Lululemon(LULUUS)：瑜伽核心奠基社群運營(yíng)拓展品類(lèi)勾勒LULU成長(cháng)藍圖女性高等教育普及率穩步提升，帶動(dòng)整體女性收入水平提升，在人口結構及市場(chǎng)需求層面推動(dòng)瑜伽運動(dòng)20世紀末逐漸興起。

　　瑜伽運動(dòng)的興起得益于美國女性高等教育普及程度顯著(zhù)提升，從歷史數據角度來(lái)看，全美女性高等教育畢業(yè)率自1980年13.60%穩步提升至2000年23.60%，1990~2000年期間美國女性高等教育入學(xué)率穩定在65%較高水平，高等教育女性入學(xué)率及畢業(yè)率均維持在較高水平。

　　女性高等教育普及率穩步提升，帶動(dòng)整體女性收入水平提升，在人口結構及市場(chǎng)需求層面推動(dòng)瑜伽運動(dòng)20世紀末逐漸興起，以高學(xué)歷、較高收入水平、單身比例較高、獨立生活需求凸出等畫(huà)像特點(diǎn)為主的“supergirls”群體逐漸成為瑜伽運動(dòng)興起的主力人群。

　　傳統運動(dòng)健身服存在1）延展性彈力缺陷：在軀體延伸時(shí)傳統舞蹈服無(wú)法延伸覆蓋露出身體，保護身體隱私功能不足。2）穿著(zhù)舒適度缺陷：傳統健身運動(dòng)服、舞蹈服接縫處容易摩擦皮膚，影響瑜伽拉伸運動(dòng)過(guò)程中穿著(zhù)舒適度，存在穿著(zhù)舒適性（吸汗、速干、親膚）等不足與缺陷。

　　1）工藝升級配合面料研發(fā)：襠部無(wú)縫工藝（frontseamless）配合薄層塑形裝襯料（anti-cameltoegusset）歷史性解決女性瑜伽褲等穿著(zhù)隱私及美觀(guān)難題，較1980s~1990s年代傳統健身運動(dòng)服裝打等穿著(zhù)層級要求更加簡(jiǎn)潔；聚焦面料研發(fā)合作，著(zhù)重提升產(chǎn)品整體貼身延展功能，推出Luon經(jīng)典型復合面料，以86%尼龍、14%萊卡黃金配比打造出延展性能良好球盟會(huì )官方網(wǎng)站、親膚性能上乘面料，目前已經(jīng)廣泛引用于Lululemon(LULU.US)各系列產(chǎn)品當中。

　　2）縫紉加工工藝升級：將縫合處線(xiàn)條置于身體外部（flatseaming），減少接縫線(xiàn)頭在瑜伽運動(dòng)拉伸過(guò)程中對身體的摩擦影響。

　　Lululemon成長(cháng)與崛起過(guò)程與Adidas、Nike等傳統頭部運動(dòng)品牌存在明顯差異：Adidas、Nike、Asics等為代表的傳統體育運動(dòng)品牌順應運動(dòng)市場(chǎng)主流需求增長(cháng)，不斷積累造就強大品牌效應，Lululemon聚焦特定細分市場(chǎng)通過(guò)現代專(zhuān)業(yè)“瑜伽褲”爆款策略短期內建立細分領(lǐng)域品牌效應及領(lǐng)導力。

　　Lululemon迅速成長(cháng)得益于1）瑜伽運動(dòng)群體需求高度同質(zhì)，“supergirls”、“powerwoman”等1990年代新生客群市場(chǎng)需求較為類(lèi)似2）瑜伽市場(chǎng)缺乏成熟產(chǎn)品，1980年代傳統健身服種類(lèi)較為復雜，由緊身衣（leotard）、彈力褲（spandex）、束身腰帶等不同部分構成，功能統一性較差。

　　公司基于尼龍及萊卡氨綸材料首次研發(fā)設計出專(zhuān)業(yè)瑜伽面料Luon，經(jīng)歷多次拓展升級，目前公司已經(jīng)形成以L(fǎng)uon面料為核心，Luxtreme、Nulu、Nulux等面向各類(lèi)細分生活場(chǎng)景健身運動(dòng)需求，研發(fā)創(chuàng )新為品牌先發(fā)優(yōu)勢奠定堅實(shí)基礎。另一方面，瑜伽褲功能性強，使用場(chǎng)景較廣，引領(lǐng)athleisure運動(dòng)時(shí)尚潮流；積極開(kāi)展時(shí)裝設計師聯(lián)名合作，深度挖掘產(chǎn)品時(shí)尚屬性，鞏固高端健身運動(dòng)品牌定位。

　　Lululemon擁有以品牌活動(dòng)（events）、品牌/門(mén)店教育家（educator）、品牌大使（brandambassador）多層角色開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)。公司品牌活動(dòng)重點(diǎn)推廣健康生活方式，向潛在客群宣揚品牌文化，與傳統明星流量氪金營(yíng)銷(xiāo)存在較大差異；品牌文化宣揚及客群健康生活意識培養成為社群營(yíng)銷(xiāo)中心，這也為品牌業(yè)績(jì)長(cháng)期增長(cháng)奠定堅實(shí)基礎。

　　由于Lululemon社群營(yíng)銷(xiāo)基于需求高度同質(zhì)、忠實(shí)度較高客群，同時(shí)整體架構分工復雜而明確，在品牌先發(fā)優(yōu)勢支持下，其他競品短期內難以復制該模式，社群營(yíng)銷(xiāo)助力Lululemon構建品牌核心壁壘。

　　“powerofthree”戰略明確拓品類(lèi)方向，圍繞男性服裝業(yè)務(wù)、數字化業(yè)務(wù)、國際市場(chǎng)打造業(yè)績(jì)增量三極

　　3）國際化拓展，3年內實(shí)現北美區以外國際業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(cháng)4倍目標，借助公司渠道全球拓展，實(shí)現公司文化及熱汗生活，健康生活方式全球推廣。

　　風(fēng)險提示：男性服裝業(yè)務(wù)等新拓展業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)增量不達預期；衛生事件防控、疫苗推廣效果不及預期，衛生事件反復加劇風(fēng)險；線(xiàn)上DTC渠道拓展存在不確定性；Mirror業(yè)務(wù)未來(lái)存在業(yè)績(jì)波動(dòng)不穩定性等