球盟會(huì )網(wǎng)頁(yè)登錄入口飛盤(pán)帶火Lululemon女性瑜伽褲的機會(huì )來(lái)了？剛興起的飛盤(pán)運動(dòng)，不少年輕人躍躍欲試；但當“飛盤(pán)媛”和“5000萬(wàn)飛盤(pán)驗資局”出現，一項正常的運動(dòng)逐漸被污名化。在各大社交平臺，飛盤(pán)的爭論喋喋不休，躺中的“瑜伽褲”也霸滿(mǎn)了屏幕。

　　從劉畊宏女孩到飛盤(pán)女孩，女性開(kāi)始走出家門(mén)和健身房，成為運動(dòng)場(chǎng)上新的風(fēng)景線(xiàn)；五顏六色的緊身上衣搭配一條瑜伽褲，散發(fā)著(zhù)活力的她們讓瑜伽褲成為了最大的贏(yíng)家。辦公室里、地鐵站、大街上，瑜伽服逐漸成為了日常搭配的單品之一。

　　幾年前，和愛(ài)馬仕對標的高端服飾品牌Lululemon憑借“千元瑜伽褲”在運動(dòng)行業(yè)里突起。在資本市場(chǎng)的聚光下，成立不到10年就成功上市。但這些年價(jià)格風(fēng)波、質(zhì)量問(wèn)題頻頻讓其陷入的旋渦。

　　但是，在2022北京冬奧會(huì )上，加拿大代表隊身穿Lululemon定制的開(kāi)幕式服裝，意外成為觀(guān)眾討論的焦點(diǎn)；7月初Lululemon的市值甚至超過(guò)了Adidas，成為全球第二大運動(dòng)服飾集團；近日Lululemon正式進(jìn)駐哈爾濱，開(kāi)了東北地區最大的Lululemon門(mén)店。

　　目睹Lululemon成功占據高端瑜伽褲市場(chǎng)的過(guò)程，國內市場(chǎng)的出現了一群“追隨者”，意圖下沉到中低端市場(chǎng)。如此，瑜伽市場(chǎng)上，出現了參差不齊的“平替”產(chǎn)品。

　　近幾個(gè)月，有不少年輕人在社交平臺分享自己玩飛盤(pán)的經(jīng)歷，有人“炫照”，有人“連打三小時(shí)”，還有人“一天不打就難受”。隨著(zhù)熱度一路飆升，也誕生了一些不和諧的聲音和質(zhì)疑聲。

　　在各大評論區內，有對參與活動(dòng)的目的的質(zhì)疑、有對女生著(zhù)裝的質(zhì)疑、還有人認為這時(shí)狗才玩的等等，這些“污名化”的標簽并沒(méi)有影響到這項運動(dòng)的持續出圈，反而給它增加了不少的流量。

　　事實(shí)上，其實(shí)飛盤(pán)并不是一項新的運動(dòng)；對于狗才玩的這樣的說(shuō)法，更是有些以偏概全了。8月初，國家體育總局發(fā)布通告計劃將于下半年舉辦首屆中國飛盤(pán)聯(lián)賽，算是給這一項運動(dòng)“正名”了。

　　與此同時(shí)，飛盤(pán)俱樂(lè )部和組織也如雨后春筍般建立。據飛盤(pán)內容平臺 @盤(pán)盤(pán)圈不完全統計，截至 2022年5月3日，全國飛盤(pán)俱樂(lè )部已有206個(gè)，目前高校飛盤(pán)隊 157 支；且每過(guò)幾周就要蹦出一個(gè)新的“飛盤(pán)組織”。

　　《新品牌研究所》約談了幾位飛盤(pán)俱樂(lè )部成員、飛盤(pán)教練、飛盤(pán)組織者和玩家發(fā)現目前盈利性的組織和俱樂(lè )部較少，主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　其一，賺到第一筆錢(qián)的可能性很大，但是持續賺錢(qián)的能力較弱。因為運營(yíng)者大多是通過(guò)微信群維護玩家，而飛盤(pán)是一項技能型的運動(dòng)，如果俱樂(lè )部沒(méi)有固定且資深的教練很難留住學(xué)員。其次，具有社交屬性也是一把雙刃劍，有玩家透露要是朋友不去自己也不會(huì )去。

　　其二，有的不為賺錢(qián)，有的能賺到錢(qián)，但暫時(shí)沒(méi)有賺到大錢(qián)。在一個(gè)飛盤(pán)群里，他們固定周六的時(shí)間玩飛盤(pán)，每周的人數大約是20人。組織者是一位愛(ài)好飛盤(pán)的媒體人，每周四或周五在群里會(huì )有報名鏈接，在玩完之后費用均攤，AA制的形式是0盈利的。對于固定收費的某家俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)，他透露每場(chǎng)的利潤在1000元左右，但是一般周一至周三沒(méi)有玩家，平時(shí)的利潤還需要均攤這幾天的成本。

　　其三，盤(pán)齡較長(cháng)的教練終于看到了一點(diǎn)苗條。多數飛盤(pán)教練是以兼職的身份存在的，單場(chǎng)的費用在500元左右，每周3次左右，可以說(shuō)終于把愛(ài)好變成了一門(mén)賺錢(qián)的工具，但也還算不上賺到大錢(qián)。

　　可見(jiàn)，這項成為頂流的運動(dòng)，遠遠還沒(méi)有賺到大錢(qián)。但是，它又恰到好處的把相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶起來(lái)了，最直接可觀(guān)的就是服飾。飛盤(pán)這一項運動(dòng)其實(shí)對于服裝的要求并沒(méi)有那么高，寬松舒適即可，但是瑜伽褲卻從中脫穎而出了。

　　根據《新品牌研究所》觀(guān)察，飛盤(pán)帶火瑜伽褲主要有三個(gè)原因：第一，飛盤(pán)帶動(dòng)了很多的玩家是女性群體，穿著(zhù)瑜伽褲手拿飛盤(pán)在社交平臺“炫照”吸引了其他的玩家打卡；

　　第二，悅己心理發(fā)生效應，瑜伽褲在近幾年來(lái)越來(lái)越成為日常穿搭和運動(dòng)的單品，也常常被定義為“健美”“自信”，因此玩飛盤(pán)選擇穿瑜伽褲成了很多人的不二選擇；

　　第三，品牌在背后的助推，在迪卡儂的很多門(mén)店里，都直接開(kāi)辟出了飛盤(pán)陳列區，Lululemon也都聞勢而動(dòng)，聯(lián)動(dòng)各大平臺博主種草。

　　5月初，Lululemon因產(chǎn)品“以次充好被罰”沖上微博熱搜，在諸多討伐聲中，Lululemon出來(lái)就此事公開(kāi)致歉。

　　信用中國官網(wǎng)顯示，Lululemon的關(guān)聯(lián)公司露露樂(lè )蒙貿易（上海）有限公司因在產(chǎn)品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好，或者以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品，違反產(chǎn)品質(zhì)量法第五十條被北京市西城區市場(chǎng)監督管理局罰款8.142萬(wàn)元，并沒(méi)收違法所得23431.05元。

　　一時(shí)之間，消費者紛紛表示不會(huì )再為“高價(jià)次品”買(mǎi)單，消費者對Lululemon的信心直線(xiàn)下滑。

　　2013-2015年Lululemon的主營(yíng)產(chǎn)品女性瑜伽服飾，也曾因質(zhì)量問(wèn)題被召回兩次。2013年3月，Lululemon 旗下一款黑色瑜伽褲因使用時(shí)會(huì )變得“過(guò)分透明”被召回；2015年，由于上衣拉繩造成危險，Lululemon召回31.8萬(wàn)條含有該彈力拉繩的女裝上衣和上衣款式。

　　身處危機之時(shí)，Lululemon的業(yè)績(jì)和股價(jià)雙雙坍塌。直到2017年，面料革新后，業(yè)績(jì)和股價(jià)得以起飛。

　　《新品牌研究所》發(fā)現在瑜伽服飾上，Lululemon暫時(shí)取得先機。但很快全球其他品牌也發(fā)現了這一市場(chǎng)，并紛紛布局與其搶占市場(chǎng)份額。阿迪和耐克品牌在2015年前后開(kāi)始對瑜伽運動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，耐克在2019年還將瑜伽產(chǎn)品劃分了獨立品牌，推出了售價(jià)在200-500元之間的Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列產(chǎn)品。

　　感受到危機的Lululemon，將市場(chǎng)鎖定在中國。2016年入華，但當時(shí)僅開(kāi)了一家門(mén)店，并在北京、上海等地開(kāi)了幾個(gè)展廳。沒(méi)有大規模的擴張，但是質(zhì)量問(wèn)題卻給它帶了不小的聲量。

　　2018年1月11日，Lululemon一款女士針織運動(dòng)服裝因“不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品”，被上海市黃浦區市場(chǎng)監督管理局罰款5.1萬(wàn)元，并沒(méi)收違法所得5.65萬(wàn)元；2019年8月，Lululemon再次因“以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品”，被上海市靜安區市場(chǎng)監管局罰款8.19萬(wàn)元，并沒(méi)收違法所得2960.3元。

　　直到在北京冬奧會(huì )上出現成為大家討論的焦點(diǎn)，Lululemon才有了新起點(diǎn)，踏上全球運動(dòng)品牌的挑戰。這個(gè)劇情有些相似，只不過(guò)5月“以次充好”的危機化解速度更快了。

　　飛盤(pán)的火熱之余，網(wǎng)絡(luò )上新的段子出現了：現在的流量密碼是什么？就是照片中具備“Lululemon+足球場(chǎng)+飛盤(pán)”三個(gè)元素。

　　在小紅書(shū)上，搜索“飛盤(pán)穿搭”關(guān)鍵詞，信息洪流中出現的就是運動(dòng)背心、運動(dòng)鞋和Lululemon瑜伽褲的女性飛盤(pán)“三件套”。Lululemon的運動(dòng)內衣、短褲等裝備也成了飛盤(pán)玩家的種草物品。

　　除此之外，Lululemon也借勢發(fā)力，通過(guò)贊助飛盤(pán)俱樂(lè )部、與頭部博主合作等，頻頻出現在各大飛盤(pán)比賽現場(chǎng)。Lululemon成功走出“黑色5月”，再次成為受寵者。7月，便以374億美元的市值超過(guò)了Adidas，一躍成為全球運動(dòng)品牌第二位，僅次于耐克。

　　Lululemon屢次復活的神話(huà)，被大家都看在了眼里。國內不少人也盯緊了這一賽道，于是就出現了國內新銳品牌們在各自目標市場(chǎng)上圈馬跑地的大場(chǎng)景。

　　企查查數據顯示，截至8月18日，共有6.3萬(wàn)家企業(yè)名稱(chēng)或經(jīng)營(yíng)范圍含“瑜伽”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續、遷入、遷出的瑜伽相關(guān)企業(yè)。

　　《新品牌研究所》發(fā)現與Lululemon不同的是，這些新銳品牌沒(méi)有劍指高端，選擇的是基數更大的中低端市場(chǎng)，但是在設計、功能上與Lululemon差別不大，有意在向“國產(chǎn)Lululemon”靠近。

　　新銳品牌“焦碼”成立于2021年，推出的首個(gè)單品就是瑜伽褲，價(jià)格分別是299、329和399三個(gè)價(jià)位。并希望以“精簡(jiǎn)SKU，在一條瑜伽褲上做極致創(chuàng )新”戰略，和通過(guò)顏色制造差異化來(lái)刺激用戶(hù)購買(mǎi)。

　　另外一個(gè)新銳品牌“暴走的蘿莉”定位“年輕時(shí)尚+運動(dòng)”，價(jià)格基本定在300元以下，成立之初推出的休閑衛衣，在2020年開(kāi)始推出適合日常穿著(zhù)的瑜伽褲。在“她經(jīng)濟”的熱潮下，“暴走的蘿莉”在去年的618里，大展身手了一番，雖然今年的熱度有明顯下降了，在其抖音官方旗艦店里，單瑜伽褲就累計出售6.6萬(wàn)條。

　　還有在2019年成立的MOLY VIVI，僅花了一年不到的時(shí)間，其天貓旗艦店月銷(xiāo)售額就突破了千萬(wàn)元。主打防曬服飾的新銳品牌蕉下也跟風(fēng)推出了瑜伽褲，在天貓旗艦店上，產(chǎn)品評價(jià)內容超過(guò)了1萬(wàn)+，明星都穿的內衣品牌Ubras也上線(xiàn)了系列瑜伽褲產(chǎn)品。另外傳媒行業(yè)的“新世相”也孵化了自己的瑜伽品牌“aaad”在天貓銷(xiāo)售。

　　在淘特1688、拼多多、快手等平臺上，還有五花八門(mén)的瑜伽褲品牌，它們有主打收腹提臀的、夏季薄款清涼的、主打無(wú)痕的等等，各式各樣，價(jià)格還不過(guò)百元。

　　光是線(xiàn)上銷(xiāo)售，瑜伽褲品牌就已經(jīng)是神仙打架，各顯神通了。線(xiàn)下，據不完全統計Lululemon在中國的店面近80家?！皩W(xué)習”就學(xué)到位，新銳品牌也開(kāi)始了線(xiàn)下布局之路。

　　在新銳品牌“粒子狂熱”的公眾號上，《新品牌研究所》發(fā)現它已經(jīng)在一線(xiàn)城市開(kāi)出了線(xiàn)下門(mén)店，主要以上海、成都、青島等城市標志性時(shí)尚商圈為主。根據網(wǎng)友曬圖，門(mén)店采用了“實(shí)驗場(chǎng)”的概念，吸引年輕人前去打卡。它與Lululemon相似的是，其門(mén)店也會(huì )定期組織會(huì )員或者運動(dòng)愛(ài)好者去線(xiàn)下參與主題活動(dòng)球盟會(huì )官網(wǎng)。

　　與此同時(shí)，資本也按耐不住，分批次下場(chǎng)。在近兩年內，新銳運動(dòng)服飾品牌獲得了不少融資，瑜伽服飾就是其中火熱的一個(gè)分支。

　　艾瑞咨詢(xún)數據顯示，2021-2021年上半年，瑜伽服飾相關(guān)的投融資數量共27筆，且主要集中在A(yíng)輪，行業(yè)累計投融資金額總計超過(guò)6.6億元。maia active、OMG、粒子狂熱、暴走的蘿莉等，都曾是高瓴、經(jīng)緯中國等機構青睞的品牌。

　　就在今年4月，焦瑪也獲得千萬(wàn)元級天使輪融資；接著(zhù)5月，COCOFIT也拿到了險峰長(cháng)青領(lǐng)投的超千萬(wàn)元天使輪融資。

　　從市場(chǎng)規模來(lái)看，近年來(lái)我國瑜伽市場(chǎng)規模持續保持增長(cháng)。據艾瑞數據，2021年瑜伽市場(chǎng)規模達322.1億元。

　　在這一場(chǎng)“瑜伽褲”熱中，新銳品牌已經(jīng)出圈的主要是“焦碼”“暴走的蘿莉”“粒子狂熱”等，但是作為新銳品牌他們的規模還是相對較小，產(chǎn)品品類(lèi)離Lululemon還有一定的距離。安踏、李寧等知名品牌也入局了瑜伽褲賽道，它們品牌本身具有的知名度會(huì )給它們加分，增加瑜伽褲只是擴充品類(lèi)，對主體的影響不大。但是像“新世相”這樣的外行也都想來(lái)分一杯羹，只能說(shuō)試試再看。

　　從目前的形勢來(lái)看，Lululemon氣勢正旺，國內新銳瑜伽服飾品牌也賺到了第一桶金，但是依仗這股熱度未來(lái)一定能長(cháng)虹么？

　　在北京合生匯購物中心的L1層，Lululemon的線(xiàn)下門(mén)店映入眼簾。走進(jìn)店內，除了瑜伽系列產(chǎn)品以外，還有很多運動(dòng)單品陳列在柜臺，比如跑鞋、短袖、襪子等。

　　其實(shí)在2019年，Lululemon的主打產(chǎn)品女性瑜伽就出現了增速下滑的態(tài)勢，因此Lululemon采取了最直接的方式——擴品牌。自那開(kāi)始，它開(kāi)始試水男裝、配件、鞋類(lèi)等，推出過(guò)高奢品牌Lab，也推過(guò)男士高爾夫球系列，但是在市場(chǎng)上并沒(méi)有引起多大的漣漪。

　　今年3月，Lululemon還宣布進(jìn)軍女鞋市場(chǎng)，但是一經(jīng)推出，就被頻繁吐槽。有消費者評價(jià)鞋子簡(jiǎn)直是“土貴土貴”的，甚至有人說(shuō)Lululemon“不務(wù)正業(yè)”。

　　可見(jiàn)在品類(lèi)單一面前，Lululemon也很難找到自己的出路；那么主產(chǎn)品在國內新銳瑜伽品牌的夾擊下更應該不斷創(chuàng )新。

　　從融資的情況來(lái)看，大多的新銳品牌都處在A(yíng)輪，且融資金額少大多不會(huì )過(guò)億元，都處于試水的邊緣。另外根據品牌近幾年公布的數據，例如618數據、天貓銷(xiāo)售數額等，卻很難持續3年有好消息公布，可見(jiàn)品牌的持久力比較一般。

　　從門(mén)店上來(lái)看，目前新銳品牌的門(mén)店基本在10家以下，規模較小。它們要想成為下一個(gè)Lululemon，還是有一定差距的。

　　品牌和運動(dòng)潮流聯(lián)系在一起，可能會(huì )存在的風(fēng)險就是隨運動(dòng)風(fēng)潮退去而走向低谷。畢竟，從歷史的長(cháng)河來(lái)看，小眾運動(dòng)火爆之后銷(xiāo)聲匿跡的案例也不少。例如20世紀80年代風(fēng)靡歐美的健美操、90年代人人都想試試的保齡球，都在不少玩家的帶動(dòng)下，火了不到10年就“隱身”了。

　　同時(shí)，Lululemon的故事證明這一條賽道有利可圖，而且一開(kāi)始錨定瑜伽品牌，沒(méi)有瘋狂擴類(lèi)與Adidas、Nike去打擂臺的方式是相對穩的。國內的新銳品牌也多數從線(xiàn)上起家，從一定程度上來(lái)說(shuō)降低了風(fēng)險。

　　未來(lái)，Lululemon有沒(méi)有新的超級增長(cháng)空間，國產(chǎn)品牌能不能實(shí)現Lululemon平替，需要時(shí)間檢驗。返回搜狐，查看更多