露露檸檬憑一條瑜伽褲對標LV國內瑜伽服品牌該如何取經(jīng)？這便是筆者母親，在國慶假期旅游時(shí)發(fā)出的感嘆。作為一位“瑜伽骨灰級愛(ài)好者”，就連出來(lái)旅游都不忘記自己遠在千里的瑜伽服。

　　現如今，瑜伽運動(dòng)已經(jīng)成為了健身人士們的寵兒。與此同時(shí)，選購一條瑜伽服便成為了入門(mén)瑜伽的第一步。

　　自露露檸檬2013年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，目前在國內的線(xiàn)家，今年上半年在中國市場(chǎng)的同店銷(xiāo)售額更是同比增長(cháng)30%，電商業(yè)務(wù)增幅高達136%。

　　事實(shí)上，國內出色的運動(dòng)品牌并不缺乏，那么在瑜伽服領(lǐng)域為何還沒(méi)有大體量的玩家？露露檸檬的身上，能否借鑒一些成功之處呢？

　　這其中，瑜伽有著(zhù)鮮明的女性特色，將會(huì )有著(zhù)獨特的商業(yè)價(jià)值。露露檸檬的創(chuàng )始人威爾遜作為少有的瑜伽愛(ài)好者，發(fā)現了在瑜伽服領(lǐng)域一直缺乏好的解決方案。

　　因此，威爾遜抓住了這一商機，于1998年，創(chuàng )立了瑜伽服品牌露露檸檬。切入瑜伽運動(dòng)領(lǐng)域，在極其小眾的瑜伽服細分領(lǐng)域探索。

　　此前，一位女時(shí)尚博主對露露檸檬發(fā)出了激賞，“我就要背著(zhù)愛(ài)馬仕穿著(zhù)lululemon過(guò)一生”。

　　不少網(wǎng)友表示不解，“用一條瑜伽褲對標愛(ài)馬仕，是不是顯得太過(guò)于矯情？”從露露檸檬的市值跟業(yè)績(jì)報告來(lái)看，或許真的有著(zhù)過(guò)人之處。

　　據“新潮商評論”發(fā)布的報告顯示，露露檸檬在疫情期間仍然逆勢增長(cháng)。2020年第三季度實(shí)現營(yíng)收11.17億美元，同比增長(cháng)22%；凈利潤為1.44億美元，同比增長(cháng)14%。公司市值達到430.82億美元（約合人民幣2800億元），超過(guò)阿迪達斯，成為僅次于耐克的全球第二大運動(dòng)品牌。

　　露露檸檬跳出了條條框框的束縛，將產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道三者形成了閉環(huán)。在瑜伽服裝這一小眾市場(chǎng)上占據了龍頭地位。

　　首先，在產(chǎn)品上，露露檸檬重視技術(shù)創(chuàng )新，并且從“顏值經(jīng)濟”出發(fā)，貼合年輕群體的消費心理，融入了時(shí)尚元素。其創(chuàng )始人有效解決了當時(shí)瑜伽服舒適感弱、排行性差、不夠貼身等短板，用料上既保證透氣但又不會(huì )透視。

　　同時(shí)，改變了運動(dòng)褲一貫的純色調,以各色花樣、圖案融入到款式中，使得消費者穿著(zhù)瑜伽褲也能出入公共場(chǎng)合。

　　第一步，打造KOL隊伍，借助專(zhuān)業(yè)口碑影響消費者。第二步，在社群建立后，開(kāi)設體驗展示廳，從而將社群化完成實(shí)體化的轉變，從而延伸品牌內涵獲得產(chǎn)品溢價(jià)。

　　最后，在渠道上，聚焦線(xiàn)下直營(yíng)店。不同于其他企業(yè)銷(xiāo)售模式，采用垂直的零售體系，直接跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商。消費者在展示店體驗結束后，可以直接在社群直營(yíng)店和直營(yíng)電商進(jìn)行購買(mǎi)，在與消費者保持密切接觸的同時(shí)，持續提升顧客體驗。

　　近幾年，瑜伽行業(yè)發(fā)展呈現快速膨脹趨勢，這一小眾的細分市場(chǎng)，成為了新一輪的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，吸引著(zhù)大量企業(yè)資本紛紛躍躍欲試。

　　根據“百度”資料顯示，女性作為中國瑜伽行業(yè)主要服務(wù)的對象，在數量上占比高達94.9%，且相對集中在80、90后群體，是練習瑜伽的主力群體。我國瑜伽人數規模保持穩定增長(cháng)，2018年1250萬(wàn)人，瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規模從2016年的174.6億元增至2020年的467.6億元。

　　根據“瑜伽行業(yè)調查報告”公開(kāi)數據顯示，瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規模從2016年的174.6億元增至2020年的467.6億元。

　　但在國內仍然難有企業(yè)挑起大梁，以露露檸檬作為參考，國內的運動(dòng)品牌能在它什么學(xué)到什么？未來(lái)在創(chuàng )新層面又該如何去做？

　　首先，垂直細分領(lǐng)域品牌的崛起和持續發(fā)展離不開(kāi)其差異化的市場(chǎng)定位以及差異化的推廣模式。目前，國內瑜伽品牌服飾進(jìn)入了多元化和個(gè)性化時(shí)代，年輕消費群體占據主力軍，對于個(gè)性化、差異化的消費需求逐步提升，市場(chǎng)呈現碎片化趨勢。抓住年輕消費群體的消費心理，是國產(chǎn)瑜伽品牌能夠尋求突破的一盞明燈。

　　同時(shí)，順勢而為，緊抓休閑運動(dòng)潮流趨勢。近年來(lái)，20-30歲的女性越來(lái)越推崇“Athleisure”即“Athletic運動(dòng)”與“Leisure休閑”的混搭運動(dòng)休閑風(fēng)，運動(dòng)服飾的時(shí)尚性越來(lái)越突出，甚至于新詞“Athleisure”已被匯編進(jìn)入韋氏詞典。

　　可見(jiàn)，女性對于休閑運動(dòng)的服裝不再僅僅拘泥于運動(dòng)場(chǎng)合，甚至是可以做到同一場(chǎng)合不同搭配，休閑運動(dòng)服飾也需要“隨機應變”。

　　其次，產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量始終是品牌競爭的首要因素。在順應消費趨勢的同時(shí)，不能忘記產(chǎn)品品質(zhì)的提升。如何做出物美價(jià)廉的瑜伽服產(chǎn)品，是建立品牌忠誠度的第一步。從消費者的產(chǎn)品體驗出發(fā)球盟會(huì )官方網(wǎng)站，切實(shí)研究產(chǎn)品質(zhì)量。

　　最后，營(yíng)銷(xiāo)方式也是為品牌注入的制勝寶典。其中，營(yíng)銷(xiāo)“消費者信仰”比營(yíng)銷(xiāo)品牌能獲得更高的定價(jià)權。只有培養忠實(shí)消費者，才能夠在變幻莫測的市場(chǎng)之中取得市場(chǎng)主動(dòng)權。

　　而從當前的消費水平出發(fā)，一條售價(jià)上千的瑜伽課對于普通消費者而言，本質(zhì)上還是“心有余而力不足”。國產(chǎn)品牌從中產(chǎn)階級消費群體出發(fā)，定位中端品牌或許是一個(gè)不錯的選擇。隨著(zhù)消費升級化，或許能夠充分為品牌帶來(lái)增量。

　　總的來(lái)說(shuō)，露露檸檬的成功不是偶然，背后是一個(gè)創(chuàng )新型商業(yè)模式的考量。面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，以及國內瑜伽品牌市場(chǎng)的空缺，國內品牌應該紛紛發(fā)力沖刺終點(diǎn)。