讓買(mǎi)瑜伽服品牌MAIA它能創(chuàng )造下一個(gè)Lululemon嗎第一財經(jīng)（記者周自立、見(jiàn)習編輯王一飛文/圖）穿衣是生活中必不可少的一部分。對于愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)，潮流元素瞬息萬(wàn)變，緊跟時(shí)尚是一件大事。但有一種衣服近年來(lái)成為一種流行的穿搭，那就是瑜伽服。

　　瑜伽服最初是用于瑜伽練習的專(zhuān)用運動(dòng)服。但由于其清新、透氣、修身、塑身效果，突然走紅，成為時(shí)尚街市上隨處可見(jiàn)的潮流。個(gè)別產(chǎn)品無(wú)論是明星、網(wǎng)紅還是普通大眾，都在街上穿著(zhù)，可見(jiàn)市場(chǎng)廣闊。

　　基于對瑜伽服裝品牌的研究，萬(wàn)萬(wàn)經(jīng)常在社交平臺上分享自己的看法：對于財力有限的人來(lái)說(shuō)，MAIA的品質(zhì)有保證，比目前市面上幾十塊錢(qián)的替代品Lululemon好很多。

　　該帖子獲得了超過(guò) 2,000 個(gè)點(diǎn)贊和收藏。不少網(wǎng)友表示，忍不住要用“現成”的產(chǎn)品，但還是要買(mǎi)“品牌”的產(chǎn)品。

　　據了解，MAIA于2016年注冊，自稱(chēng)是“專(zhuān)為亞洲女性設計”的運動(dòng)服飾品牌。近年來(lái)在女性瑜伽領(lǐng)域擁有了一定的消費群體。

　　現在大品牌也開(kāi)始關(guān)注穿著(zhù)瑜伽服的女性。安踏體育用品有限公司安踏集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)安踏）10月16日發(fā)布公告稱(chēng)，瑪雅服飾（上海）有限公司（MAIA ACTIVE，間接全資子公司）與部分股東MAIA已分別簽訂協(xié)議。某些銷(xiāo)售和購買(mǎi)協(xié)議有條件地購買(mǎi) MAIA 75.13% 的股份。交易完成后，MAIA將成為安踏集團的間接非全資子公司。

　　“按照運動(dòng)的特點(diǎn)，可以分為健身運動(dòng)、競技運動(dòng)和休閑運動(dòng)。瑜伽被認為是休閑運動(dòng)?！北本w育大學(xué)鮑老師介紹了這一點(diǎn)。

　　“瑜伽服原本是寬松的，可以讓身體各個(gè)部位得到充分的舒展，但近年來(lái)卻變得緊繃了?！卑蠋煾嬖V華商報記者，幾年前，學(xué)生上體育課還是穿著(zhù)寬松的衣服。運動(dòng)裝，現在不僅在課堂上，在校園里，穿著(zhù)緊身瑜伽服的學(xué)生隨處可見(jiàn)。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)加拿大品牌Lululemon的走紅，瑜伽服已成為大眾審美潮流的新潮流，尤其是在年輕人中。瑜伽服已成為運動(dòng)品牌征服女性運動(dòng)服市場(chǎng)的重要途徑。

　　此次被安踏收購的MAIA，也想借助瑜伽服的這股潮流快速“出圈”。其目標群體是一二線(xiàn)城市的女性，她們在工藝和外觀(guān)上追求產(chǎn)品的舒適度和時(shí)尚感。 “專(zhuān)為亞洲女性設計”的品牌定位吸引了大批追求品質(zhì)和性?xún)r(jià)比的年輕女性。

　　據不完全統計，主打時(shí)尚潮流的FILA推出了“小腰”瑜伽褲，李寧推出了“搓澡褲”和“翹翹褲”，Puma與頭部健身博主Pamela發(fā)布了聯(lián)名系列更新。瑜伽系列產(chǎn)品。 Nike 針對不同的健身場(chǎng)景推出了“Blow Out”、“Blooming”等瑜伽服飾。

　　目前，在中國瑜伽服市場(chǎng)，國外品牌仍是主流。加拿大品牌Lululemon和安踏收購日本Descente正在爭奪高端市場(chǎng)，Alo Yoga、Sweaty Betty和Lorna Jane在電商平臺上銷(xiāo)售旺盛。

　　2022 年全年數據顯示，超過(guò)一半的瑜伽服裝購物者選擇耐克、48% 的優(yōu)衣庫和 39% 的迪卡儂。耐克、迪卡儂已成為消費者最常購買(mǎi)瑜伽服的運動(dòng)品牌。

　　華商報記者走訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現，李寧、彪馬、阿迪達斯等運動(dòng)品牌的線(xiàn)下展區僅有少量瑜伽服，買(mǎi)家也很少。 Lululemon、MAIA等專(zhuān)業(yè)瑜伽服的消費者較多。相比之下，Lululemon 商店購買(mǎi)瑜伽服裝的人數最多。

　　據了解，Lululemon瑜伽褲的價(jià)格從750元到1080元不等，背心的價(jià)格從400元到500元不等。 MAIA的價(jià)格相對要低很多。

　　相關(guān)數據顯示，63%的中國女性消費者接受100元至500元之間的價(jià)格。對于運動(dòng)褲，71%的人接受100至500元之間的價(jià)格。

　　數據顯示，MAIA比Lululemon更接近消費者預期的價(jià)格，但受歡迎程度卻遠低于Lululemon。

　　鞋服行業(yè)品牌管理專(zhuān)家、上海良奇品牌管理有限公司創(chuàng )始人程偉雄告訴華商報記者：“安踏投資MAIA，是為了進(jìn)軍瑜伽服細分市場(chǎng)，與競爭對手直接競爭?！?Lululemon 并在瑜伽服市場(chǎng)占據一席之地，并最終成長(cháng)為全品類(lèi)運動(dòng)品牌?！?/p>

　　顯然，安踏近年來(lái)在品牌營(yíng)銷(xiāo)和收購方面不斷投入精力。在營(yíng)銷(xiāo)方面，安踏積極與國際體育賽事合作，成為中國奧委會(huì )官方合作伙伴、北京2022年冬奧會(huì )官方合作伙伴。其“牽手營(yíng)銷(xiāo)”引起了外界的廣泛關(guān)注。以?xún)纱螉W運營(yíng)銷(xiāo)為杠桿，安踏成功進(jìn)行了品牌升級。

　　另一方面，安踏積極收購運動(dòng)品牌，推動(dòng)整個(gè)運動(dòng)品類(lèi)的更新。 2009年以來(lái)，安踏先后收購或參股意大利運動(dòng)品牌FILA的中國業(yè)務(wù)、俄羅斯及東歐市場(chǎng)運動(dòng)品牌Sprand、日本運動(dòng)品牌Descente、韓國戶(hù)外品牌KOLON SPORT以及全球運動(dòng)品牌設備公司亞瑪芬體育 (Amer Sports)。以及本土瑜伽品牌MAIA。

　　北京體育大學(xué)新聞與傳播學(xué)院助理教授洪建平表示：“安踏不斷收購國外品牌的策略與騰訊在游戲行業(yè)的策略有些相似，兩者都非常擅長(cháng)將國內品牌國際化?！?/p>

　　根據以往的經(jīng)驗，安踏對于提高被收購公司的利潤有一定的幫助。如今，FILA已成為安踏在時(shí)尚運動(dòng)領(lǐng)域的“王牌”。半年報顯示，安踏2023年上半年營(yíng)收296.45億元，同比增長(cháng)14.2%。

　　北京體育大學(xué)體育文化研究員劉亞平認為，隨著(zhù)收購品牌數量的增加，安踏也必須從投入、產(chǎn)出和可持續發(fā)展的角度考慮資本的總體布局。

　　“自L(fǎng)ululemon進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，瑜伽服市場(chǎng)增速持續加快，一些國內創(chuàng )業(yè)品牌也在爭奪市場(chǎng)利基，并已初具規模?！背虃バ壑毖裕骸癓ululemon以社區營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下門(mén)店為主，已成為一二線(xiàn)市場(chǎng)的領(lǐng)導者。作為瑜伽的代名詞，深受女性用戶(hù)追捧?！?/p>

　　“瑜伽模塊的需求其實(shí)并不大，目前還不確定MAIA是否會(huì )成為國內的Lululemon球盟會(huì )官網(wǎng)?！狈b分析師楊大云表示，Lululemon是世界上唯一一家把瑜伽做“大生意”的公司，但事實(shí)上，瑜伽只屬于專(zhuān)業(yè)運動(dòng)領(lǐng)域，耐克、阿迪達斯早已深耕瑜伽市場(chǎng)時(shí)間。年，但收入卻很低。

　　楊大云坦言，事實(shí)上，Lululemon的火爆并沒(méi)有增加瑜伽參與者的數量，專(zhuān)業(yè)瑜伽訓練模塊的市場(chǎng)份額也沒(méi)有增加。據2023年瑜伽行業(yè)統計，2023年我國參加瑜伽練習的人數將達到1250萬(wàn)人，約占我國目前總數的0.9%。與馬拉松等賽事相比，瑜伽仍然是一個(gè)小眾市場(chǎng)?！癓ululemon之所以成功，是因為它將瑜伽與年輕人的生活方式緊密聯(lián)系在一起，讓瑜伽成為一種大眾驅動(dòng)的消費主義?！睏畲笤普J為，Lululemon讓瑜伽服成為流行時(shí)尚和生活方式的一部分。 。當這種生活方式開(kāi)始流行時(shí)，Lululemon幾乎壟斷了全球瑜伽市場(chǎng)。

　　劉亞平表示，瑜伽服行業(yè)呈現用戶(hù)分層現象。 Lululemon 等一類(lèi)消費者特別注重品牌，而另一類(lèi)消費者則注重質(zhì)量或功能。安踏必須幫助 MAIA 找到自己的市場(chǎng)定位。

　　“瑜伽服的流行趨勢總是會(huì )過(guò)去的。當生活方式與‘時(shí)尚’聯(lián)系在一起時(shí)，它的生命周期就縮短了。當這種消費趨勢過(guò)去時(shí)，MAIA在市場(chǎng)上還會(huì )有很好的市場(chǎng)嗎？”性能是問(wèn)題的關(guān)鍵?！睏畲笤蒲a充道。返回搜狐，查看更多