球盟會(huì )官網(wǎng)入口“原價(jià)1080元給你做到280元能混入”知名品牌遭大量盜版！有消費者卻稱(chēng)：“50元的平替和上千元的正品一樣好穿”將瑜伽服日?；?、時(shí)尚化，lululemon定義了“功能性時(shí)尚潮牌”。這家成立于1998年、以銷(xiāo)售女性瑜伽服起家的公司，市值一度超過(guò)阿迪達斯，僅次于耐克，成為全球市值排名第二的運動(dòng)品牌。

　　2024年初，lululemon的市值一度攀升到歷史最高的643億美元，此后股價(jià)一路下跌。當地時(shí)間5月21日，lululemon宣布其產(chǎn)品總監Sun Choe離職，此后一周，公司股價(jià)下跌10%。截至5月30日，lululemon的市值為376億美元，較最高點(diǎn)縮水267億美元，股價(jià)為298.54美元/股，跌幅達四成。

　　然而，從lululemon離職僅10天，Sun Choe就被傳出已成為美國戶(hù)外服飾集團VF全球品牌總裁。5月31日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從VF方面確認了這則任命消息。

　　被Sun Choe“拋棄的”lululemon財報顯示，2023財年第四財季，該公司在美洲市場(chǎng)的營(yíng)收增速從上年同期的29%降至9%。雖然lululemon在中國市場(chǎng)仍保持78%的強勁增長(cháng)，但隱憂(yōu)已然浮現?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者通過(guò)公開(kāi)方式聯(lián)系lululemon方面，截至發(fā)稿未果。

　　“你去購物平臺上搜lululemon平替，然后一買(mǎi)、一穿、一對比，就會(huì )發(fā)現，50塊一件的平替，也和1000多元的原價(jià)正品一樣好穿?！币晃荒贻p的上海女白領(lǐng)告訴記者。

　　另一方面，瘋狂的“代工”也在蠶食lululemon的市場(chǎng)。它們打著(zhù)“原裝代工廠(chǎng)”的旗號生產(chǎn)盜版產(chǎn)品，甚至可以“打標”。一家代工廠(chǎng)號稱(chēng)：“原價(jià)1080元的，我給你做到280元，能達到混入的程度?！?/p>

　　5月21日，在lululemon任職7年的首席產(chǎn)品官Sun Choe離職，公司品牌團隊重組。此后，lululemo股價(jià)接連幾天跌破300美元。

　　去年，lululemon在主陣地美洲市場(chǎng)駛入了減速帶。2022財年，美洲市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(cháng)29%，而2023財年的營(yíng)收同比增速下降至12%。其中，2023財年第四財季，lululemon在美洲市場(chǎng)的營(yíng)收增速從上年同期的29%降至9%。美洲市場(chǎng)是占lululemon全年營(yíng)收79%的主陣地。

　　lululemon的創(chuàng )始人奇普威爾遜是一名瑜伽愛(ài)好者，他在瑜伽課上發(fā)現，女學(xué)員穿著(zhù)上瑜伽課的運動(dòng)服并不舒適、方便。因此，lululemon推出延展性強又易于排汗的瑜伽服。這種瑜伽服設計、剪裁、色彩貼合女性審美，并伴隨著(zhù)“瑜伽熱”橫掃全球。20多年間，lululemon從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小眾品牌，成長(cháng)為拳打阿迪、腳踢耐克的超級品牌，市值一度超過(guò)阿迪，僅次于耐克。

　　在粉絲眼中，lululemon舒適耐用，穿著(zhù)體驗吊打一眾服裝巨頭。但在批評者看來(lái)，一條瑜伽褲賣(mài)到1000多元，純屬“割韭菜”。

　　“乍一看，沒(méi)有人能相信一個(gè)人會(huì )付出平均價(jià)格的三倍來(lái)追求更好的質(zhì)量?！逼嫫胀栠d在自傳中寫(xiě)道，“但我知道，超級女生都有一份能為她們帶來(lái)豐厚報酬的專(zhuān)業(yè)工作，她們愿意為自己的衣櫥花錢(qián)她們傾向于購買(mǎi)數量更少，但質(zhì)量更高、款式風(fēng)格更持久的必備衣物?！?/p>

　　lululemon不僅勝在瑜伽館，更重要的是，它將瑜伽服日?；?、瑜伽服穿戴時(shí)尚化?！敖?jīng)過(guò)精心設計的運動(dòng)服使其在體育館外也可以自由穿著(zhù)?，F在，人們可以穿著(zhù)運動(dòng)服去喝咖啡。但在lululemon品牌打響之前，人們從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得整天穿著(zhù)運動(dòng)服在外面溜達是一件很愜意的事情?！逼嫫胀栠d認為。

　　在國際運動(dòng)品牌市值排行中，耐克第一、阿迪達斯第二的格局已經(jīng)持續多年，第三名的爭奪倒是很激烈，但都難以超越前兩名。這一格局卻被lululemon這個(gè)非傳統玩家打破了。2022年7月，lululemon以374億美元的市值超過(guò)阿迪達斯，升至全球運動(dòng)品牌第二位，僅次于耐克。

　　lululemon還開(kāi)發(fā)了男性服裝、運動(dòng)鞋，收購了智能健身鏡品牌Mirror，種種措施都是想突破瑜伽市場(chǎng)的天花板，成為名副其實(shí)的運動(dòng)大牌。

　　不過(guò)，這些拓展成效欠佳，lululemon收購Mirror被視作“罕見(jiàn)的錯誤”。收購后，Mirror的銷(xiāo)售額低于預期、財務(wù)表現不佳成雞肋。從最新財報數據來(lái)看，為lululemon貢獻大半營(yíng)收的依舊是女裝業(yè)務(wù)。2023財年業(yè)績(jì)報告顯示，lululemon的女裝業(yè)務(wù)凈營(yíng)收約61億美元，約占lululemon總營(yíng)收的64%；男士產(chǎn)品凈營(yíng)收22億美元，僅占總營(yíng)收的23%。

　　“我們對lululemon在中國的潛力感到興奮?！痹趌ululemon2024財年一季報電話(huà)會(huì )議上，該公司CEO卡爾文麥克唐納表示，2023年，lululemon在中國市場(chǎng)的業(yè)績(jì)較上一年增長(cháng)了67%。

　　“我都不買(mǎi)lululemon了?！币晃昏べ?ài)好者告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“l(fā)ululemon太貴，平替太多。以前它引以為傲的親膚感，現在百元也能做到，而且一條瑜伽褲再怎么也能穿個(gè)兩三年?，F在的大環(huán)境下，大家消費更理性了，lululemon沒(méi)有絕對的技術(shù)壁壘，不再是中產(chǎn)的絕對標簽?！?/p>

　　“l(fā)ululemon的品牌營(yíng)銷(xiāo)也不夠接地氣，瑜伽社群文化是小眾中的小眾，他們在國內的營(yíng)銷(xiāo)手段對中國大眾消費者來(lái)說(shuō)沒(méi)有體感?！鄙鲜鲨べ?ài)好者表示，“比起物美價(jià)廉，消費者對于lululemon的品牌價(jià)值觀(guān)，似乎并不那么在意?！?/p>

　　值得注意的是，在中國市場(chǎng)，lululemon已經(jīng)開(kāi)始了產(chǎn)品價(jià)格的下探和市場(chǎng)定位的調整?，F在，lululemon已出了定價(jià)四五百元的瑜伽褲款式。同時(shí)，lululemon的用戶(hù)群體也在悄然發(fā)生變化，從最初的瑜伽愛(ài)好者逐漸擴展到更廣泛的大眾人群。這一系列變化顯示出lululemon正在積極應對市場(chǎng)變化，努力拓展新的客戶(hù)群體。

　　2022年，lululemon在中國市場(chǎng)售賣(mài)的男士羽絨馬甲曾出現過(guò)“以次充好”的情況，其充絨量不符合相應標準?？梢?jiàn)球盟會(huì )網(wǎng)頁(yè)登錄入口，如何在保持品牌特色的同時(shí)實(shí)現全品類(lèi)擴張，如何在價(jià)格多元化的同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，都是lululemon在未來(lái)發(fā)展中需要認真思考的問(wèn)題。

　　打開(kāi)多個(gè)電商平臺，關(guān)于“l(fā)ulu原廠(chǎng)”“l(fā)ulu原單”的商品鏈接琳瑯滿(mǎn)目，且十分熱銷(xiāo)。從售價(jià)來(lái)看，lululemon官網(wǎng)價(jià)格千元上下的服裝，在這里有眾多的“原廠(chǎng)、原單、原版”同款商品，售價(jià)卻低至幾十元。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者查詢(xún)發(fā)現，lululemon官網(wǎng)售價(jià)950元的Groove女士高腰喇叭褲，在電商平臺的同款價(jià)格僅為115元起，而這款商品一周之內超300人購買(mǎi)，店鋪回頭客逾1000名。還有售價(jià)1080元的男士速干褲、1080元的女士Define運動(dòng)夾克，在電商平臺的同款價(jià)格分別低至37元、88元，而銷(xiāo)量則分別高達3萬(wàn)+、2.4萬(wàn)+。

　　當記者以消費者身份詢(xún)問(wèn)部分商家售賣(mài)貨品的來(lái)源時(shí)，他們多數回答為“原廠(chǎng)代工”?！拔覀兊晔跈嗥诘搅?，所以產(chǎn)品更改成沒(méi)有Logo的，但還是原廠(chǎng)原材料，東西都是一樣的?！币患覔碛袛登Х劢z的店鋪運營(yíng)者告訴記者。

　　記者還注意到，有多個(gè)標注“l(fā)ulu同源頭工廠(chǎng)”的產(chǎn)品，長(cháng)期處于某電商平臺熱賣(mài)榜。與此同時(shí)，在短視頻平臺，充斥著(zhù)各大網(wǎng)紅博主發(fā)布的lululemon“同源代工廠(chǎng)”的熱帖，引來(lái)不少網(wǎng)友尋找購買(mǎi)。

　　這些銷(xiāo)量極高且價(jià)格低廉的“l(fā)ulu”究竟出自怎樣的“代工”產(chǎn)業(yè)鏈？為了解實(shí)際情況，《每日經(jīng)濟新聞》記者以采購者身份，聯(lián)系到多家“代工廠(chǎng)”，對方均表示，可以定制帶有lululemon品牌標識的服飾，且使用與品牌原廠(chǎng)相同的面料。

　　“我們是1:1打版，用的也都是原廠(chǎng)面料，可以給你做全尺碼?！苯?jīng)營(yíng)某品牌工廠(chǎng)店的羅曉（化名）向記者表示，lululemon的不少熱門(mén)款在市面上都十分暢銷(xiāo)，“有幾個(gè)（我們生產(chǎn)的）產(chǎn)品賣(mài)爆了，所以一直在補貨”。

　　羅曉還向記者表示，工廠(chǎng)生產(chǎn)不會(huì )那么快，“因為我們是有計劃的。最近太忙了，都在加班生產(chǎn)lulu的一款防曬服?！?/p>

　　另一位“工廠(chǎng)店”的商家陳然（化名）則直接給記者發(fā)來(lái)了一份詳細的“貨單”，該貨單品類(lèi)十分豐富，有包含夾克、馬甲、T恤、背心、運動(dòng)內衣等在內的53個(gè)帶有lululemon標識的服裝產(chǎn)品，當中不少都是該品牌的熱賣(mài)款，價(jià)格從40元到120元不等?！翱蓳Q三標拉鏈帶鋼印，和原版一樣?！标惾徽f(shuō)。

　　面對記者對于“代工”制作服飾相似度的疑慮，羅曉聲稱(chēng)，其工廠(chǎng)生產(chǎn)的lulu平替可達到“混賣(mài)”水平，“可放在以假亂真”。

　　不過(guò)，當記者詢(xún)問(wèn)上述商家是否為真的為lululemon代工廠(chǎng)時(shí)，多數人并未回答。羅曉則是毫不避諱地表示，lululemon的主要生產(chǎn)線(xiàn)并不在中國內地?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者遂撥打lululemon公開(kāi)電話(huà)咨詢(xún)有關(guān)“代工廠(chǎng)”的問(wèn)題，但并未得到具體回復。