球盟會(huì )官方網(wǎng)站電廠(chǎng)丨飛盤(pán)帶火瑜伽褲銷(xiāo)量Lululemon不會(huì )是唯一贏(yíng)家2022年春夏飛盤(pán)成為最流行的城市運動(dòng)，在飛盤(pán)俱樂(lè )部尚未跑出來(lái)之前，最大的贏(yíng)家可能是銷(xiāo)售瑜伽褲的公司——Lululemon。

　　2022年7月，Lululemon以374億美元的市值超過(guò)阿迪達斯，升至全球運動(dòng)品牌第二位，僅次于耐克。這一業(yè)績(jì)，打破了多年來(lái)國際運動(dòng)品牌市值排行，耐克第一、阿迪第二的格局。

　　而從7月以來(lái)運動(dòng)品牌發(fā)布的財報來(lái)看，耐克大中華區2021財年營(yíng)收下滑9%；同時(shí)安踏上半年主品牌零售額下滑約5%，二季度FILA品牌零售額同比下滑近10%。而Lululemon2021年凈利潤9.75億美元，激增65.5%，成為這輪最得意的運動(dòng)品牌。

　　擾擾（化名）以前是一個(gè)不愛(ài)運動(dòng)的人，現在她每隔一天就會(huì )去玩飛盤(pán)。簡(jiǎn)單易學(xué)、不需要身體接觸、社群極其正能量，讓她很快愛(ài)上了這項運動(dòng)。在飛盤(pán)傳承的賽制里，男女需要混賽，此后不管是官方錦標賽、還是民間草根賽都延續了這項規定。

　　突然的爆火，給飛盤(pán)的服飾提供了潛在市場(chǎng)。在小紅書(shū)上，瑜伽褲成為了與飛盤(pán)一同出現的關(guān)鍵詞。擾擾認為，因為女性去運動(dòng)喜歡穿瑜伽褲，而飛盤(pán)帶高了女性運動(dòng)的頻次。其說(shuō)飛盤(pán)帶火了瑜伽褲，不如說(shuō)飛盤(pán)讓更多女性出門(mén)運動(dòng)球盟會(huì )體育?！拔乙郧安贿\動(dòng)的，最多就是騎車(chē)和散步?！睌_擾說(shuō)。

　　目前包括Lululemon、Hoka、迪桑特等品牌的手套、運動(dòng)鞋、瑜伽褲等都跟著(zhù)熱銷(xiāo)。Lululemon、耐克、蕉下等各大服飾品牌，都在自己的社群舉辦飛盤(pán)活動(dòng)，試圖搶占飛盤(pán)服飾市場(chǎng)，并且因此接近年輕用戶(hù)群。

　　瑜伽服起家的Lululemon自然不會(huì )放棄飛盤(pán)這個(gè)賽道。早年，Lululemon靠做社群起家，通過(guò)臨近瑜伽店設置門(mén)店、打造社群內KOL、課程體驗等營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，實(shí)現品牌累積。

　　翼昆飛盤(pán)創(chuàng )始人安晨冉告訴電廠(chǎng)，飛盤(pán)在過(guò)年已經(jīng)有10多年的耕耘。今年突然爆火，很重要的一個(gè)原因是他們把俱樂(lè )部做了用戶(hù)分層，每一個(gè)分層都會(huì )有教練帶，初學(xué)者也可以很快加入進(jìn)社群。而在他們當地，Lululemon的“熱汗社區”就經(jīng)常和翼昆飛盤(pán)合作，舉辦社群內的飛盤(pán)活動(dòng)。

　　飛盤(pán)、腰旗橄欖球所代表的輕運動(dòng)和社群營(yíng)銷(xiāo)是Lululemon擅長(cháng)的領(lǐng)域。相比于籃球、足球等傳統運動(dòng)，耐克、阿迪等傳統巨頭早就盤(pán)踞多時(shí)。Lululemon正是在瑜伽還是小眾運動(dòng)時(shí)，默默蓄力。2016年，美國瑜伽認知率達到90%，瑜伽運動(dòng)的科普期基本完成，巨頭們才開(kāi)始緩過(guò)神來(lái)爭奪瑜伽市場(chǎng)。

　　但是此時(shí)，Lululemon已經(jīng)完成品牌心智建設，讓消費者認為L(cháng)ululemon=瑜伽褲。2019年第二季度到2022年1季度，Lululemon的營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)，持續領(lǐng)跑耐克、阿迪達斯。

　　根據keep 發(fā)布的 2021 年雙十一戰報，女性在購買(mǎi)健身卡及私教課程等方面顯著(zhù)高于男性?！?021 年大眾健身行為與消費研究報告》（中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì )編制）顯示，近幾年女性體育消費顯著(zhù)增長(cháng)，2021 年 女性人均年消費額達 6362 元，同增近 50%。

　　安晨冉的俱樂(lè )部在開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，就配置有專(zhuān)業(yè)的攝影師。社交圖片分享加大了飛盤(pán)的推廣，而近幾年瑜伽服企業(yè)在美學(xué)展開(kāi)了追逐。這些特征有吸引了更多女性消費者。

　　Lululemon的創(chuàng )始人接觸瑜伽時(shí)，當時(shí)的運動(dòng)服還是是棉滌綸混紡的，運動(dòng)出汗之后很容易產(chǎn)生比較尷尬的情況，所以他發(fā)明了瑜伽褲。其襠部無(wú)縫剪裁和菱形內襯設計解決了女性穿瑜伽褲的視覺(jué)尷尬，Lululemon也因此贏(yíng)得了中產(chǎn)女性市場(chǎng)的青睞。

　　傳統運動(dòng)品牌，比如NIKE，addidas很多女性款式的設計，就是在男性款式的基礎上把size改小，再改為適合女性的顏色。但是這樣的設計很難讓對美學(xué)有更高要求的女性接受。

　　“我現在去阿迪、耐克找到喜歡款式的概率很低，賣(mài)回來(lái)后發(fā)現自己也不想穿，就慢慢淘一些專(zhuān)門(mén)做女性設計的小眾運動(dòng)品牌?！币晃慌韵M者表示。

　　2018年，美國健身服飾品牌 Barbell Apparel的調研顯示58.2% 的健身者的健身動(dòng)力是「穿上健身服」。在小紅書(shū)上，飛盤(pán)網(wǎng)紅穿著(zhù)標配是緊身瑜伽褲、棒球帽、BM小短袖等等。

　　面對單一的瑜伽服市場(chǎng)，Lululemon想要擴大瑜伽市場(chǎng)，就開(kāi)始讓瑜伽服成為日常穿搭服飾，走入時(shí)尚領(lǐng)域。前幾年，“l(fā)eggings pride day”之類(lèi)的活動(dòng)盛行，倡導運動(dòng)服不再是“運動(dòng)時(shí)才穿”。Kendall Jenner等時(shí)尚圈名人將率先Lululemon的瑜伽褲外穿，使得運動(dòng)服外穿的觀(guān)念被更多人接受。

　　當巨頭紛紛入場(chǎng)瑜伽服之后，Lululemon在北美“大本營(yíng)”的份額，已經(jīng)從2019年的75%降到了2020年的60%。北美瑜伽市場(chǎng)日漸飽和，Lululemon必須開(kāi)始開(kāi)拓新的品類(lèi)，邁向男性市場(chǎng)也成為迫切需要解決的問(wèn)題。

　　每日瑜伽的用戶(hù)數據顯示，國內市場(chǎng)90%仍為為女性，但是國外卻達到了男女持平。向男性用戶(hù)拓展，這也是不少全球瑜伽品牌目前的大趨勢。

　　天貓趨勢中心發(fā)布的《打造Z世代的他品牌》報告顯示，瑜伽成為男性新的熱門(mén)健身項目。近一兩年，男性瑜伽課，男性瑜伽課已經(jīng)開(kāi)始出現，吸引越來(lái)越多的男性加入瑜伽健身大軍。

　　安晨冉認為，因為飛盤(pán)是男女混搭的運動(dòng)，Lululemon也可以借此機會(huì )與男性用戶(hù)接觸。早在2017年，Lululemon的目標客戶(hù)群體擴展到了男性群體，推出了男性瑜伽健身服飾。但是目前，國內市場(chǎng)男性瑜伽市場(chǎng)尚未打開(kāi)，甚至很多男性在認知中仍然會(huì )將瑜伽褲與女性身份聯(lián)系起來(lái)。

　　國內的VC很早就盯上了瑜伽市場(chǎng)。2016-2018年，Wake，每日瑜伽等線(xiàn)上平臺已經(jīng)被投資界關(guān)注較多。

　　比如，Wake喚醒之光瑜伽教學(xué)社交平臺2016年就獲得了華映資本2000萬(wàn)融資。一位投資人告訴電廠(chǎng)，前幾年看瑜伽賽道的很多，但是后來(lái)價(jià)格越來(lái)越高，關(guān)注的投資人就少了。

　　原韓都衣舍電商操盤(pán)手徐曉鋒在2021年創(chuàng )立的輕運動(dòng)品牌“焦瑪”，在今年4月，宣布完成天使輪融資?！敖宫敗痹?022年1月上線(xiàn)產(chǎn)品裸感瑜伽褲，以此細分品類(lèi)切入市場(chǎng)?！爱a(chǎn)品上線(xiàn)兩個(gè)月時(shí)間，單品能做到月銷(xiāo)量近50萬(wàn)，復購率20%，取得了不錯的市場(chǎng)反饋。

　　同時(shí)電廠(chǎng)注意的，今年2月，新世相在招聘平臺上招聘瑜伽服設計師，內部孵化的瑜伽品牌aaad也已經(jīng)在天貓旗艦店上線(xiàn)售賣(mài)。

　　而安踏、李寧等知名運動(dòng)品牌也開(kāi)始入局瑜伽褲賽道，2020年，李寧旗下高端女性運動(dòng)服飾品牌Danskin，就發(fā)布了瑜伽褲等產(chǎn)品，也形成了一定的市場(chǎng)影響力。

　　包括瑜伽運動(dòng)產(chǎn)品在內的輕運動(dòng)創(chuàng )業(yè)項目正受到資本的熱捧，背后不乏有高瓴、經(jīng)緯中國等知名投資機構的身影；其中，MOLY VIVI、MATA ACTIVE、俊億等新興運動(dòng)品牌今年都獲得了億元級別的融資。

　　據行業(yè)自媒體體育大生意統計，從2021年3月開(kāi)始至4月11日，至少有16家國內運動(dòng)品牌獲得融資，10家為新興運動(dòng)品牌，這其中超過(guò)半數新興運動(dòng)品牌是以“一條瑜伽褲”為賣(mài)點(diǎn)切入市場(chǎng)。