瑜伽服正成為運動(dòng)品牌必爭之地安踏旗下品牌，首先正努力嘗試在瑜伽褲找到新增長(cháng)點(diǎn)。FILA借#拿鐵女孩#瑜伽服系列在3·8婦女節造勢，戶(hù)外高端品牌迪桑特DESCENTE大力推出綜訓、生活和拳擊場(chǎng)景下的2022春季女子運動(dòng)系列。當然，李寧早些也在早先推出瑜伽褲品類(lèi)。

　　不僅是新玩家入局，NIKE作為運動(dòng)品牌之首也發(fā)布全新leggings，著(zhù)重發(fā)力女子運動(dòng)服市場(chǎng)。

　　在新瑜伽褲們沖入賽道前，運動(dòng)瑜伽褲市場(chǎng)已經(jīng)十分熱鬧。根據QYResearch調研，中國瑜伽褲市場(chǎng)在2021年已達16.23億美元，約占全球份額22.92%，預計2028年將增至30億美元，占全球26.44%。2022年北美地區仍是全球最大的瑜伽服市場(chǎng)，占全球份額超41%。

　　在瑜伽褲高度普及的大環(huán)境，除了傳統耐克阿迪安德瑪，北美也擁有更加多元化的選擇——運動(dòng)休閑風(fēng)的Aritzia，休閑簡(jiǎn)約的Athleta，狂野的Bombshell，女神系列的Alo Yoga，專(zhuān)注男士瑜伽服的Vuori。

　　觀(guān)察新上線(xiàn)的運動(dòng)瑜伽褲系列，不難發(fā)現瑜伽褲的功能細分越來(lái)越清晰。大牌的瑜伽褲產(chǎn)品線(xiàn)約定俗成般包含無(wú)感、塑形以及透氣的特點(diǎn)產(chǎn)品，分別對應靜態(tài)運動(dòng)、擼鐵綜訓以及跑步有氧等運動(dòng)場(chǎng)景。

　　運動(dòng)品牌的入局也在改寫(xiě)國內瑜伽服的價(jià)格鄙視鏈。千元檔獨一家的lululemon碰上了高端戶(hù)外迪桑特，Alo Yoga、Sweaty Betty和Lorna Jane貴價(jià)瑜伽服在電商平臺打得火熱，NIKE和FILA直指高端瑜伽褲定位，Maia Active和內外正打入中國瑜伽褲的空白，李寧則瞄準中端打造好穿不貴的瑜伽褲。

　　拓寬品牌商品寬度，瑜伽服成為跨圈發(fā)展的選擇。FILA增長(cháng)陷入瓶頸，轉眼瑜伽服開(kāi)啟品牌新增長(cháng)；迪桑特布局女子健身場(chǎng)景的高端需求，瑜伽訓練場(chǎng)成為戶(hù)外后的下一目標。

　　瑜伽服是老牌玩家重拾運動(dòng)女裝市場(chǎng)份額的重要途徑。對于已有瑜伽褲產(chǎn)品線(xiàn)的NIKE，逐年發(fā)布瑜伽服新品除了抵御lululemon的兇猛來(lái)勢，也在協(xié)同品牌在女性運動(dòng)領(lǐng)域的探索。

　　品牌的品類(lèi)空缺和市場(chǎng)競爭弱使得入局瑜伽服成為定局。在中端線(xiàn)下渠道的競爭并不強勁的情況下，定位中端的李寧推出瑜伽褲填補自身品牌的品類(lèi)空缺，同時(shí)切入空白的中端線(xiàn)下渠道。

　　在玩家眾多的賽道，只講究賣(mài)法不抓產(chǎn)品的只有騙子。當所有人都費力踏入賽道，瑜伽褲產(chǎn)品線(xiàn)多元化、場(chǎng)景多元化將是大勢所趨。

　　見(jiàn)證了lululemon「一條瑜伽褲」擠進(jìn)運動(dòng)品牌top3的故事，運動(dòng)大牌們也按耐不住了。近年來(lái)，大牌紛紛發(fā)布瑜伽產(chǎn)品線(xiàn)，入局瑜伽服市場(chǎng)。

　　主打休閑潮流的FILA在去年加入了運動(dòng)元素，推出「拿鐵女孩」專(zhuān)題，主打「小蠻腰」瑜伽褲；高端戶(hù)外品牌迪桑特DESCENTE轉戰女性室內訓練服飾，「動(dòng)線(xiàn)Body Flex」系列中的綜訓褲官網(wǎng)定價(jià)1280元。李寧在原有緊身褲產(chǎn)品系列中推出新leggings系列「揉柔褲」、「翹俏褲」。

　　Puma隨著(zhù)Puma Studio落地中國，順勢更新瑜伽線(xiàn)產(chǎn)品，近期先后和超模Cara Delevingne合作瑜伽服，健身頂流博主帕梅拉發(fā)布聯(lián)名訓練服系列，為品牌legging不斷蓄力。

　　隨著(zhù)lululemon走上神壇，NIKE在女性運動(dòng)服飾的攻防戰不曾停歇。2020年先后推出全新面料Infinalton的瑜伽褲，而后發(fā)布孕婦專(zhuān)屬系列NIKE(M)。近期，NIKE發(fā)布「放空」「怒放」瑜伽服系列，針對靜態(tài)和動(dòng)態(tài)不同的運動(dòng)場(chǎng)景。

　　根據QYResearch調研發(fā)現，目前，中國瑜伽褲市場(chǎng)規模已超16億美元，且在未來(lái)兩年將保持10%的年增長(cháng)率擴張。經(jīng)過(guò)「瑜伽褲可容下三室一廳」的現象級出圈后，瑜伽褲市場(chǎng)更加火熱。

　　鯨參謀數據顯示，瑜伽褲2022年在京東平臺上整體銷(xiāo)售額呈現明顯增長(cháng)趨勢，尤其是在第三季度。在9月份，瑜伽褲月銷(xiāo)售額更是同比增長(cháng)超100%。

　　瑜伽褲賽道隨著(zhù)新玩家的涌入，也遂漸形成了品類(lèi)的細分化。觀(guān)察了數家瑜伽褲產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品根據功能和場(chǎng)景可以被分為適合靜態(tài)運動(dòng)的「無(wú)感」、綜訓場(chǎng)景下的「塑形」以及動(dòng)態(tài)有氧的「透氣」。

　　現有的瑜伽褲賽道有著(zhù)不一樣背景的競爭者。首當其沖是創(chuàng )下「瑜伽褲」品類(lèi)的lululemon，高端的產(chǎn)品定位，高品質(zhì)與貴價(jià)的高舉高打，成為瑜伽褲的天花板。

　　同樣熱門(mén)的還有活躍在電商平臺的海外瑜伽服品牌。以L(fǎng)orna Jane為例，主打女性關(guān)懷和健康生活方式的中高端定位，有著(zhù)「運動(dòng)內衣」天花板加持，瑜伽褲雖不及內衣火熱，但仍具有競爭力。盡管LJ缺乏線(xiàn)下觸達，仍能以KOL社媒保持品牌影響力。

　　Maia Active成為國產(chǎn)瑜伽服中炙手可熱的品牌，也成為了國貨中高端代表。作為拳頭產(chǎn)品的「腰精褲」，切入亞洲人難匹配歐美版型的痛點(diǎn)。品牌憑借女子力的喚醒和社群活動(dòng)的舉辦，積攢了一群穩定用戶(hù)。

　　電商渠道還有不少?lài)a(chǎn)新銳，專(zhuān)注小眾運動(dòng)、充滿(mǎn)科技感的「粒子狂熱」；精簡(jiǎn)SKU，靠顏色打差異化的「焦瑪」；平價(jià)瑜伽褲品牌vfu都有不錯的銷(xiāo)量。

　　2021年前如日中天的FILA為安踏集團撐起來(lái)近乎半壁江山，但在進(jìn)入2022年后，FILA開(kāi)始失速，首次錄得低位數負增長(cháng)，成為拉慢安踏腳步的重要一環(huán)。

　　瓶頸的出現意味著(zhù)FILA在休閑潮流領(lǐng)域半頂天花板，現需尋找新的增長(cháng)曲線(xiàn)，帶給品牌第二春。推出運動(dòng)系列#拿鐵女孩#主題就是FILA給出的答案，借助運動(dòng)方式，持續輸出中高端品牌定位，推動(dòng)健身用戶(hù)消費購買(mǎi)瑜伽褲球盟會(huì )官網(wǎng)入口、瑜伽服產(chǎn)品。

　　同在安踏集團旗下，被視作「下一個(gè)FILA」的DESCENTE迪桑特也在探索瑜伽服品類(lèi)?；诨┢放频幕?，落腳高端定位，主打功能性服飾，三者匯集的迪桑特注定了做「小而精」的事業(yè)。

　　此次在瑜伽褲的探索可以是視作為突破戶(hù)外品牌刻板印象，拓寬運動(dòng)場(chǎng)景和商品寬度，走向大眾運動(dòng)。迪桑特去年春季就已推出綜訓、生活以及拳擊場(chǎng)景下的女子健身服飾，逐步填補女子健身場(chǎng)景的高端需求。

　　瑜伽服是女性運動(dòng)服飾的代表，對于傳統運動(dòng)大牌來(lái)說(shuō)，是時(shí)候重振瑜伽服產(chǎn)品線(xiàn)，拿回失去的女性市場(chǎng)。

　　NIKE從2019年就開(kāi)展出一系列瑜伽背景的商業(yè)活動(dòng)，例如推出首個(gè)瑜伽系列，上線(xiàn)瑜伽課程，研發(fā)新面料，推出首個(gè)孕婦專(zhuān)屬系列。再到近期，NIKE推出的新款緊身褲「放空」「怒放」系列，定價(jià)799元，與均價(jià)850元的lululemon相當。

　　一方面，lululemon逆勢而上，NIKE重振健身褲類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)是為了應對lululemon的挑戰；同時(shí)另一方面，也是匹配品牌對女性運動(dòng)領(lǐng)域探索的大方向。在2021財年，NIKE女裝業(yè)務(wù)增長(cháng)20%，增幅近乎男裝業(yè)務(wù)的兩倍，但銷(xiāo)售額卻不及男裝的一半。

　　NIKE高管在采訪(fǎng)中表示，2020年后的十年將被視為女性運動(dòng)的十年，整個(gè)組織都一致把女性業(yè)務(wù)看作巨大的增長(cháng)機會(huì )。

　　瑜伽服行業(yè)除了地盤(pán)爭奪，仍有空白領(lǐng)域，填補品類(lèi)空缺和市場(chǎng)空白成為李寧進(jìn)軍瑜伽褲賽道的最大吸引力。

　　國牌李寧立足中檔，主打新一線(xiàn)、二線(xiàn)城市，「單品牌、多品類(lèi)、多渠道」的品牌策略讓李寧從運動(dòng)品牌中脫穎而出。

　　根據歐睿國際2021年數據，李寧憑借8.2%的市占率位列國內運動(dòng)品牌第二。更值得注意的是，李寧的多渠道拓展覆蓋了線(xiàn)上、經(jīng)銷(xiāo)商以及直營(yíng)門(mén)店，其中直營(yíng)門(mén)店數量達1200多家。

　　在擁有強大品牌力和新一線(xiàn)門(mén)店的渠道優(yōu)勢，李寧還具備著(zhù)本土工廠(chǎng)的供應鏈優(yōu)勢，因此在多品類(lèi)發(fā)展上也沒(méi)有停歇。

　　中檔瑜伽服成為最好的切入點(diǎn)。300-500價(jià)位的瑜伽服盡管在電商渠道比比皆是，但放眼線(xiàn)下，熱度最高的Maia Active也僅有10家線(xiàn)下門(mén)店。

　　線(xiàn)下瑜伽服的渠道空檔成為李寧切入的最好機會(huì )，同時(shí)李寧也需要和做得出質(zhì)量可靠的瑜伽服產(chǎn)品，填補了瑜伽褲品類(lèi)的空白。

　　基于品牌調性，各家賣(mài)法不一。高舉高打，成為定位高端品牌打慣用方法。lululemon和迪桑特單價(jià)過(guò)千的瑜伽褲，實(shí)打實(shí)擁有科技的面料，優(yōu)越的版型設計，一分價(jià)錢(qián)一分貨。

　　社群體驗則是更多運動(dòng)品牌的重點(diǎn)賣(mài)法。Puma的瑜伽產(chǎn)品線(xiàn)就是從體驗開(kāi)始，通過(guò)品牌瑜伽館、瑜伽課程，以及瑜伽派對，增加用戶(hù)粘性。

　　明星代言、博主帶貨，成為中端品牌的首選。鐘楚曦代言李寧，FILA的「張鈞甯同款」，Puma帕梅拉聯(lián)名等等，借助體育名人、健身博主的粉絲流量推廣瑜伽褲產(chǎn)品。

　　場(chǎng)景更加多元化，讓瑜伽褲不僅在生活、運動(dòng)場(chǎng)，也會(huì )出現在其他場(chǎng)景。就戶(hù)外場(chǎng)景而言，瑜伽褲需要更加耐磨、賦予更多功能性。切入戶(hù)外瑜伽褲的空白，功能性品牌Rexing正在著(zhù)手「戶(hù)外+瑜伽褲」的女子戶(hù)外市場(chǎng)。

　　對于品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線(xiàn)將會(huì )走向多元化。一個(gè)品牌之下也能擁有多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，除了現有的「男女之分」，也將出現價(jià)位不同的輕量級產(chǎn)品線(xiàn)，降低品牌入門(mén)門(mén)檻和覆蓋更多的用戶(hù)人群。