Keep投資國產(chǎn)lululemon“平替”據精練GymSquare，智能健身科技平臺Keep于近日投資了國產(chǎn)瑜伽品牌tan theta。官方信息顯示，tan theta的核心團隊由Keep前課程內容副總裁蛋撻、課程產(chǎn)品總監馬東雯等Keep前高管組成。

　　界面新聞在天眼查上查詢(xún)發(fā)現，TANTHETA商標歸屬于北京合時(shí)合度科技有限公司。該公司注冊資本為200萬(wàn)人民幣，法定代表人為馬東雯，同時(shí)馬東雯也是持股比例最大的股東，持股67%。剩下兩位股東分別是由Keep關(guān)聯(lián)公司北京卡路里科技有限公司100%持股的北京卡路里橙管理咨詢(xún)有限公司（持股20%）和張濤（持股13%）。

　　盡管投資品牌對于Keep來(lái)說(shuō)是一個(gè)新動(dòng)作，但需要承認的是，其選擇的瑜伽服賽道已經(jīng)相當擁擠：lululemon占據著(zhù)頭部位置，耐克、阿迪達斯等綜合性運動(dòng)品牌亦在加碼女性產(chǎn)品線(xiàn)；專(zhuān)業(yè)小眾女性品牌方面，諸如粒子狂熱、MaiaActive等品牌在2015年前后集中出現，握有“先來(lái)者”的優(yōu)勢。

　　嚴格來(lái)說(shuō)，tan theta對標的仍是MaiaActive等專(zhuān)業(yè)女性品牌。耐克們擁有體量和多元的渠道優(yōu)勢，女性線(xiàn)的規模依然比大多數女性品牌大球盟會(huì )官網(wǎng)，相對通用和大眾的定位也讓它們的直接競爭對手仍是安踏、李寧這樣的同類(lèi)型品牌。

　　而專(zhuān)業(yè)女性品牌的優(yōu)勢則體現在用戶(hù)忠誠度和品牌勢能上，針對的是一些對專(zhuān)業(yè)性和品牌文化有追求的中上層消費者。

　　目前，tan theta已經(jīng)在線(xiàn)上平臺上架了包括日曬褲和拿鐵褲在內的第一批產(chǎn)品，定價(jià)在人民幣350元上下。這個(gè)價(jià)格低于MaiaActive等其他國產(chǎn)瑜伽品牌的旗艦產(chǎn)品正價(jià)，但高于Keep的自營(yíng)瑜伽褲產(chǎn)品定價(jià)。

　　從定價(jià)上看，這樣的中檔定位存在一定風(fēng)險。今天的中產(chǎn)階層消費觀(guān)念正在變得更加謹慎，消費兩極化的趨勢明顯，獲得青睞的往往是越來(lái)越貴的高端品牌和追求極致性?xún)r(jià)比的品牌，中檔品牌反而獲得不了太多目光。

　　另外，近兩年，女性運動(dòng)服市場(chǎng)的“內卷”已經(jīng)拉滿(mǎn)，消費者的口味也越來(lái)越挑剔。要從這個(gè)賽道殺出一條血路，必須要有差異化的定位。比如MaiaActive產(chǎn)品主打更適合亞洲女性身材的版型，粒子狂熱的首個(gè)爆款單品緊身彈力褲就解決了“緊身褲勒痕明顯”這一痛點(diǎn)。

　　但從tan theta的產(chǎn)品介紹上看，其瑜伽褲的宣傳主要還是集中在舒適性、適應多場(chǎng)景這些傳統特性上。當然，日曬褲和拿鐵褲能帶來(lái)多少收益，還需要等待第一批消費者的反饋。

　　Keep最新的業(yè)績(jì)報告顯示，2023年Keep總營(yíng)收為21.38億元人民幣，低于2022年的22.1億元。同時(shí)，公司仍處于虧損狀態(tài)：經(jīng)調整后凈虧損（非國際財務(wù)報告準則計量）為2.95億元，凈虧損率為13.8%。

　　Keep的收入結構也有變化：線(xiàn)上會(huì )員及付費內容成為第一主力，2023年營(yíng)收9.96億元，占比由2022年的40.4%提升至46.58%；而2022年貢獻最大的自有品牌運動(dòng)產(chǎn)品增長(cháng)乏力，營(yíng)收下滑至9.46億元，在總營(yíng)收中的占比降低到44.24%。

　　于是，盈利和尋找新增量成為了Keep在2024年最重要的兩個(gè)任務(wù)。投資tan theta，是Keep對于女性市場(chǎng)這個(gè)新領(lǐng)域的試水。

　　界面新聞發(fā)現，Keep天貓旗艦店銷(xiāo)量排名前30的產(chǎn)品中沒(méi)有一個(gè)是瑜伽褲產(chǎn)品。相較于拉力帶、瑜伽墊等產(chǎn)品，瑜伽服飾“進(jìn)步空間”很大。這也許也是Keep加碼瑜伽服飾的重要原因之一。