祝賀YOTTOY瑜伽墊銷(xiāo)售額已經(jīng)做到了天貓瑜伽墊TOP1年輕人“惡補”健康,中老年時(shí)髦養生,人們對健康的定義正在發(fā)生轉變。從丁香醫生《2020國民健康洞察報告》可以看到,大家對「健康」的理解已經(jīng)逐步與高質(zhì)量的生活狀態(tài)畫(huà)上等號。

　　隨著(zhù)新興人群消費力量的崛起,舊的消費格局已被打破,新的消費群體、消費產(chǎn)品、消費習慣正在演變出一個(gè)健康品類(lèi)的新市場(chǎng)。

　　當前我國健康養生市場(chǎng)規模超過(guò)萬(wàn)億,其中18-35歲的人群占到83.7%,新一代消費群體“Z世代”開(kāi)始引領(lǐng)養生熱潮。四類(lèi)養生圈層成為Z式養生的代表:健康養生、顏值養生、技術(shù)養生和中式復古養生。這意味著(zhù)市場(chǎng)會(huì )重新洗牌,大量商機應運而生。

　　“在數字信息時(shí)代,消費者購買(mǎi)行為更加理性,消費需求細分化趨勢開(kāi)始顯現,推動(dòng)了更加有針對性的功能性產(chǎn)品快速發(fā)展,比如針對護眼功能的葉黃素,針對抗衰需求的膠原蛋白,針對護肝需求的奶薊草等等。人群和產(chǎn)品需求的進(jìn)一步細分,促使保健品行業(yè)各個(gè)細分市場(chǎng)持續擴容。同時(shí),產(chǎn)業(yè)鏈的持續發(fā)展也推動(dòng)著(zhù)一部分品牌商和服務(wù)商進(jìn)入更加精細化的運營(yíng)階段,在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出?！?/p>

　　競爭激烈的職場(chǎng)環(huán)境,加上生活中的重重壓力,催生了年輕人養生前置化,據統計資料顯示,90后花在健康養生產(chǎn)品的年均消費高達811.85元,花在養生服務(wù)的年均消費達到1472.68元。

　　“隨著(zhù)大家養生意識越來(lái)越強,并且越來(lái)越年輕化,我們發(fā)現足浴養生產(chǎn)品有著(zhù)非常大的市場(chǎng)需求,結合自身在醫圣故里-河南南陽(yáng)的產(chǎn)地優(yōu)勢,以及豐富的草本藥材和人力資源,瑤辰選擇進(jìn)入這個(gè)賽道。2019年開(kāi)店至今,已經(jīng)做到浴足劑葉子類(lèi)目的TOP1?！?/p>

　　健康品類(lèi)中買(mǎi)用分離非常常見(jiàn),因此品牌語(yǔ)言的傳遞對象和渠道顯得尤為重要。碧橙數字大健康事業(yè)部負責人荀彧認為可以?xún)?yōu)先對品牌使用主體做更透徹分析,然后找到關(guān)聯(lián)用戶(hù)觸點(diǎn),并在打爆產(chǎn)品的過(guò)程中分別針對購買(mǎi)主體和使用主體做分析和動(dòng)作,幫助品牌實(shí)現消費者的滲透和裂變,形成中長(cháng)期的爆款維護動(dòng)作,建立品牌護城河。

　　作為保健品品類(lèi)的頭部服務(wù)商,若羽臣認為,與核心消費者建立長(cháng)期連接的關(guān)鍵,在于品牌是否能做到人有我優(yōu)、人優(yōu)我不同,并能將自身優(yōu)勢不斷放大,帶動(dòng)業(yè)務(wù)的持續發(fā)展,不斷加固競爭壁壘,并形成品牌心智。

　　當一款爆品進(jìn)入穩定的成長(cháng)周期之后,除了關(guān)注到其成交趨勢以外,更多的會(huì )從內容端去收集消費者的一些真實(shí)的反饋,借助阿里的一些新工具,比如說(shuō)像TMIC,去跟消費者去做一些新產(chǎn)品的前置溝通,挖掘匹配受眾消費者的產(chǎn)品延展機會(huì )。品牌通過(guò)從單一爆款進(jìn)行取證的過(guò)程,實(shí)現爆款到爆款群的打造,并且從品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)推廣和消費者溝通上精耕細作,完成從品牌建設到品牌價(jià)值建設的蛻變。

　　健身成為年輕人日?！按蚩ā钡纳罘绞?將品質(zhì)生活變成了一種新潮流。居家健身滿(mǎn)足了年輕人講究 “隨時(shí)隨地”動(dòng)起來(lái),將運動(dòng)與日常生活更好地融合在一起,縮短健身半徑的需求。

　　YOTTOY聚焦于18-38歲愛(ài)運動(dòng)、愛(ài)社交的愛(ài)美女士,打造兼具顏值和功能性的產(chǎn)品。在視覺(jué)設計上以粉色為主色調,為女性消費者帶來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)的少女感。同時(shí)在產(chǎn)品的科技創(chuàng )新方面不斷努力,材質(zhì)上做到安全環(huán)保,性能上實(shí)現減震抗撕,為消費者提供健康、安全、高顏值的產(chǎn)品。在營(yíng)銷(xiāo)策略上,以核心用戶(hù)產(chǎn)品試用球盟會(huì )官方網(wǎng)站、運動(dòng)達人推薦的模式,讓產(chǎn)品研發(fā)和用戶(hù)需求建立良性循環(huán)。

　　作為家居家輕健身領(lǐng)域的黑馬,YOTTOY近兩年增速都在40%以上,并持續在《鋒芒計劃》拉新挑戰賽中,保持行業(yè)TOP3,其瑜伽墊銷(xiāo)售額已經(jīng)做到了天貓瑜伽墊TOP1。處在快速發(fā)展期的YOTTOY非常善于配套使用營(yíng)銷(xiāo)工具。雙11期間通過(guò)淘寶/天貓直通車(chē)做爆款沉淀和產(chǎn)品打爆拉新,利用萬(wàn)相臺的拉新快/貨品加速/會(huì )員快等場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)核心爆品來(lái)做新客獲取,提升全方位拉新能力,并利用超級推薦,通過(guò)貨找人,滿(mǎn)足擴量的需求,實(shí)現品牌人群增長(cháng)。在首個(gè)爆發(fā)日,僅1小時(shí)銷(xiāo)售額即同比去年增加了247%。

　　面對“熬夜敷面膜,蹦迪穿護膝”的新一代養生人群,瑤辰發(fā)現他們在追求產(chǎn)品顏值的同時(shí)也非常注重消費過(guò)程的體驗感。

　　作為一個(gè)消耗品,瑤辰認為客戶(hù)的使用感是特別重要的,從收到快遞的那一刻,到使用的過(guò)程中,以及整個(gè)的服務(wù)體驗,一定要把品牌深入到客戶(hù)跟產(chǎn)品連接的全生命周期中去。

　　但是單一化的產(chǎn)品顯然無(wú)法滿(mǎn)足多樣的客戶(hù)需求,所以瑤辰針對艾品開(kāi)發(fā)了足貼、泡澡包等一系列產(chǎn)品,從單一品類(lèi)發(fā)展到全品類(lèi),并且在設計上,針對年輕人開(kāi)發(fā)了比較新穎的包裝,同時(shí)通過(guò)與達人、綜藝節目的合作,融入到Z世代的社交圈,讓消費者對于品牌形成深刻的認知。作為以艾制品為核心的中式養生品牌,瑤辰在營(yíng)銷(xiāo)布局方面,采用以淘寶/天貓直通車(chē)為主實(shí)現卡位搶流。搭配超級推薦,利用其點(diǎn)擊成本相對低的優(yōu)勢在猜你喜歡渠道大量拉新種草,幫助觸達更多人群及保持TOP款優(yōu)勢。同時(shí)持續參與《鋒芒計劃》拉新挑戰賽,并在日化賽道位列行業(yè)TOP10以?xún)?首個(gè)爆發(fā)日,僅22h銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)去年雙11兩波共4天的總和。返回搜狐，查看更多