球盟會(huì )官網(wǎng)入口誰(shuí)在為能塞進(jìn)水桶的瑜伽服裝買(mǎi)單？抖音帶貨直播間出現的“瑜伽褲能塞下三室一廳”的畫(huà)風(fēng)帶動(dòng)了各個(gè)運動(dòng)品牌紛紛效仿，在眾多緊身褲帶貨商家“不走尋常路”的背后反映出日趨激烈的市場(chǎng)競爭。

　　品牌代言人周迅演繹“瑜伽褲也太能裝了”，圖片截自小紅書(shū)賬號@Particle Fever粒子狂熱

　　瑜伽運動(dòng)異軍突起，逐漸躋身主流生活方式。瑜伽服從歐美街頭進(jìn)入中國，在運動(dòng)之余，瑜伽服飾在中國本土應該怎么發(fā)展？這篇內容中，我們約到了MAIA ACTIVE、NEIWAI ACTIVE、an action a day，共同來(lái)討論瑜伽服裝在本土的流行現象。

　　本土瑜伽服飾的流行，依靠一條瑜伽褲就能有上億的市場(chǎng)。在此之前，我們先來(lái)了解一下本土的瑜伽運動(dòng)。據數據統計，2021年全國專(zhuān)業(yè)瑜伽場(chǎng)館約有300萬(wàn)～500萬(wàn)瑜伽重度用戶(hù)，超7000萬(wàn)泛瑜伽用戶(hù)。除專(zhuān)業(yè)瑜伽館之外，像沉浸式健身的健身館SUPERMONKEY超級猩猩、SPACE CYCLE、Keepland等，都在課程排列中加入了不同類(lèi)型的瑜伽團課，這也是中國本土將瑜伽文化變得更大眾的重要推動(dòng)力。

　　依靠一張瑜伽墊就可完成的室內運動(dòng)自然越來(lái)越受大眾歡迎?？梢哉f(shuō)，瑜伽運動(dòng)和瑜伽運動(dòng)服飾是完全相輔相成的。在瑜伽運動(dòng)的練習者中，約60%會(huì )將瑜伽服排在用品消費的首位。

　　最開(kāi)始，這種褲子的名字“l(fā)eggings”翻譯過(guò)來(lái)并不是“瑜伽褲”，而是緊身褲，根據運動(dòng)的不同，相似的版型會(huì )使用不同的面料，分為訓練褲、瑜伽褲等。但在中國本土興起后，大眾普遍會(huì )用“瑜伽褲”來(lái)涵蓋這一種褲型。也正是由于“瑜伽褲”一詞的走紅，代替了緊身牛仔褲的出街搭配，讓很多不了解褲子屬性的消費者對于“能不能穿瑜伽褲上街”的討論越來(lái)越多，甚至出現了現象級的討論。

　　根據LADYMAX的報道，牛仔品牌Levis母公司Levi Strauss & Co.曾在2021年時(shí)宣布收購洛杉磯瑜伽服制造商Beyond Yoga。作為上一個(gè)流行指向標的牛仔褲制造商，轉戰瑜伽服領(lǐng)域一直被業(yè)界觀(guān)察者認為是一個(gè)重要轉折點(diǎn)。2017年，在美國瑜伽褲的銷(xiāo)售數量首次超過(guò)了幾乎全球人手一條的牛仔褲。這足以證明，瑜伽服在近幾年是一個(gè)相當熱門(mén)的市場(chǎng)。

　　我們再回本土，根據鯨參謀數據，以京東平臺為例，2022年瑜伽褲在京東平臺上整體銷(xiāo)售額呈現明顯增長(cháng)趨勢，尤其是在第三季度。今年9月份，瑜伽褲月銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超100%。還有一些國產(chǎn)品牌主打天貓市場(chǎng)，例如暴走的蘿莉、MAIA ACTIVE、Particle Fever粒子狂熱、焦瑪等等，月均銷(xiāo)量和產(chǎn)品的復購率都高出行業(yè)平均水平。

　　MAIA ACTIVE創(chuàng )始人/設計總監Lisa Ou歐逸柔認為，運動(dòng)逐漸成為重要的生活方式，緊身褲的確會(huì )替代一部分牛仔褲的市場(chǎng)份額。運動(dòng)的開(kāi)始并不是進(jìn)入健身房，而是離開(kāi)家門(mén)的那一刻?！澳銜?huì )發(fā)覺(jué)，運動(dòng)變成一個(gè)很高頻次的消費的時(shí)候，運動(dòng)服就不僅需要功能性、舒適性，也更需要日常屬性。與牛仔褲相比，瑜伽褲更舒適。在當下，休閑是一個(gè)流行趨勢，中國的消費者也越來(lái)越多人更在乎‘悅己’，而不是取悅別人。當整個(gè)市場(chǎng)變得更休閑化，穿著(zhù)運動(dòng)服飾去上班這件事情也就變得更合理?！?/p>

　　同時(shí)，另一品牌NEIWAI ACTIVE認為，瑜伽褲在實(shí)用和象征角度上，都與身心的健康、自由，身材的多元以及女性的精神力量等意義相關(guān)聯(lián)。在一定程度上，瑜伽褲對于女性的意義就像曾經(jīng)牛仔褲帶給女性的解放意義一樣。

　　NEIWAI ACTIVE在NEIWAI內外本身內衣品牌的特型上拓寬了產(chǎn)品線(xiàn)。本身品牌就非常具有女性的柔和氣質(zhì)，并以舞蹈的“柔軟與力量”為起始，覆蓋瑜伽運動(dòng)，將瑜伽運動(dòng)作為“健身”系列中的重點(diǎn)運動(dòng)類(lèi)型來(lái)考量產(chǎn)品。在一眾運動(dòng)品牌中，NEIWAI ACTIVE所塑造的運動(dòng)女性形象更為柔和。品牌“健身”系列的整體板塊產(chǎn)品占比約40%，是NEIWAI ACTIVE品牌的生意基礎。因此瑜伽運動(dòng)所關(guān)注、強調的面料親膚性、吸濕排汗性、延展性，也都是NEIWAI ACTIVE“健身”系列板塊所重點(diǎn)研發(fā)滿(mǎn)足的內容。

　　“但是相比于傳統瑜伽服品牌，我們更強調美感與功能的結合，尤其強調‘舞蹈’產(chǎn)品基因的融合，相比市場(chǎng)上的瑜伽服飾更倡導舒適和柔和的色調。尤其是NEIWAI ACTIVE慕斯觸感系列，采用獨有的慕斯觸感面料，體感上就像系列名一般，有慕斯般的綿密和舒適，特別適合于瑜伽運動(dòng)的場(chǎng)景?！盢EIWAI ACTIVE品牌市場(chǎng)部說(shuō)道。

　　在對比擼鐵、跑步等運動(dòng)，瑜伽運動(dòng)在產(chǎn)品上有極大不同。在肢體上，瑜伽的延展性更大，在體式上也更多元，會(huì )有倒立等高體，這對面料的要求就不僅停留在吸汗、排濕性，更需要柔軟、可拉伸，在進(jìn)行運動(dòng)的時(shí)候也要保證衣物足夠貼合，不會(huì )引起尷尬現象。

　　“我們更在乎在產(chǎn)品上能否針對每一種運動(dòng)解決消費者的痛點(diǎn)。比如說(shuō)MAIA ACTIVE的云感系列，它設計的場(chǎng)景就是瑜伽，我們發(fā)現一般喜歡瑜伽運動(dòng)的人有幾個(gè)特點(diǎn)：柔和、更女性化，從功能性上來(lái)說(shuō)，瑜伽服其實(shí)不需要有很多的支撐在大腿、臀部，因為跑跳的需求少，所以瑜伽褲對于腰部緊致度的要求就沒(méi)有那么高。但是為了達到身體的延展性，布料的彈力指數非常關(guān)鍵，一方面能給身體好的壓力值，另一方面又能夠提供足夠的延展性。所以在云感系列中，我們的產(chǎn)品是可以達到瑜伽運動(dòng)所需服飾的要求的，并滿(mǎn)足練習瑜伽的消費者達到舒適度的需求?！盠isa在采訪(fǎng)中說(shuō)道。

　　正如品牌所言，瑜伽褲已經(jīng)并非熱愛(ài)運動(dòng)女生的專(zhuān)屬，它更像是代表自由感的新“牛仔褲”，代表著(zhù)健康的生活態(tài)度和運動(dòng)樂(lè )趣。一條好穿的瑜伽褲絕不應該只有“緊身”這一個(gè)特點(diǎn)，或許我們可以回歸到它本身的運動(dòng)屬性，從瑜伽習練者的運動(dòng)習慣中來(lái)探討它究竟為什么會(huì )在中國受到歡迎。

　　如果論及為瑜伽 習練者量身定制的瑜伽褲 ， 一定非 lulu l em on 莫屬 。 而縱觀(guān)中國運動(dòng)品牌 ， 像 lulu lemon 一樣靠單一瑜伽運動(dòng)服飾起家的并不多， 找到本土運動(dòng)者的特點(diǎn)，才能更好地發(fā)揮品牌作用。

　　或許是lululemon的成功讓運動(dòng)品牌們看到了瑜伽運動(dòng)的市場(chǎng)潛力，各個(gè)運動(dòng)巨頭都在這幾年有了新動(dòng)作：Nike在2019推出了首個(gè)Nike Yoga Collection，adidas也在2022年正式推出了Yoga Make Space系列，不只海外品牌，中國品牌LINING李寧、ANTA安踏也已布局瑜伽系列產(chǎn)品。

　　縱使瑜伽運動(dòng)在中國本土興起才只有幾個(gè)年頭，練習瑜伽的人也會(huì )互相稱(chēng)彼此為“yogi”，但看過(guò)、買(mǎi)過(guò)各種好產(chǎn)品的中國消費者早就不僅僅滿(mǎn)足于“單純又簡(jiǎn)單”的健身了。在我們此前的文章《》中也能看出，想滿(mǎn)足當下時(shí)髦人士的運動(dòng)需求并不是一件易事。尤其是在面對瑜伽服的大流行時(shí)，照搬國外那一套營(yíng)銷(xiāo)方式或許已經(jīng)不吃香了。一件簡(jiǎn)單的瑜伽褲，既要滿(mǎn)足基礎運動(dòng)需求，又要兼備個(gè)性與特點(diǎn)，更要完全能融進(jìn)消費者的日常穿搭。

　　在討論這一點(diǎn)時(shí)，Lisa也針對中國用戶(hù)做了一些思考，“我們看到一個(gè)很大的趨勢是：中國的運動(dòng)者不是單一消費者。因為國外的生活環(huán)境造成了可能一個(gè)人只是跑者、登山者或者瑜伽士，但是中國是一個(gè)非常城市化的國家，都市女性中的運動(dòng)愛(ài)好者一般都是‘雜食性運動(dòng)者’。她們會(huì )做瑜伽、會(huì )去健身房訓練、會(huì )做普拉提、會(huì )跑步、會(huì )去戶(hù)外等等，她們都希望有個(gè)更好的身材、更好的精神狀態(tài)，會(huì )把運動(dòng)需求變成生活里的一部分。這就是中國和海外的運動(dòng)者比較大的不同。我們無(wú)法再用海外用戶(hù)的需求衡量中國消費者的需求了?！?/p>

　　正因中國運動(dòng)愛(ài)好者的特殊性與需求場(chǎng)景的多樣化，因此大多誕生在這個(gè)市場(chǎng)的品牌只能把針對瑜伽運動(dòng)的服飾作為主打產(chǎn)品線(xiàn)之一，無(wú)法靠單一運動(dòng)產(chǎn)品打天下，在做瑜伽服的同時(shí)，還要兼顧各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品。

　　瑜伽運動(dòng)對于更多城市人群來(lái)說(shuō)不僅僅是一項運動(dòng)，更是日常生活的一部分。對于剛起家的品牌an action a day來(lái)說(shuō)，用戶(hù)人群中很重要的一部分就是瑜伽人群，他們是品牌的核心用戶(hù)，也是產(chǎn)品的消費主力。但這些用戶(hù)的需求并不僅僅是做瑜伽時(shí)能穿著(zhù)，還希望在非瑜伽的場(chǎng)景里也能方便穿著(zhù)?！霸赼n action a day的產(chǎn)品中，供瑜伽用戶(hù)的產(chǎn)品占70%。然而泛運動(dòng)人群也是我們的重點(diǎn)客戶(hù)，因此如何讓產(chǎn)品能同時(shí)服務(wù)多種運動(dòng)需求、日常需求是我們一直在考慮的?！逼放瓶偙O馬美說(shuō)道。

　　中國本土用戶(hù)較為復雜的生活方式，預設了“運動(dòng)服不僅要滿(mǎn)足運動(dòng)，更要滿(mǎn)足日?！钡臐撘巹t。就目前中國本土的瑜伽服市場(chǎng)而言，相比海外的瑜伽運動(dòng)品牌，在主康生活方式之外缺失了一部分個(gè)性，這一點(diǎn)在我們對an action a day的采訪(fǎng)中，馬美也有所表達：“在我們的調研里，很多人都會(huì )選擇lululemon品牌的瑜伽服，另外還有些人穿的是lululemon的平替，這些面料的特質(zhì)都是輕薄、透汗、裸感。在未來(lái)，更具個(gè)人化和潮流屬性的瑜伽服更能脫穎而出?！?/p>

　　如果你在小紅書(shū)平臺上搜索“瑜伽褲”，你將會(huì )看到11萬(wàn)+篇筆記，以及并排搜索度最高的幾個(gè)品牌：lululemon、MAIA ACTIVE、暴走的蘿莉、nerdy、vfu，還有像NEIWAI ACTIVE、ANNA SUI ACTIVE這種在原有品牌基礎上增加運動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)的品牌。我們先來(lái)看一組數據。據不完全統計，從2021年3月至今，至少有16家國內運動(dòng)品牌獲得融資，其中10家為新興運動(dòng)品牌，8家品牌融資規模達到億元級別。這么大的市場(chǎng)，還會(huì )有空白嗎？

　　目前的中國本土瑜伽服市場(chǎng) ， 占領(lǐng)高端價(jià)位的較少 ， 更多的是百元左右的中低端品牌 。 在設計 、 面料上也較為趨同 。對于品牌而言，怎么向消費者介紹自己是一件很重要的事；對消費者而言，怎么能在瑜伽館里穿得更有個(gè)性也是一個(gè)剛需。因此 ， 瑜伽服的個(gè)性化正是現階段大家都要探討的問(wèn)題 。

　　“很多時(shí)候你的產(chǎn)品在講：你是誰(shuí)？你的消費者是誰(shuí)？你的品牌個(gè)性是什么樣？對于MAIA ACTIVE的定位來(lái)說(shuō)，我們是每天在你旁邊給你鼓勵、為你加油的女性好友，不是瑜伽館的老師。因此在MAIA ACTIVE的產(chǎn)品中，色彩更加活潑、明亮，讓人能感到活力?！?/p>

　　“而談及現在市場(chǎng)上的運動(dòng)服飾，我的確覺(jué)得在產(chǎn)品上比較單一，因為很少有品牌、產(chǎn)品在真正檢視‘我是誰(shuí)’，很多時(shí)候在做的是跟風(fēng)。其實(shí)現階段消費者對于運動(dòng)服有更高的要求，品牌只有做自己認可的事，才能做好這件事。從初心開(kāi)始真正相信運動(dòng)，這才會(huì )讓市場(chǎng)更加多元化?！盠isa向我們表達道。

　　品牌特點(diǎn)之外，風(fēng)格基因也非常重要。比如說(shuō)，NEIWAI ACTIVE的舞蹈基因一直融入在產(chǎn)品設計中，如打褶設計、交叉綁帶、扭結設計等等，“我們更關(guān)注運動(dòng)文胸在未來(lái)的可塑性，一方面由于我們有著(zhù)在女性?xún)纫陆Y構上的研發(fā)優(yōu)勢，擅長(cháng)研發(fā)并打造多款不同強度的運動(dòng)內衣系列。另一方面，我們也希望能把品牌獨有的舞蹈基因和舒適運動(dòng)產(chǎn)品相結合，讓都市女性能有更多興趣培養的可能球盟會(huì )官方網(wǎng)站?！?/p>

　　相比品牌和產(chǎn)品的形象表達，在馬美看來(lái)，或許我們更應該探討產(chǎn)品的源頭個(gè)性——技術(shù)。在lululemon風(fēng)靡全球的時(shí)候，光是在小紅書(shū)搜索“l(fā)ulu平替”就能找到4500+篇筆記。消費者渴望花更少的錢(qián)體驗同樣的產(chǎn)品。

　　“如果說(shuō)不足，我們覺(jué)得國內的瑜伽服產(chǎn)品過(guò)于千篇一律了，但我們也理解，這種千篇一律是商業(yè)壓迫導致的。大家希望跟隨成功的品牌和模式，更快速地走向成功?！?/p>

　　馬美向我們分析：“這也導致市場(chǎng)上都在跟風(fēng)‘裸感面料’。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，很多用戶(hù)的真實(shí)需求被忽視了，因而不斷出現一些看起來(lái)不錯，但用戶(hù)并不適用的產(chǎn)品。所以，品牌們需要做跟市場(chǎng)上不一樣的產(chǎn)品，就像我們的無(wú)縫系列，把極簡(jiǎn)+純色作為產(chǎn)品的重要特質(zhì)。這都是市面上沒(méi)有人做，但又是用戶(hù)非常需要的東西。我們確實(shí)希望能夠實(shí)現在供應鏈、生產(chǎn)端、材料端有自己的創(chuàng )新，要實(shí)現這個(gè)愿景，靠我們的力量可能不夠，我們也鼓勵這個(gè)行業(yè)里的所有人一起來(lái)做這件事?！?/p>

　　當然，品牌的個(gè)性化肯定不僅僅是產(chǎn)品的色彩、技術(shù)、面料?？v觀(guān)全球運動(dòng)服品牌，我們可以檢索到像巴西品牌LIQUIDO & PRAAIAH一樣，以極其豐富、熱情的南美色彩和圖案風(fēng)格獨樹(shù)一幟的；也有像泰國品牌Flexi Lexi般，在配色上更活力、有趣等等。中國本土的運動(dòng)服品牌在未來(lái)的產(chǎn)品空間還可以更多元。

　　論及瑜伽運動(dòng)，女性絕對是該運動(dòng)的主導人群。但或許你從來(lái)沒(méi)注意過(guò)，每天天微亮便在瑜伽館做mysore（阿斯湯加瑜伽的一種練習方式）的那一群人中，總有幾位男士。男性瑜伽市場(chǎng)是目前中國本土瑜伽運動(dòng)中一直被忽視的重要部分，市場(chǎng)上也缺乏男性瑜伽產(chǎn)品的研發(fā)。

　　在我準備這篇選題的時(shí)候，采訪(fǎng)過(guò)幾位瑜伽社群中的男士，他們大多數對男性瑜伽服發(fā)表的看法為：一、市場(chǎng)對男性的需求關(guān)注度低，基本買(mǎi)不到適合做瑜伽運動(dòng)的練習服飾；二、男性的服飾需要輕薄、柔軟、吸汗、有彈性，為避免尷尬，在保證做各種倒立體式時(shí)不的同時(shí)還不能完全貼身；三、室內運動(dòng)且動(dòng)作幅度較大，市面上關(guān)于男性運動(dòng)的服飾很多，但是往往只能滿(mǎn)足這些需求中的某一方面，無(wú)法做到兼顧所有需求。

　　相比起女性市場(chǎng)的個(gè)性化缺乏，男性市場(chǎng)缺乏的可謂產(chǎn)品本身。在采訪(fǎng)中，NEIWAI ACTIVE以及an action a day都向我們傳達了同樣的看法，“男性的瑜伽市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)還沒(méi)有開(kāi)始流行，但已經(jīng)在啟蒙狀態(tài)的市場(chǎng)?！?/p>

　　這也讓我們想到當初NIKE進(jìn)入瑜伽市場(chǎng)的初衷：無(wú)論性別、年齡、喜歡什么樣的運動(dòng)，所有人都能通過(guò)瑜伽去做最好的自己。從NBA球星出發(fā)，他們都在通過(guò)瑜伽調整自己的身體狀態(tài)，從而讓瑜伽運動(dòng)無(wú)關(guān)男女區別。

　　在男性市場(chǎng)上，除了行業(yè)頭部品牌開(kāi)始涉足外，目前估值達40億美元、被稱(chēng)為“男版lululemon”的男性瑜伽服品牌Vuori也正在憑借集功能和休閑為一體的核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)入大眾視野。根據天貓趨勢中心聯(lián)合青年志發(fā)布的《打造Z世代下的他品牌》報告顯示，瑜伽成為男性最新的熱門(mén)健身項目，90后占比超過(guò)6成。很顯然，在瑜伽這個(gè)細分市場(chǎng)，男性群體正在崛起。品牌們需要開(kāi)始強調瑜伽運動(dòng)針對不同人群的普適價(jià)值，以及這項運動(dòng)的包容性。

　　目前，中國掀起了全動(dòng)的熱潮。就像馬美 所說(shuō)：“把運動(dòng)當成自己重要的社交身份和自己成長(cháng)的重要方式，這兩件事兒已經(jīng)合流了。運動(dòng)，尤其是女性的運動(dòng)，在中國商業(yè)上來(lái)說(shuō)，迎來(lái)了一個(gè)最好的時(shí)代。國內的瑜伽服品類(lèi)生產(chǎn)主要還是受?chē)獾娘L(fēng)潮和產(chǎn)品的影響，大家都在跟隨，還沒(méi)有正式進(jìn)入基于用戶(hù)真正需求做大量產(chǎn)品迭代的階段?！?/p>

　　沒(méi)錯，基于中國運動(dòng)人群的特殊需求讓所有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的品牌都需要有更多的觀(guān)察力，無(wú)論是歐美平均身材與亞洲平均身材的差異，抑或是受眾審美的差異化。除瑜伽服飾之外，裝備、配飾都是頗為可觀(guān)的市場(chǎng)，而目前這些領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)品牌仍然寥寥無(wú)幾。瑜伽帶來(lái)的行業(yè)暴漲看似會(huì )持續下去，但未來(lái)勢必是更為殘酷的競爭。