球盟會(huì )官網(wǎng)賣(mài)瑜伽褲就年入40億美元明星超模都愛(ài)穿的lululemon到底是什么？明星超模最近都在穿的瑜伽服lululemon可謂是時(shí)尚圈運動(dòng)圈寵兒，這家靠賣(mài)瑜伽服就能年賺40億美元的新興品牌是如何煉成的？

　　而放眼當年，想要開(kāi)創(chuàng )一家成功的新興運動(dòng)品牌可不容易，因為那個(gè)時(shí)候，運動(dòng)品牌領(lǐng)域里早已經(jīng)有nike、adidas、puma等巨頭林立，想要分一杯羹都難。

　　不過(guò)經(jīng)營(yíng)了16年后因為各種訂單問(wèn)題、內部運作矛盾遭遇了不小的經(jīng)濟問(wèn)題，所以他就賣(mài)掉了這家公司。

　　不工作的時(shí)候就要享受生活，所以這時(shí)候的Chip Wilson回到家鄉溫哥華，開(kāi)始陪伴家人，過(guò)著(zhù)悠哉游哉的美好生活。

　　從前公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域就可以看出Wilson這人熱愛(ài)運動(dòng)，的確，從滑雪到游泳，從足球到鐵三，他都不在話(huà)下，放在現在就是妥妥的運動(dòng)KOL了，就好比微博小紅書(shū)上的健身運動(dòng)大V，既專(zhuān)業(yè)又有受眾。

　　剛好當時(shí)正是瑜伽盛行的年代，1998年瑜伽開(kāi)始在歐美流行，運動(dòng)潮人讓瑜伽熱愈發(fā)升溫，而常年高強度運動(dòng)帶來(lái)的背部傷痛讓Chip Wilso想到不妨嘗試開(kāi)一節瑜伽課，試試就試試。

　　當他看到瑜伽班的人數在一個(gè)月內從6個(gè)人暴增到30個(gè)人的時(shí)候，Wilson預測瑜伽將會(huì )成為一股新的運動(dòng)社交風(fēng)潮，正如之前的沖浪、滑雪運動(dòng)一樣。

　　不過(guò)老師和其他學(xué)員們的裝備，讓做運動(dòng)裝備起家的Wilson無(wú)法忍受。當時(shí)大家勉強穿舞蹈服練瑜伽，舞蹈服的剪裁只適合那些非常fit的身體，而且面料過(guò)于透薄，伸展的時(shí)候，就會(huì )露肉。

　　對于一個(gè)滿(mǎn)腔熱情的創(chuàng )業(yè)者，一旦起心動(dòng)念，便是鐵了心要把事情做成。此刻的Wilson想要打造完美的女性運動(dòng)服，lululemon的品牌定位就在這節瑜伽課中萌芽生根。

　　據Wilson說(shuō)，他有一個(gè)雪板和滑板品牌Homeless在日本市場(chǎng)非常受歡迎。他就琢磨著(zhù)為什么日本人這么喜歡這個(gè)滑板品牌？

　　仔細一番思索，他說(shuō)肯定是因為日本人喜歡Homeless，因為它有一個(gè)字母”l”，而”l”不屬于日語(yǔ)，外來(lái)物總是顯得洋氣稀奇嘛。

　　所以后來(lái)Wilson在想該給新公司取什么名的時(shí)候，就決定在里面加三個(gè)”l”，看看是否能得到三倍的收益。

　　因為Wilson想要一個(gè)帶有大量”l”的名字，所以他最終選擇了lululemon，而lemon則是給人新鮮年輕的印象。

　　選擇小寫(xiě)而不是大寫(xiě)，是不想太過(guò)男性化，lululemon這個(gè)略顯稀奇古怪的名字就從此誕生了。

　　你能否想象，一個(gè)從不做廣告，也從未請過(guò)明星代言的運動(dòng)品牌，在納斯達克擁有近180億美金市值，相當于NIKE的1/8，Adidas的2/5，2個(gè)Under Armour，5個(gè)SKECHERS。

　　在最初，創(chuàng )始人Chip Wilson預算有限，就靠和瑜伽工作室、教練合作，給教練提供免費的服裝幫lululemon做宣傳。

　　而這些瑜伽老師，健身教練作為一個(gè)小眾市場(chǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，就能不斷影響身邊的學(xué)習者，后來(lái)慢慢越做越好。

　　那時(shí)恰好趕上中國全民健身熱潮，國民擁抱健康的態(tài)度和生活方式的改變與lululemon的品牌精神不謀而合，瑜伽等健身活動(dòng)尤其受歡迎。

　　開(kāi)始進(jìn)軍中國市場(chǎng)，僅在上海新天地、上海商城和北京三里屯開(kāi)設3家展示廳（Show room）。

　　在北京、上海和成都開(kāi)展線(xiàn)下“心展中國”（Unroll China）健身活動(dòng)，上千人在戶(hù)外一起練瑜伽，活動(dòng)門(mén)票幾乎都是一夜售空。

　　開(kāi)始試水電商領(lǐng)域。lululemon天貓官方旗艦店在2015年底正式開(kāi)張，約每?jì)芍苌霞芤淮涡缕?，并逐步與加拿大同款上新。

　　Lululemon從成立之初到現在的繁榮景象大致就經(jīng)歷了這樣三個(gè)階段：高速拓展到中期的業(yè)務(wù)拓展以及現在的門(mén)店擴張期。

　　從北美一個(gè)小眾運動(dòng)品牌做精做細，線(xiàn)上線(xiàn)上雙開(kāi)花，國際市場(chǎng)上也是抓住了亞歐兩大重點(diǎn)目標市場(chǎng)，迎合當下全球的健身熱潮，如今的lululemon市值早已突破400億。

　　其實(shí)，lululemon在國內能順風(fēng)順水離不開(kāi)以下這三個(gè)重要因素：有顏值有質(zhì)量的運動(dòng)裝+精準聚焦潮流中產(chǎn)女性人群+獨特的私域流量新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　其他的運動(dòng)品牌往往都是純粹關(guān)注服裝的功能性，但是lululmon不僅做專(zhuān)業(yè)的運動(dòng)服，更重要的是還非常注重美學(xué)細節，就是又好穿又好看，在設計上花了不少心思，深得女性喜愛(ài)。

　　光是瑜伽褲就有4種面料，而且每種褲型的剪裁、長(cháng)度、顏色也不一樣，用來(lái)搭配顧客不同的運動(dòng)場(chǎng)景，進(jìn)入中國市場(chǎng)之后，甚至還專(zhuān)門(mén)研發(fā)了Asia Fit來(lái)適應國人的體型。

　　件簡(jiǎn)單T桖搭配一條lululemon瑜伽褲，腳踩一雙運動(dòng)鞋，這種方便又時(shí)尚的Athleisure穿搭風(fēng)格（Athlete+leisure球盟會(huì )官網(wǎng)入口，即運動(dòng)風(fēng)和休閑風(fēng)的結合）成為lululemon獨特的風(fēng)景線(xiàn)，是楊冪等女明星都在穿的熱門(mén)單品。

　　超前的設計與國旗楓葉相呼應的品牌色調都讓人眼前一亮，開(kāi)幕式當晚的lululemon加拿大官網(wǎng)甚至都短暫崩潰…

　　現在健身房里的女孩子放眼看去都是一水的運動(dòng)bra、修身的legging，女性運動(dòng)曲線(xiàn)美展現得淋漓盡致。

　　而lululemon的目標受眾正是這些年齡在24歲到36歲之間，受教育程度較高，熱愛(ài)健身，擅長(cháng)媒體，生活態(tài)度積極向上的中產(chǎn)年輕女性，lululemon給她們的標簽是super girl！

　　lululemon的線(xiàn)下店甚至會(huì )有瑜伽練習場(chǎng)所，專(zhuān)業(yè)的瑜伽老師帶著(zhù)大家一起練瑜伽，周?chē)腥硕即┲?zhù)lululemon瑜伽服。

　　時(shí)間一久，品牌概念就會(huì )在潛移默化中養成，而來(lái)練瑜伽的人群從白領(lǐng)、家庭主婦甚至到后來(lái)的明星模特們，線(xiàn)下群體性的活動(dòng)為lululemon積攢了大批女性消費者。

　　Lululemon還會(huì )在社區里開(kāi)展自己的大型瑜伽集體活動(dòng)，每次百人量級的參與度成功地打造了一支內部KOL隊伍，與消費者建立穩定的互動(dòng)關(guān)系，培養了品牌文化社群。

　　而且給瑜伽教練提供免費服裝的傳統一直延續到今天——lululemon每進(jìn)駐一個(gè)新城市，就會(huì )找20個(gè)左右當地的瑜伽教練，以服裝贊助的形式進(jìn)行合作。

　　這種社群營(yíng)銷(xiāo)、私域流量通俗來(lái)講就是有老手帶著(zhù)你玩，讓你在這個(gè)小眾圈子里找到歸屬感，身邊的人都穿，你也就會(huì )成為品牌的忠實(shí)顧客，從而吸引更多人加入。

　　相比于耐克阿迪的“大而全”，lululemon更加“小而精”，迎合了當下健身熱潮的同時(shí)還僅僅拿捏住女性消費者的心，你愿意為一條好穿又好看的瑜伽褲買(mǎi)單嗎？