球盟會(huì )官網(wǎng)訪(fǎng)學(xué)回顧：探尋名創(chuàng )優(yōu)品、王老吉、慕思的全球化發(fā)展與用戶(hù)主義嘉賓派是嘉賓商學(xué)的標桿企業(yè)深度訪(fǎng)學(xué)課程，陪跑了百度、科大訊飛、BOSS直聘、國盾量子、玲瓏輪胎、老鄉雞等500+中國最具創(chuàng )新力的高科技和高成長(cháng)企業(yè)及其創(chuàng )始人，在業(yè)內廣受贊譽(yù)。2023年12月15日-17日，嘉賓派廣州站訪(fǎng)學(xué)收官。3天時(shí)間里，嘉賓派在舉辦完《企業(yè)家必修的演說(shuō)課——超級演說(shuō)力》主題公開(kāi)課后，帶同學(xué)們深入訪(fǎng)學(xué)了名創(chuàng )優(yōu)品、王老吉、慕思、季華實(shí)驗室，從科技創(chuàng )新、用戶(hù)主義、戰略創(chuàng )新、品牌方等方面展開(kāi)了深入學(xué)習和思考。以下是訪(fǎng)學(xué)精彩回顧，enjoy~

　　在全球互聯(lián)的時(shí)代背景下，媒介和渠道是多向的，已不再是品牌單方面影響用戶(hù)的時(shí)代。在信息傳遞效率的提升下，用戶(hù)不僅會(huì )影響用戶(hù)，反過(guò)來(lái)也會(huì )影響品牌，品牌與用戶(hù)已然進(jìn)入共生的關(guān)系時(shí)代。

　　中國作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先者，擁有全球最大的新興用戶(hù)細分市場(chǎng)、全球最活躍的新興產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這將是用戶(hù)主義品牌的孕育搖籃，也是中國各行各業(yè)品牌彎道超車(chē)、成就世界級品牌的歷史性機遇。

　　2023年12月15日~12月17日，嘉賓派廣州站訪(fǎng)學(xué)聚焦“藝術(shù)商業(yè)”模塊，圍繞“全球化發(fā)展與用戶(hù)主義”這一主題，帶領(lǐng)學(xué)員走進(jìn)：

　　通過(guò)深度訪(fǎng)學(xué)，我們將學(xué)習并探索，領(lǐng)先的企業(yè)如何從用戶(hù)主義出發(fā)，打造用戶(hù)型品牌的商業(yè)藝術(shù)，構建全球化時(shí)代的新型競爭力。

　　在IP化生存時(shí)代，企業(yè)領(lǐng)導者們必會(huì )的技能就是演講。我們無(wú)數次看到，演講的超級力量。傳遞思想與夢(mèng)想，馬丁·路德·金做到了；打造銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，喬·吉拉德做到了；吸引和感召人才入伙，雷軍做到了；傳達使命和塑造人格魅力，馬云做到了；賣(mài)貨，喬布斯做到了；吸粉，羅永浩做到了；逗樂(lè )，李雪琴做到了。

　　吳婷校長(cháng)在嘉賓派的課堂上講到：“演講的本質(zhì)是說(shuō)服。無(wú)論是在舞臺上進(jìn)行一場(chǎng)演講，還是日常中隨時(shí)隨地發(fā)生的演講，都是說(shuō)服的過(guò)程。說(shuō)服是有一個(gè)漏斗模型的，首先，你要輸出內容進(jìn)行傳播，然后用痛點(diǎn)去擊中受眾，隨后輸出解藥，建立信任，最后讓受眾愿意跟隨你?！?/p>

　　演講不是表演，很多人認為巧舌如簧就是演講，能不停地說(shuō)就是演講，其實(shí)不是這樣的。演講是一門(mén)集領(lǐng)導力、品牌力、內容力、表達力，還有邏輯思維、故事思維、用戶(hù)思維于一體的學(xué)科。演講是一門(mén)理性的學(xué)科，我們需要通過(guò)練習才能把這種思維方法內化再外化。

　　名創(chuàng )優(yōu)品成立于2013年，目前已成為全球最大的自有品牌綜合零售商，精準定位潮流生活商品領(lǐng)域，憑借完善的供應鏈體系和極致性?xún)r(jià)比突圍，向年輕人提供好看好玩好用的產(chǎn)品。

　　從2015年在東南亞開(kāi)出第一家海外門(mén)店開(kāi)始，8年里，名創(chuàng )優(yōu)品的足跡已經(jīng)遍布全球107個(gè)國家和地區，截至2023年6月末，名創(chuàng )優(yōu)品海外門(mén)店數達到2187家，占其全球門(mén)店總數的近40%。海外市場(chǎng)也成為名創(chuàng )優(yōu)品新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　名創(chuàng )優(yōu)品的自有品牌擁有更高的成本優(yōu)勢；輕資產(chǎn)運營(yíng)也推動(dòng)了規模的快速擴張；供應鏈、合伙人雙管齊下形成良性閉環(huán)?！耙粤恐苾r(jià)、買(mǎi)斷定制、不壓貨款”，這是業(yè)內廣為流傳的名創(chuàng )優(yōu)品的供應鏈方，也是它不論在國內還是海外都能憑借豐富且高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品快速打開(kāi)市場(chǎng)的核心優(yōu)勢。

　　名創(chuàng )優(yōu)品董事會(huì )主席兼首席執行官葉國富在嘉賓派的課堂上說(shuō)：“迪士尼中國總裁問(wèn)我，為什么只有名創(chuàng )優(yōu)品全球化成功了？我說(shuō)：因為我們開(kāi)創(chuàng )了新品類(lèi)：IP聯(lián)名產(chǎn)品走向全球。就好比樂(lè )高開(kāi)創(chuàng )積木、蘋(píng)果開(kāi)創(chuàng )智能手機、特斯拉開(kāi)創(chuàng )電動(dòng)汽車(chē)、lululemon開(kāi)創(chuàng )瑜伽服?！?/p>

　　今年名創(chuàng )優(yōu)品誕生整10年，面對下一個(gè)10年，名創(chuàng )優(yōu)品的目標是成為“超級品牌”。目前，全球逐步走出疫情影響，隨著(zhù)要素流動(dòng)恢復和服務(wù)業(yè)前景改善，企業(yè)信心和資本支出逐漸恢復，推動(dòng)就業(yè)增長(cháng)和家庭消費信心改善，全球消費逐漸回升。大眾消費需求有待釋放，新興市場(chǎng)和發(fā)展中國家2023～2024年將會(huì )擁有更大的增長(cháng)空間。前路漫漫，名創(chuàng )優(yōu)品還在一往直前的路上加速前行。

　　作為涼茶品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng )者和領(lǐng)導品牌，王老吉緊隨新生代人群的市場(chǎng)需求更迭，積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，以用戶(hù)主義的年輕姿態(tài)玩轉新國潮和新消費。推出的社交化產(chǎn)品“姓氏罐”“吉言罐”“吉慶罐”等吉文化系列，不僅創(chuàng )造了增量市場(chǎng)，還實(shí)現品牌、銷(xiāo)量、售價(jià)的多重提升。其中姓氏罐營(yíng)銷(xiāo)為2022年最為矚目的現象級營(yíng)銷(xiāo)事件，媒體曝光量突破138億，上榜熱搜12次。王老吉是如何倚老賣(mài)“新”，做好內容時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)和數字化呢？

　　王老吉大健康公司副總經(jīng)理葉繼曾在嘉賓派的課堂上說(shuō)：“內容即產(chǎn)品，文化即營(yíng)銷(xiāo)。解決未來(lái)發(fā)展問(wèn)題的最好方法就是創(chuàng )造未來(lái)。通過(guò)對平凡人的不平凡時(shí)刻的洞察，把買(mǎi)飲料這件對消費者不重要的事變成重要的事球盟會(huì )官方網(wǎng)站。在用戶(hù)為核心的社交時(shí)代，由內容驅動(dòng)的文化與價(jià)值觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)，要比直接賣(mài)產(chǎn)品更加有效率。王老吉的品類(lèi)和品牌發(fā)展有兩條核心進(jìn)化路徑。在品類(lèi)上，從藥茶發(fā)展成為涼茶功效引領(lǐng)，再到大眾生活飲料；在品牌上，從傳統藥茶品牌到功效飲料品牌，再到生活方式品牌?！?/p>

　　王老吉大健康公司媒介總監黃良水也和同學(xué)們介紹了王老吉基于微信生態(tài)的“品效銷(xiāo)”數字化營(yíng)銷(xiāo)陣地，如何在兼顧品牌效應和運營(yíng)效果的同時(shí)，提升用戶(hù)心智和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　老字號傳承著(zhù)中國優(yōu)秀的傳統文化，也深深根植于幾代人的記憶里。對于老字號品牌而言，將創(chuàng )新與相結合，既要傳承老品牌的品牌內涵和經(jīng)典元素，激發(fā)人們的心理，發(fā)揮新品牌不具有的歷史優(yōu)勢；又要在產(chǎn)品、品牌定位、渠道、營(yíng)銷(xiāo)方式等方面開(kāi)拓創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)。這是經(jīng)典品牌穿越周期基業(yè)長(cháng)青的根本之路。

　　慕思品牌創(chuàng )立于2004年，致力于健康睡眠研究，專(zhuān)業(yè)從事整套健康睡眠系統的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在業(yè)內創(chuàng )新打造了“量身定制個(gè)人專(zhuān)屬的健康睡眠系統”。目前，慕思線(xiàn)下睡眠體驗館已覆蓋全球20多個(gè)國家和地區，在全世界擁有超5700家線(xiàn)下睡眠體驗館，成為了唯一一個(gè)能夠與國際高端寢具品牌競爭的中國品牌。

　　慕思集團副董事長(cháng)兼總裁姚吉慶在嘉賓派的課堂上說(shuō)：“想要持續突破行業(yè)壁壘，就需要完成顏值、技術(shù)、功能這三大突破。用長(cháng)期主義去打造高端品牌，最核心的就是要專(zhuān)注于產(chǎn)品、堅持在產(chǎn)品上下功夫，而且要超出用戶(hù)期望，讓用戶(hù)尖叫，產(chǎn)生用戶(hù)口碑，用好產(chǎn)品產(chǎn)生流量?！?/p>

　　慕思賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，還是健康睡眠的生活方式，價(jià)值觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。未來(lái)的趨勢一定是定制化、個(gè)性化、智能化，每個(gè)人都需要根據自己的家庭裝修空間、臥室空間、自己的身體結構量身定制一個(gè)健康睡眠系統。如果誰(shuí)能夠解決個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，誰(shuí)就能夠掌握健康睡眠產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。

　　季華實(shí)驗室（先進(jìn)制造科學(xué)與技術(shù)廣東省實(shí)驗室）是廣東省委、省政府啟動(dòng)的首批4家廣東省實(shí)驗室之一。面向世界科技前沿、面向國民經(jīng)濟主戰場(chǎng)，圍繞國家和廣東省重大需求，集聚、整合國內外優(yōu)勢創(chuàng )新資源，打造先進(jìn)制造科學(xué)與技術(shù)領(lǐng)域國內一流、國際高端的戰略科技創(chuàng )新平臺。以“頂天立地，全面開(kāi)放，以人為本，注重實(shí)效”為建設原則，以打造一支扎根佛山的科研隊伍、搭建一個(gè)國際高端的科研平臺、沉淀一批自主可控的核心技術(shù)、帶動(dòng)一方創(chuàng )新驅動(dòng)的新興產(chǎn)業(yè)為建設期主要任務(wù)。

　　實(shí)驗室先期確定了光學(xué)工程、機械工程、電子科學(xué)與技術(shù)、計算機科學(xué)與技術(shù)、材料科學(xué)與工程及生物醫學(xué)工程等六個(gè)學(xué)科方向，部署了機器人及其關(guān)鍵技術(shù)、半導體技術(shù)與裝備、高端醫療裝備、新型顯示裝備、先進(jìn)遙感裝備、增材制造、新材料新器件研究、微納制造等八個(gè)研究方向。

　　AI美女的橫空出世，除了在小紅書(shū)上引發(fā)了AI博主的熱潮，還引發(fā)了關(guān)于A(yíng)I產(chǎn)業(yè)的深度應用與思考。王文博教授從女性主義與女性?xún)热菹M者、中國女性主義的五大陣營(yíng)的基本觀(guān)點(diǎn)與主張、中國各圈層人群對女性主義各種觀(guān)點(diǎn)的認同現狀、女性形象在電視劇中的變遷、男性凝視與女性對策、年輕女性的社交關(guān)系變遷等角度進(jìn)行了講授。

　　深挖這一現象背后的AIGC，它能夠幫助我們完成哪些創(chuàng )作？王文博教授深入拆解分析了AI生成小紅書(shū)種草圖文筆記有什么樣的經(jīng)驗與坑、AIGC四種品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意形式與案例、品牌虛擬形象代言人及虛擬帶貨主播發(fā)展現狀與瓶頸、以及投資人與高管對GPT4技術(shù)能力與應用潛力的認知誤區等內容。

　　不知不覺(jué)，這一年過(guò)去了。對于中國企業(yè)家來(lái)說(shuō)，2023是非同尋常的一年。嘉賓商學(xué)創(chuàng )辦人吳婷校長(cháng)在畢業(yè)典禮上發(fā)表了致辭。

　　吳婷校長(cháng)表示：“在如此忙碌的時(shí)節下，大家依然選擇花時(shí)間來(lái)學(xué)習成長(cháng)、可謂持續精進(jìn)，可謂長(cháng)線(xiàn)主義。

　　這一年里，我們在深圳訪(fǎng)學(xué)了華為、深創(chuàng )投、華大基因，學(xué)習高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代的企業(yè)戰略。在安徽，訪(fǎng)學(xué)科大訊飛、國軒高科，學(xué)習資本助力科技、AI和新能源，訪(fǎng)學(xué)洽洽、老鄉雞，感受中國消費力量，還淚灑課堂。在上海，訪(fǎng)學(xué)分眾傳媒、蔚來(lái)、果麥，感受中國新機會(huì )與產(chǎn)業(yè)新曲線(xiàn)。在北京，訪(fǎng)學(xué)地平線(xiàn)，學(xué)以戰略創(chuàng )新，穿越四期疊加的新周期。在杭州，訪(fǎng)學(xué)釘釘、遙望、餓了么、?？低?，以數字化驅動(dòng)商業(yè)創(chuàng )新。在廣州，我們學(xué)習消費主義，讀懂用戶(hù)，學(xué)習名創(chuàng )優(yōu)品、慕思、王老吉。在班委的組織帶領(lǐng)下，我們還經(jīng)歷了貴州和越南的班級活動(dòng)，看壯美河山、品極美醬酒、拓海外視野。

　　我們前往山東，向劉明濤學(xué)習了用跨境電商賣(mài)挖掘機，挖呀挖呀挖，挖出一個(gè)行業(yè)奇跡。我們在玲瓏輪胎向王鋒同學(xué)學(xué)習，感受到中國制造和高質(zhì)量發(fā)展的神奇力量，全球十大車(chē)企有七家使用玲瓏輪胎，一條輪胎、二代傳承、三百億營(yíng)收、縱橫四海。我們和艾迪精密的宋飛同學(xué)取經(jīng)：工業(yè)母機、制造業(yè)領(lǐng)域如何做到50倍市盈率，一己之力如何PK全球工業(yè)四大家族。

　　因為內心渴望成長(cháng)，所以終將抵御脆弱。在自然界，鯊魚(yú)一旦停止游動(dòng)，就會(huì )沉于海底。在人類(lèi)社會(huì )，思想也要持續游走。流水不腐戶(hù)樞不蠹，“成長(cháng)型思維模式”，會(huì )是讓大家受益終身的秘密。

　　杰出的社會(huì )學(xué)家本杰明·巴伯曾經(jīng)說(shuō)：「我不會(huì )將世界兩分成弱和強，或者成功和失敗……我會(huì )將世界分成好學(xué)者和不好學(xué)者?！菇裉斓漠厴I(yè)典禮，我想把這個(gè)研究結論，作為一個(gè)贊譽(yù)，送給在場(chǎng)的各位杰出的同學(xué)們?！?/p>

　　最后，吳婷校長(cháng)恭喜嘉賓派第11季的同學(xué)們畢業(yè)，并表示大家的學(xué)習之旅還沒(méi)有停止，嘉賓為大家提供的學(xué)習服務(wù)也不會(huì )停止，同學(xué)們之間的自由生長(cháng)、價(jià)值共享更不會(huì )停止。

　　名創(chuàng )優(yōu)品、王老吉、慕思這三家企業(yè)在各自的賽道領(lǐng)跑，都在技術(shù)創(chuàng )新上下足了功夫，它們能夠持續領(lǐng)先的背后，貫穿著(zhù)企業(yè)在技術(shù)變革和創(chuàng )新實(shí)踐上的多年實(shí)踐。此次的深入訪(fǎng)學(xué)，是一次對用戶(hù)主義的深度思考。在追尋用戶(hù)主義的路上，嘉賓派將秉承自身的價(jià)值觀(guān)，與所有校友們一起：