高需求+產(chǎn)品細化瑜伽服市場(chǎng)迎來(lái)行業(yè)變革近年來(lái)，疫情期間的居家運動(dòng)大熱及人們健康意識的增強，使得與“品質(zhì)健康生活”相關(guān)的話(huà)題熱度不斷飆升，消費者對休閑運動(dòng)服飾的要求也越來(lái)越高，這一現狀尤其體現在瑜伽服飾行業(yè)中。

　　據艾瑞咨詢(xún)研究，2021年我國瑜伽市場(chǎng)規模達322.1億元，其增長(cháng)主要來(lái)自瑜伽垂直產(chǎn)品；高速增長(cháng)的泛人群及核心人群；以及線(xiàn)下瑜伽館及工作室的課程收入。未來(lái)，隨著(zhù)用戶(hù)群體健康意識的提升以及瑜伽服務(wù)與理念的進(jìn)一步普及，中國瑜伽行業(yè)將繼續穩步發(fā)展，預計2023年市場(chǎng)規模將超500億元，到2025年全球瑜伽服裝市場(chǎng)的市值預計達479億美元。

　　而該群體消費偏好的改變也極大程度推動(dòng)了瑜伽市場(chǎng)的變革，不僅吸引諸多知名品牌的入局，也令瑜伽相關(guān)產(chǎn)品分層更加細致，朝更具備功能性及智能化的方向發(fā)展。

　　近日，憑借瑜伽褲迅速走紅的加拿大瑜伽運動(dòng)服零售商Lululemon（露露樂(lè )蒙）公布了2022財年第一季度的財務(wù)報告，披露截至5月1日的三個(gè)月內銷(xiāo)售額同比增長(cháng)32%至16億美元，調整后每股收益同比增長(cháng)28%。DTC（直面消費者）渠道銷(xiāo)售額同比增長(cháng)32%，占總銷(xiāo)售額45%。北美市場(chǎng)凈銷(xiāo)售額同比增長(cháng)32%，國際市場(chǎng)同比增長(cháng)29%。同時(shí)，該公司預計2022財年凈銷(xiāo)售額在76.1億至77.1億美元。

　　不久前，Lululemon才公布了截至1月30日的2021財年業(yè)績(jì),財報顯示其銷(xiāo)售額同比大漲42%至62.5億美元，首次突破60億大關(guān)。毛利率為57.7%，凈利潤大漲65.5%至9.75億美元，蟬聯(lián)去年表現最好的運動(dòng)服飾零售商之一。且帶領(lǐng)Lululemon進(jìn)入高速增長(cháng)軌道的品牌首席執行官Calvin McDonald去年薪酬也大漲25.3%至1330萬(wàn)美元。

　　在2021財年業(yè)績(jì)發(fā)布后，該公司緊接著(zhù)又宣布了一項新的五年增長(cháng)計劃：目標在2026年實(shí)現125億美元的收入，意味著(zhù)較2021年的收入翻一番。事實(shí)上，這是Lululemon在提前兩年完成2019年的五年計劃后發(fā)布的第二個(gè)五年長(cháng)期計劃。其首個(gè)五年計劃總收入錄得超過(guò)50億美元，電商業(yè)務(wù)和男裝業(yè)務(wù)翻倍。

　　未來(lái)智庫研究發(fā)現，Lululemon在發(fā)展初期的市場(chǎng)打法與傳統體育品牌有明顯差異，但卻極好地迎合了瑜伽這一小眾市場(chǎng)的特點(diǎn)?？偨Y來(lái)看，公司緊密?chē)@目標群體，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和渠道三方面發(fā)力形成閉環(huán)，在初期迅速奠定公司在瑜伽服飾市場(chǎng)的壟斷地位。

　　值得注意的是，Lululemon于2007年在納斯達克上市，其全球營(yíng)收從2008年3.53億美元增長(cháng)到2021年的62.5億美元，13年增長(cháng)了17 倍多，市值高峰時(shí)超3000億人民幣?？焖俚臉I(yè)績(jì)增長(cháng)不僅令Lululemon從小眾瑜伽服成長(cháng)為主流運動(dòng)時(shí)尚品牌，或也從側面反映出反映出人們對瑜伽服飾的強大需求及行業(yè)存在的巨大潛力。

　　對此，鞋服行業(yè)獨立分析師程偉雄向財經(jīng)網(wǎng)生活分析道：“Lululemon通過(guò)女性瑜伽褲引爆品牌的成功，女裝產(chǎn)品成為該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是品牌發(fā)展的正常趨勢，這正是Lululemon區分其他品牌的獨到之處。其通過(guò)細分的運動(dòng)場(chǎng)景切入，在瑜伽運動(dòng)行業(yè)儼然成了“游戲規則的制定者”，在特定場(chǎng)景的成功導致品牌本身就自帶流量和關(guān)注度。Lululemon所倡導的瑜伽生活方式，瑜伽教練等KOL、KOC“種草”營(yíng)銷(xiāo)，潛移默化地影響了消費者的生活方式和消費場(chǎng)景。

　　但Lululemon在女性瑜伽細分領(lǐng)域的成就并不代表在其他品類(lèi)擴張的正確性，其在男性瑜伽等嘗試其實(shí)只是雷聲大雨點(diǎn)小，實(shí)際收獲不大。不過(guò)圍繞女性在運動(dòng)穿著(zhù)上做適當的延伸是可以的，一個(gè)女性品牌的基因是難以男女通吃的，除非多品牌矩陣規劃。

　　此外，隨著(zhù)品牌規模做大，Lululemon確實(shí)需要在產(chǎn)品研發(fā)、采購生產(chǎn)、品控監管等方面下功夫，以便在用戶(hù)體驗上有更好的口碑宣傳?！?/p>

　　據財經(jīng)網(wǎng)生活梳理，Nike（耐克）在很早之前就曾宣布進(jìn)軍瑜伽市場(chǎng)，以針對其消費占比較高的男性群體推出首個(gè)瑜伽系列服飾。之后，耐克著(zhù)重考量?jì)纫率欠襁m合亞洲女性的版型，推出專(zhuān)門(mén)為亞洲身材而設計的內衣，今年全新的Alate系列，相比于耐克傳統的運動(dòng)內衣，Alate系列采用全新網(wǎng)格支撐結構面料科技使其透氣+高彈力，舒適與支撐兼備，可以做到比普通內衣文胸支撐更好，比運動(dòng)內衣更舒適，更加可以滿(mǎn)足女性消費者日常穿著(zhù)需求。

　　對于在瑜伽產(chǎn)品研發(fā)上的考慮以及長(cháng)久發(fā)展，耐克中國向財經(jīng)網(wǎng)生活表示：“長(cháng)久以來(lái)，消費者對瑜伽產(chǎn)品各方面需求在不斷細分，版型是否適合國內女性的運動(dòng)穿著(zhù)，是否對不同身材的消費者有高的包容度等等，這些都促使耐克不斷革新，細化我們的產(chǎn)品人群?！?/p>

　　“根據我們近期的消費者調研可以知道，女性對于運動(dòng)內衣和緊身褲的要求更加嚴格。耐克希望提供的瑜伽相關(guān)服飾產(chǎn)品要集合身、機能、舒適、與設計感于一身，缺一不可。以女性運動(dòng)內衣為例，內衣的世界已經(jīng)和以前不同了，消費者喜歡穿著(zhù)無(wú)鋼圈內衣，舒適已經(jīng)成為默認標準。同時(shí)，產(chǎn)品結合品牌所擅長(cháng)的運動(dòng)科學(xué)，致力于滿(mǎn)足女性消費者獨特的需求?！蹦涂酥袊a充到。

　　除了行業(yè)頭部品牌涉足外，被軟銀豪擲4億美元，估值達40億美元的男性瑜伽服品牌Vuori也憑借集功能和和休閑為一體的核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)入大眾視野。

　　根據天貓趨勢中心聯(lián)合青年志發(fā)布的《打造Z世代下的他品牌》報告顯示，瑜伽成為男性最新的熱門(mén)健身項目，90后占比超過(guò)6成。顯然，在瑜伽這個(gè)細分市場(chǎng)，男性群體正在崛起，品牌們也都在試圖強調瑜伽運動(dòng)針對不同人群的普適價(jià)值，以及這項運動(dòng)的包容性。

　　然而，在因市場(chǎng)熱度不斷吸引品牌入局瑜伽賽道的同時(shí)，也引起了資本的注意。專(zhuān)為亞洲女性打造的設計師運動(dòng)服品牌Maia Active于近期宣布，完成由百麗國際投資的C輪戰略融資，融資金額近億元，這是MAIA ACTIVE自2017年以來(lái)完成的第四輪融資；去年11月，跨場(chǎng)景運動(dòng)時(shí)裝品牌RAW.J完成了來(lái)自金浦地素和德聚兄弟創(chuàng )投的連續兩輪超數千萬(wàn)元融資；去年4月，運動(dòng)品牌MOLY VIVI完成近億元A輪融資，由經(jīng)緯中國獨家投資；2020年11月，粒子狂熱完成了來(lái)自高瓴創(chuàng )投獨家投資的億元C輪融資。

　　“男女學(xué)員對于瑜伽服飾的要求存在一點(diǎn)差異。除了對產(chǎn)品的排汗性、透氣性等需求基本一致外，男學(xué)員會(huì )更注重瑜伽服飾的專(zhuān)業(yè)功能性，而女學(xué)員則更關(guān)注款式和顏色?！北本┮昏べど铕^教練楊森向財經(jīng)網(wǎng)生活介紹。

　　在服裝科技發(fā)展的引領(lǐng)下，越來(lái)越多的智能可穿戴服裝相繼面世，瑜伽服正向智能化方向發(fā)展。據悉，Adidas（阿迪達斯）曾推出一款在褲腿處內置電池的充電保溫運動(dòng)褲，可以達到保持肌肉溫熱的效果；Victoria’s Secret（維多利亞的秘密）智能文胸上設置的心率帶可實(shí)時(shí)監測心率；Hexoskin智能運動(dòng)背心中嵌入了可以監測心跳、呼吸以及身體基本狀況的傳感器。

　　此外，為了幫助瑜伽愛(ài)好者在沒(méi)有教練的家中進(jìn)行正確的鍛煉，TuringSense和Wearable X還研發(fā)出自動(dòng)追蹤監測用戶(hù)瑜伽姿勢、指導用戶(hù)瑜伽練習的瑜伽服。產(chǎn)品原理即借助以服裝的小型傳感器提供及時(shí)的反饋，讓用戶(hù)知曉自己的動(dòng)作是否標準，為用戶(hù)提供實(shí)時(shí)運動(dòng)反饋。

　　另?yè)蘒psos Public Affairs的研究表明，瑜伽產(chǎn)品的功能性是消費者選購時(shí)的首要考慮因素。因此，開(kāi)發(fā)具有特殊功能的瑜伽或成為品牌下一步提升產(chǎn)品的重要方向。

　　鞋服行業(yè)獨立分析師程偉雄認為：“基于中國用戶(hù)的需求，瑜伽產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有幾點(diǎn)需要注意：1、版型需求，歐美版型和亞洲版型需求有巨大的身體版型的落差，基于尊重中國市場(chǎng)需求，對于中國南北需求、區域需求如果都能做到更加細致的身體版型需求研究球盟會(huì )體育，那市場(chǎng)挖掘空間更大；2、瑜伽運動(dòng)有女性和男性瑜伽運動(dòng)需求，原則上瑜伽運動(dòng)女性用戶(hù)為主導，相對瑜伽輕運動(dòng)的身體柔性需求對于瑜伽服穿著(zhù)的彈性需求和舒適度來(lái)說(shuō)，對于面輔料功能專(zhuān)業(yè)需求有一定的要求，功能專(zhuān)業(yè)要求越高相對面輔料和成衣相對更高，對于大眾需求有一定的制約；3、從瑜伽運動(dòng)場(chǎng)景去考量智能化應用，瑜伽服的運動(dòng)芯片是可以和穿著(zhù)配搭形成互搭，對用戶(hù)在運動(dòng)場(chǎng)景的基本運動(dòng)信息去獲取，如心跳、血壓等來(lái)糾正運動(dòng)的頻次和時(shí)間?！?/p>