球盟會(huì )官網(wǎng)入口lululemon開(kāi)始清庫存瑜伽服生意還好嗎？在2022年的全球市場(chǎng)，瑜伽服飾的生意如火如荼，而這把火也將燒到2023年，且在中國市場(chǎng)越燒越旺。

　　這樣的趨勢從lululemon公布的最新財報中便可管中窺豹——財報顯示，lululemon2022年實(shí)現營(yíng)收18.57億美元（約合129.57億人民幣），同比增長(cháng)28%，凈利潤為2.55億美元（約合17.79億人民幣）。

　　雖然北美仍然是lululemon最大的市場(chǎng)，但在中國市場(chǎng)，lululemon業(yè)績(jì)表現十分亮眼，中國有望將成為其除北美之外的第二大市場(chǎng)。lululemon集團首席執行官Calvin McDonald指出：“中國內地市場(chǎng)營(yíng)收三年復合增長(cháng)率接近70%?！?/p>

　　在2023年，lululemon規劃全球新開(kāi)40家門(mén)店，大部分將設立在中國內地，可見(jiàn)其多么看好內地市場(chǎng)。

　　行業(yè)數據亦是瑜伽服飾火爆的佐證。安全生產(chǎn)監督管理局數據顯示，2021年中國瑜伽健身服飾市場(chǎng)規模達到了141億元，復合年均增長(cháng)率達到16.38%，預計2022年，瑜伽服飾行業(yè)市場(chǎng)規模將達到156億元。

　　百億規模的市場(chǎng)，必然吸引無(wú)數入局者。然而，除了頭部品牌lululemon，目前國內瑜伽服飾市場(chǎng)正處于混戰階段，第二梯隊品牌效應還不夠明顯：

　　傳統運動(dòng)服飾品牌，如阿迪達斯、耐克、安德瑪、迪卡儂，或是李寧、安踏，都推出了自己的瑜伽服飾，但消費者反響平平；新興品牌如MAIA ACTIVE、粒子狂熱（Particle Fever）、VFU等，正快馬加鞭地試圖在市場(chǎng)中占有一席之地；此外，這些品牌的代工廠(chǎng)們也不甘寂寞，在1688、快團團等平臺販賣(mài)出廠(chǎng)價(jià)的貼牌貨，在小紅書(shū)上收獲一波好評……

　　一番鑼鼓喧天的熱鬧景象，似乎正在發(fā)出警報——瑜伽服飾市場(chǎng)的規?？倳?huì )到頂球盟會(huì )官方網(wǎng)站，有的品牌或許會(huì )彎道超車(chē)，有的品牌或許已經(jīng)掉隊，混戰總有終結的時(shí)候，只是，這一天會(huì )在2023年到來(lái)嗎？

　　除去耐克等傳統運動(dòng)品牌推出的瑜伽服飾，單看近年來(lái)涌現的新興品牌們，會(huì )發(fā)現它們的發(fā)展路徑和產(chǎn)品類(lèi)型十分相似。

　　比如，創(chuàng )立于2016年、主打“專(zhuān)為亞洲女性打造的設計師運動(dòng)服飾”的MAIA ACTIVE，以及創(chuàng )立于2015年、此前更像是運動(dòng)潮牌定位的粒子狂熱，都是在近兩年開(kāi)始主推瑜伽服飾，產(chǎn)品看起來(lái)有些雷同。

　　一位小紅書(shū)上的健身服飾帶貨主播在介紹不同品牌的瑜伽褲時(shí)，翻來(lái)覆去說(shuō)的都是“手感軟糯”“雙面磨毛”“貼身剪裁”“專(zhuān)為亞洲女性設計”“運動(dòng)不卷邊”……如果她不提品牌，根本不知道介紹的是哪一款產(chǎn)品。

　　這些品牌在近年來(lái)都獲得了資本的青睞。截至目前，MAIA ACTIVE共完成4輪融資，吸引了紅杉資本、華人文化等投資方；粒子狂熱在2020年完成了來(lái)自高瓴創(chuàng )投的億元C輪融資；成立于2019年，主打“全場(chǎng)景多元化科技運動(dòng)服飾”的魔力薇薇（MOLY VIVI），在2021年獲得了經(jīng)緯中國獨家投資的A輪億元融資……

　　從左到右依次為MAIA ACTIVE、粒子狂熱和MOLY VIVI的門(mén)店， 圖源品牌微博、大眾點(diǎn)評、官網(wǎng)

　　在一二線(xiàn)城市，健身房里的瑜伽服鄙視鏈已然形成：lululemon必然是TOP1級別的新中產(chǎn)之選，MAIA ACTIVE、粒子狂熱等因為帶有一些小眾品牌的獨特感而位居第二；安德瑪、耐克、迪卡儂等，就只是平常。在這條鄙視鏈中，穿某個(gè)品牌的瑜伽褲即代表著(zhù)你所屬的階層。

　　而在下沉市場(chǎng)，瑜伽服飾又呈現出別樣的風(fēng)情。比如，在抖音上大火的、啥都能塞的瑜伽褲，讓人困惑于它的功能與用途，似乎更像是一種行為藝術(shù)。

　　低價(jià)始終是王道。在1688、快團團等主打平價(jià)的電商平臺上，售價(jià)五六十元的lululemon原標產(chǎn)品收獲了成百上千甚至上萬(wàn)的訂單量。

　　有消費者在小紅書(shū)上詳細描述了這些所謂原標瑜伽褲和真正的lululemon之間的差別：“l(fā)ulu價(jià)格貴10倍，但體驗卻沒(méi)有超10倍……（原標瑜伽褲）就算洗了幾次都松了，但感覺(jué)還是很值的?！笨梢?jiàn)，產(chǎn)品品質(zhì)在幾十倍的價(jià)差面前，瞬間就變得不再重要了。

　　“感覺(jué)所有瑜伽褲都長(cháng)一個(gè)樣，看不出區別?！边€在瑜伽褲消費“初級階段”且并沒(méi)有健身習慣的消費者阿紫向新零售商業(yè)評論發(fā)問(wèn)，“它們和緊身褲、打有什么不一樣？”

　　阿紫或許可以代表一部分普通消費者——她們大多只想跟著(zhù)戶(hù)外、運動(dòng)風(fēng)潮買(mǎi)條廣義上的“瑜伽褲”做穿搭。而大多數瑜伽褲在外觀(guān)上只有顏色的差別，在縫線(xiàn)工藝、功能性等方面，對于普通消費者而言并不重要。

　　擁有若干條瑜伽褲的運動(dòng)達人Eighteen告訴新零售商業(yè)評論：“鯊魚(yú)褲、芭比褲之類(lèi)的材質(zhì)通常更硬，沒(méi)有包裹性，運動(dòng)時(shí)對肌肉的支撐力不夠，所以只能日常穿?！?/p>

　　她介紹道，整個(gè)瑜伽褲大品類(lèi)里也分適用于輕度運動(dòng)、中高強度力量和有氧訓練等不同功能的類(lèi)型。例如，lululemon的爆品Align系列，適合輕度運動(dòng)、日常穿著(zhù)，而Wonder Train系列適用于力量訓練。

　　像Eighteen這樣的健身愛(ài)好者，會(huì )因為追求更好的健身體驗而為面料、剪裁付費，并且有一套自己的評判標準：“做運動(dòng)時(shí)不卷邊、不掉襠是最基本的——不然每次跳完就要提褲子；尷尬區的設計也很重要，因為穿緊身褲做運動(dòng)很容易露出線(xiàn)條……總之，不能因為褲子設計得不好而無(wú)法把健身動(dòng)作做標準?！?/p>

　　在Eighteen眼里，lululemon、MARA ACTIVE、粒子狂熱等國內外瑜伽服飾品牌的差別，其實(shí)也沒(méi)有那么大：“有錢(qián)就買(mǎi)貴的，沒(méi)錢(qián)就買(mǎi)便宜的，如果只是單純運動(dòng)穿，它們都很好?！盓ighteen認識從1688上購買(mǎi)瑜伽褲的朋友，“材質(zhì)摸上去也挺舒服的”。

　　“壞”消息是，在2023年，瑜伽褲或許還會(huì )變得更加雷同——上游原料端的重大突破，讓lululemon瑜伽褲的主要原材料不再“高貴”。

　　lululemon瑜伽褲的成分中有80%使用了一種新型的錦綸面料“尼龍66”（剩余20%為氨綸纖維與之混紡），其出色的親膚感和耐磨程度，讓lululemon的產(chǎn)品大受好評。

　　這種面料在切片、紡絲、染色環(huán)節的制備工藝復雜，且其原料“乙二腈”此前被海外壟斷，供應不穩定，導致價(jià)格偏高。

　　目前，具備高品質(zhì)生產(chǎn)工藝的廠(chǎng)商大多在中國——國信證券發(fā)布的《錦綸行業(yè)專(zhuān)題》顯示，lululemon 48%的布料供應來(lái)自，中國內陸供應商只占19%。

　　一條以“尼龍66”為原材料的瑜伽褲，和由普通成分“尼龍6”制成的瑜伽褲，出廠(chǎng)價(jià)分別為97元和54元，在品牌溢價(jià)的基礎上，零售價(jià)的差額會(huì )被放大至上百元。

　　高價(jià)原材料的局面，如今已經(jīng)迎來(lái)轉機。在國內外消費端旺盛需求的帶動(dòng)下，上游產(chǎn)業(yè)鏈完成了突破。今年7月，乙二腈成功實(shí)現國有化。

　　《錦綸行業(yè)專(zhuān)題》預測，未來(lái)三年內國產(chǎn)“尼龍66”所制成的服飾的需求量會(huì )增加3.6倍，而其零售額也將從目前的237億元躍升至812億元。

　　近3.5倍提升的零售額當然不是lululemon一個(gè)品牌能撐起來(lái)的。原料降價(jià)，帶動(dòng)面料降價(jià)，帶動(dòng)成本下降，國內不少品牌必然會(huì )增加“尼龍66”的使用量。

　　屆時(shí)，瑜伽服飾市場(chǎng)一定會(huì )掀起一股新的風(fēng)暴：面料越來(lái)越相似、價(jià)格越來(lái)越趨近，品牌要靠什么在競爭激烈的市場(chǎng)上勝出？

　　瑜伽服飾成為一種日常穿搭的趨勢已經(jīng)不可逆轉，但就連lululemon也面臨著(zhù)許多危機，首當其沖的是導致毛利率下降的高庫存風(fēng)險。財報顯示，2022年第三季度lululemon的庫存達到17億件，同比增長(cháng)近80%。

　　近兩年來(lái)，lululemon殺入了女性跑鞋、男裝、個(gè)護等“紅?！笔袌?chǎng)，試圖拓展自身產(chǎn)品的邊界，卻不被市場(chǎng)所看好。

　　多場(chǎng)景服飾是偽命題嗎？科技和設計的平衡點(diǎn)何在？小眾和大眾的邊界到底在哪……顯然，對于這些問(wèn)題，lululemon并沒(méi)有找到答案，而國內新興品牌們更是無(wú)從解答。

　　有相關(guān)人士向新零售商業(yè)評論透露，在lululemon剛火的時(shí)候，就有代工廠(chǎng)被其高額利潤所吸引，創(chuàng )建了自有品牌：“他們當時(shí)覺(jué)得，既然一條成本才一二百元的瑜伽褲能因為品牌溢價(jià)而賣(mài)到百元，那么他們將品質(zhì)相似的產(chǎn)品賣(mài)到三四百元，一定有人買(mǎi)單?！?/p>

　　聽(tīng)上去似乎挺有道理。然而，在這個(gè)酒香也怕巷子深的流量時(shí)代，不舍得做營(yíng)銷(xiāo)推廣，價(jià)格也沒(méi)有太大“優(yōu)勢”的他們，最終希望落空?！霸谌ツ贽D戰了一段時(shí)間的直播帶貨之后，他們還是放棄了掙扎?！?/p>