不溫不火的品牌突然能和運動(dòng)界的巨頭并起他是怎么運營(yíng)的呢？今年最火的運動(dòng)品牌，不是nike也不是adidas，而是將一條瑜伽褲賣(mài)出100美元的品牌，它是來(lái)自加拿大的lululemon。

　　瑪絡(luò )根據市場(chǎng)的分析近年來(lái)，來(lái)自北美的中高端運動(dòng)休閑品牌lululemon火遍全球，國內也刮起風(fēng)潮，被稱(chēng)為戴森，蘋(píng)果等同為中產(chǎn)階級標配的lululemon，主營(yíng)產(chǎn)品是為瑜伽，舞蹈，跑步和一般健身的服裝和配飾。

　　事實(shí)上，lululemon的成功并非一夜爆紅的傳奇故事，其背后是對產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、需求精準把握的綜合結果。而如今，隨著(zhù)lululemon盤(pán)子越來(lái)越大，在進(jìn)入更多人視野的同時(shí)，這家正當紅的品牌也面臨著(zhù)成長(cháng)的煩惱。

　　lululemon營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自?xún)刹糠郑壕€(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店和線(xiàn)上電商。受疫情影響，lululemon于2月份暫時(shí)關(guān)閉了在中國的所有門(mén)店，隨后于3月份關(guān)閉了在北美、歐洲和亞太其他國家的所有門(mén)店。此后門(mén)店陸續開(kāi)放，在此期間，線(xiàn)上渠道成為了拉動(dòng)lululemon營(yíng)收增長(cháng)的主要驅動(dòng)力。

　　在運動(dòng)市場(chǎng)已經(jīng)出現Nike、Adidas、PUMA等巨頭之時(shí)，lululemon殺出重圍的表現顯得格外引人注目。

　　lululemon創(chuàng )始人Chip Wilson是一位運動(dòng)愛(ài)好者，在沖浪、滑雪和滑板行業(yè)工作了20年，后來(lái)接觸瑜伽后漸漸喜歡上這項運動(dòng)，當Chip Wilson觀(guān)察到瑜伽班人數在一個(gè)月內由6個(gè)人暴增到30個(gè)人時(shí)，他已經(jīng)預測到瑜伽會(huì )成為一股新的運動(dòng)社交風(fēng)潮——正如此前的沖浪、滑雪一樣。

　　而在練瑜伽的過(guò)程中，Chip Wilson也發(fā)現了一些問(wèn)題：大家練瑜伽時(shí)只能穿舞蹈服，但是舞蹈服不適合所有身材的女性，而且面料過(guò)于透薄，伸展的時(shí)候就會(huì )露肉?；诖?，他決定打造完美的女性瑜伽服。

　　2000年，從溫哥華第一家店鋪開(kāi)始，lululemon推出最初款產(chǎn)品——瑜伽褲，這是這個(gè)品牌的真正起點(diǎn)。

　　lululemon推出的瑜伽褲價(jià)格不菲，定價(jià)100美元左右的瑜伽褲事實(shí)上價(jià)格遠超市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的平均水平，但這沒(méi)有阻止lululemon攻城略地。

　　自誕生以來(lái)，lululemon就和“瑜伽”這種運動(dòng)以及生活方式綁定在一起，這也決定了其品牌基因。不同于其他運動(dòng)褲和休閑褲，lululemon基于瑜伽運動(dòng)人群特別是女性練習瑜伽時(shí)的服裝需求，在面料、設計、服裝功能性等方面進(jìn)行投入，如延展身體時(shí)不會(huì )露肉，外觀(guān)要美觀(guān)且凸顯身材，以及正常運動(dòng)服裝吸汗、舒適等特點(diǎn)。初期lululemon集中力量發(fā)展瑜伽褲，通過(guò)打造爆款單品的策略，引導和教育消費者在了解瑜伽服需求的基礎上認知其產(chǎn)品。

　　lululemon擴張的意愿顯然非常強烈，然而產(chǎn)品品類(lèi)拓展永遠是一把雙刃劍，在追求多元化與堅持從瑜伽運動(dòng)、女性?xún)纱蠛诵膭?chuàng )立的品牌印記之間，如何做好平衡，或者迭代，非?？简炂放谱陨?。

　　但是業(yè)務(wù)線(xiàn)擴張對lululemon而言是不得不做的布局，畢竟消費者的喜好變化太難捉摸，一陣風(fēng)可以將品牌推上云端，但也可以讓它瞬間墜落。在消費品市場(chǎng)，類(lèi)似的故事屢見(jiàn)不鮮，要想避免，lululemon只能持續試錯。

　　不過(guò)，當lululemon希望搶奪現有盤(pán)子的蛋糕，其此前積累的優(yōu)勢能否放大是一個(gè)嚴峻考驗，而在進(jìn)入別人的優(yōu)勢領(lǐng)地后，lululemon是否能夠師其長(cháng)技以制其，也面臨諸多不確定性。圍繞lululemon的故事，還持續更長(cháng)時(shí)間觀(guān)察以待驗證球盟會(huì )體育。