口”光臨時(shí)，也總會(huì )誕生一兩家標志性的公司，成為資本寵兒。SPACE正是其中的代表，它對標的是美國的SoulCycle，2017年我還去美國紐約調研了他們，當時(shí)在這家公司所營(yíng)造的運動(dòng)健身氛圍和高忠誠度的用戶(hù)熱情面前，確實(shí)很受觸動(dòng)。

　　我們看看最近幾年倒掉的健身房品牌，幾乎都是一開(kāi)始勢頭非常猛，借助風(fēng)口狂飆，但沒(méi)幾年便傳來(lái)各種各樣的壞消息以及最終結束運營(yíng)的結局。

　　創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)不是5公里歡樂(lè )跑，永遠歡聲笑語(yǔ)，而是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，有風(fēng)口的關(guān)照，固然是幸運的，但拿到融資，才是挑戰真正的開(kāi)始。所以，企業(yè)永遠要抱有危機感，居安思危。阿里張勇說(shuō)的晴天修屋頂、順境做規劃，也是這個(gè)意思。

　　樂(lè )觀(guān)是一名創(chuàng )業(yè)者的必備素質(zhì)，因為創(chuàng )業(yè)路上，必然有千難萬(wàn)險，如果創(chuàng )業(yè)者不夠樂(lè )觀(guān)，在精神上先垮掉了，創(chuàng )業(yè)必然會(huì )失敗。

　　不過(guò)，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一些創(chuàng )業(yè)者所表現出的“樂(lè )觀(guān)”是需要甄別的，有時(shí)候的真實(shí)情況是創(chuàng )始人或核心團隊“熬”不住了，想玩一把大的，想通過(guò)一個(gè)大的決策與動(dòng)作來(lái)完成大逆轉。

　　坦白說(shuō)，如果是七八年前，這種豪賭沒(méi)準能收到一些奇效，因為那些年球盟會(huì )官網(wǎng)入口，資本四處找項目，或許能援以資金彈藥，但在當下，情況就發(fā)生了逆轉，尤其是咱們經(jīng)歷了3年的疫情，整個(gè)社會(huì )與市場(chǎng)都完全變了。樂(lè )觀(guān)是對的，但創(chuàng )業(yè)者的樂(lè )觀(guān)必須建立在審時(shí)度勢的基礎上。

　　古人語(yǔ)：“大災之后必有大疫，大疫之后必有大災?！边@句話(huà)是非常有道理的，我們想想在疫情結束后的2023年以及未來(lái)幾年的大環(huán)境就知道，我們面臨的是多么復雜的一個(gè)社會(huì )與環(huán)境。但是，很多企業(yè)在做決策時(shí)很難想到這些極具復雜性的巨變。

　　我還是以SPACE為例，其創(chuàng )始人馬修·艾利森盡管之前是索尼音樂(lè )中國的創(chuàng )始人，對中國的營(yíng)商環(huán)境、大環(huán)境都算比較熟悉，而且還拿到了阿里的投資，可是很明顯他對中國未來(lái)的消費以及商業(yè)環(huán)境還是過(guò)于樂(lè )觀(guān)了。不然的線(xiàn)年收購新的公司？遇到生死問(wèn)題怎么可能還不緊不慢地去解決？

　　過(guò)度樂(lè )觀(guān)的不止馬修·艾利森一人，過(guò)去幾年甚至未來(lái)，仍然過(guò)度樂(lè )觀(guān)的人，還會(huì )繼續付出代價(jià)。當然，面臨這種艱難的大環(huán)境，想不想茍住和能不能茍住是兩回事，但就過(guò)度樂(lè )觀(guān)行事最后都需要付出慘痛的代價(jià)。因為先烈們無(wú)數次的經(jīng)驗都證明，什么模式、階段、方式等等都嘗試了，健身領(lǐng)域只有茍住才有機會(huì )。

　　健身房頻頻倒閉，核心都指向了一個(gè)，就是場(chǎng)地。誰(shuí)能在場(chǎng)地方面玩明白，誰(shuí)就基本能活下來(lái)，然后可以活得很好。

　　我們投資的一家健身房也是在疫情期間倒閉的，他們的健身房在上海。實(shí)際上，在疫情之前他們已經(jīng)有些艱難了，然后再遇到疫情幾個(gè)月不開(kāi)張，還得續交下一個(gè)季度甚至是下一年的房租，如果沒(méi)有新的資金注入就非常難了。這是很現實(shí)的，他們本打算賣(mài)給另外一家健身房，但在談到核心細節方面，最后還是放棄了。有趣的是，健身房行業(yè)這種并購非常多，但往往最后接盤(pán)的那個(gè)并不是結果最好的。

　　本質(zhì)上，健身房是一個(gè)“房地產(chǎn)項目”，在商業(yè)中心或者寫(xiě)字樓，健身房是一個(gè)正能量的存在，它可以出片，能讓消費者練出肌肉，幫助人們塑形、擁抱健康。

　　但健身房又是一個(gè)比較獨特的存在。因為商業(yè)中心或者寫(xiě)字樓里的吃喝玩樂(lè )業(yè)態(tài)都是“順人性”的，健身是反人性的。得吃苦、得流汗、得堅持，這對大部分人太難了，所以復購率一直都是行業(yè)的一大難題。

　　所以，雖然物業(yè)在招募健身業(yè)態(tài)時(shí)，會(huì )提供一定的優(yōu)惠，這個(gè)優(yōu)惠力度相對于健身服務(wù)經(jīng)營(yíng)者所需，其實(shí)是明顯不夠的。因為吃吃喝喝人人都喜歡，沒(méi)有消費門(mén)檻，經(jīng)營(yíng)者流水更可觀(guān)，而健身消費本身就門(mén)檻很高，健身人群還得在飲食、睡眠等等方面配合，大多數人都堅持不下來(lái)。這就造成了健身房的盈利能力較弱，從物業(yè)得到的租金優(yōu)惠又與其他業(yè)態(tài)也差不了多少，最后就是賬算不過(guò)來(lái)——可能最后賺錢(qián)的就是房東與教練。

　　這是市場(chǎng)經(jīng)濟，沒(méi)啥可說(shuō)的。商業(yè)中心或者寫(xiě)字樓有他們自己的考量，但經(jīng)歷去年與今年，至少我接觸不少商業(yè)中心或者寫(xiě)字樓也都出現招商困難的情況，對健身服務(wù)提供者而言，似乎到了談判的好時(shí)候，但我覺(jué)得還需更謹慎，只有等商業(yè)中心或者寫(xiě)字樓再給予更多的力度，才可以考慮。否則都是給房東與教練“打工”了。

　　當然，現在還出現不少健身房模型是給企業(yè)量身定做的，比如華為、BAT、蔚來(lái)汽車(chē)等這種大公司需要給員工福利，他們的健身房就交給外面的品牌來(lái)運營(yíng)。這就是TO B的業(yè)務(wù)，也是可以賺錢(qián)的業(yè)務(wù)與模式。

　　另外有一個(gè)提醒，大家想想上海的威爾士與一兆韋德曾經(jīng)的健身房模式，一旦賬上有錢(qián)就去買(mǎi)房子，因為那是房地產(chǎn)最好的年代。最后，他們到底是健身房公司還是房地產(chǎn)公司可能都不重要。而如今，房地產(chǎn)崩盤(pán)了，里面是不是又孕育了新的機會(huì )與可能？

　　不過(guò)健身賽道還是有很多好公司在堅守、在奔跑、在嘗試，超級猩猩、樂(lè )刻、Keep都是積極擁抱資本的代表，都守住了固有位置。Keep已經(jīng)在港股上市，當然股價(jià)并不理想，樂(lè )刻在完成“百城萬(wàn)店”后同樣有IPO的計劃，超級猩猩則在團操課方面繼續嘗試。此外，還有像健萌新殺出來(lái)的年輕力量，也同樣值得期待。

　　不管是成功還是失敗，他們的嘗試對于啟蒙階段的體育產(chǎn)業(yè)都彌足珍貴，哪怕教訓，都能給后來(lái)者一些啟發(fā)。

　　在一個(gè)處于啟蒙期的行業(yè)中生存是很困難的；難上加難的是，你所領(lǐng)導的企業(yè)恰恰又是早起的領(lǐng)跑者。你必須經(jīng)歷行業(yè)成熟過(guò)程中的所有陣痛，還必須承擔所有的啟蒙成本以及技術(shù)進(jìn)步和道義上的雙重責任。此外，你還必須同時(shí)追問(wèn)自己：你是否依然適合領(lǐng)導這樣的企業(yè)？你是否還依然適合領(lǐng)跑？